5-trinn salgsprosessen alle bør vite about

jeg ofte hører fra mine klienter at de føler stakk de gjør en hel haug med ting å bringe sin virksomhet til et blomstrende fiasco, men resulterer don &'; t komme i måten de planlagt og trodd de vil. Det viser seg at ganske ofte det er enten mangel på markedsføringsaktiviteter (bare avisene) eller (som er de fleste tilfeller) er det mye markedsføring skjer og noe salgsaktivitetene ikke er der. God markedsføring fører til et salg, men et salg skjer etter at salgsperioden er ferdig. Her &'; s hva du skal gjøre hvis du &'; re gjør masse markedsføring, men registrere don &'; t ring mye for deg:

1. Lag en trekke av interesserte mennesker
Dette er ditt fremste mål med markedsføringstiltak: facebook, twitter, nettverksarrangementer, foredrag. Her &'; s. Der s ales banen eller heis tale slår inn, for ikke å bidra til salg, men for å skape oppmerksomhet og interesse for hva du har å tilby og hvordan du hjelper andre gjøre en forskjell i deres liv

2 . Hjelp prospekter kvalifisere seg
neste trinnet er, ikke overraskende trinnet som gjør vondt bedriftseiere de fleste fordi det ser ut som de løs virksomhet. Men er det slik? Realistisk, er ikke alle som viser interesse for produktene eller tjenestene du tilbyr faktisk kommer til å fortsette å være interessert og som &'; s greit. Ikke bare det, det er en fin måte for deg å involvere deg i å hjelpe de interesserte mennesker pre-kvalifisere seg til å være din klient eller ikke. Som virkelig sparer mye markedsføring innsats du ellers ville bruke på interesserte folk som ikke kommer til å være interessert for lang.

3. Spill tilliten spillet
Når du vil at potensielle kunder til å bli kunder av deg, realistisk det du tilbyr er forventninger. God emballasje, til løsninger som potensielle kunder vil ha, men don &'; t ennå, og være forberedt på å svare på alle spørsmålene dine potensielle kunder måtte ha, men gjorde &'; t tenke på å spørre dem til deg, men er alle en del av spillet. Tenk på det, kjøper vi noe (en bil, en laptop, et hus, etc) fordi vi vet at det fungerer, vi &'; ve blitt utdannet hva vi kjøper (eller det er en nettside som forklarer alt som for oss) og fordi det er en garanti – en garanti for at selv etter kjøpet ting kommer til å være helt fint for oss som kjøpere. Samme når du selger dine produkter eller tjenester.

4. Skape en vinn-vinn-situasjon
Når du setter deg ned med klienten eller chatte på telefonen, er det en verden av muligheter samtale der den virkelige salget skjer. Det er der du lytte til hva prospektet er ute etter og finpusse et forslag som oppfyller både dine behov og ønsker og deres behov og ønsker. Dette omfatter ikke bare selve arbeidet, men også de forventede resultater, og hva er fremgangsmåten for å bli tatt for disse resultatene til å skje. Her trenger du å diskutere prising, detaljene, de forhold du har eller forventer, standardene du rette seg etter, hva de forpliktelsene kommer til å være like, og ser ut for begge parter. Og igjen, det &'; s best å være godt forberedt på at forhandlinger reisen

5.. Lukke et salg
Ok, dere to klikk, og det virker som du kan være til stor hjelp for dem og de liker din personlighet og ville like å jobbe med deg. Nå er det fortsatt arbeid som må gjøres her. Det er der utsiktene kan gi opp på produktet eller tjenesten ikke fordi du gjorde &'; t gjøre en god jobb de forrige trinnene, men fordi du ikke hjelpe klienten til å trene kjøperne &'; anger eller kjøpere &'; unnskyldninger. Her &'; s hvor salgstimer må brukes – til myk pedal salg, for å lukke salg, og hvorfor ikke engang upsale. Tryllestaven er i dine hender. Bare bølge det og hjelpe din pool av interesserte mennesker går om hele salgssyklusen
.