Hvorfor Startups Fail & Hva du kan gjøre for å Succeed

Så du &'; ve startet din egen virksomhet. Hva er din motivasjon for å gjøre det? Kanskje du &'; ve vært ned og ikke klarer å finne en jobb i denne økonomien tvinger deg til å starte en bedrift. Kanskje du &'; re lei av å være en ansatt - du hater sjefen din, kan &'; t stå dine kolleger, don &'; t tror i ditt selskap &'; s mål - og tror det &'; s tid til å hoppe inn i entreprenørskap. Eller kanskje du har et nyskapende produkt eller en tjeneste som du tror kan være “ neste store tingen &"; å ta verdensmarkedet med storm.

Uansett motivasjon, å starte en bedrift er den enkle delen. Ifølge Small Business Administration, ble anslagsvis 627,200 bedrifter født over hele Amerika i 2008, mens 595,600 bedrifter stengt. Tretti prosent av bedrifter mislykkes i løpet av de to første årene, mens femti prosent overlever fem år. Heller dystre statistikken. Likevel hvorfor start-ups mislykkes, og hvordan kan du sikre at virksomheten er blant de som overlever og trives?

1. Forventer rask suksess
Det &'; s lett å bli tiltrukket av ideen om at vi skal være vellykket hvis vi &'; ve investert litt tid, penger og energi i en bedrift. For eksempel å plassere en annonse eller sende ut en salg brev og ventet klienter hamre på døren din. Når rask suksess doesn &'; t skje, selv-tvil oppstår, ta en stikke på sårt tiltrengt selvtillit, forårsaker du å miste troen på din virksomhet.

For å være en vellykket gründer som gjør det forbi fem-års merket tar resiliens - evnen til å snu en dårlig situasjon, å tjene på dine feil, og å sprette tilbake fra fiasko.

Denne feilen kan unngås ved å ta en 360-graders titt på trinnene for å utvide virksomheten, gjennomføre en godt undersøkt plan, og å ha nok økonomiske reserver som varer i minst 18 måneder når du starter en bedrift .

2. Ikke Påføring Sales & Markedsføring Grunnleggende
Har du en negativ reaksjon på ordet “ Sales &" ;? Mange gründere gruer salg på grunn av gamle bilder av « snake oil peddlers &"; – manipulative svindlere som overbevise andre til å kjøpe ting de don &'; t behov.

Realiteten er ingenting skjer før et salg er gjort. Som sådan, er det første grunnleggende å ha en sunn tankesett om salg og markedsføring.

Andre salg og markedsføring grunnleggende, som å ha en målgruppe, kjenne som den ideelle klienten er, å ha en salgsprosess, 80/20 regelen (som 20% av markedsaktiviteter vil generere 80% av omsetningen) de syv-touch-eller-mer prosess prospekter gå gjennom før de blir en kunde, behovet har en markedsføringsplan, nødvendigheten av å investere minst 10% av inntektene i videre markedsføring, kan virke kjøre-of-the-mill. Sannheten? De er brukt i bedrifter som lykkes, og er fraværende eller sporadisk i de som mislykkes

Noen vellykkede gründere kan også gå så langt som å si en bedriftseier &'; s. Viktigste virksomhet er markedsføring, og ikke produktet eller tjenesten de tilbyr. Selv om du kanskje ikke er enig med dette synet, er poenget: utforsker stadig nye markedsføringsmetoder, teste dem, gjenta hva som fungerer og forkaster hva doesn &'; t, vil sikre at virksomheten &'; s overlevelse.

Denne feilen kan elimineres ved å mestre salg og markedsføring grunnleggende, egentlig veving dem inn i din virksomhet, og kontinuerlig testing markedsføring metoder. Som alltid, strategier du &'; ll lære fungerer bare hvis du arbeider dem.

3. Ikke Maste The Mental & Emosjonell Spill
Hvis du kjører en vellykket bedrift var så enkelt som å vite hva de skal gjøre og gjør dem, hvorfor aren &'; t det mer vellykkede bedriftseiere rundt? Det &'; s vanligvis fordi folk haven &'; t mestret indre spillet for å vinne i næringslivet.

For å vinne, må du være klar over hvilke typer atferd som er selv sabotere, håndtere dem og holde på visjonen til mållinjen. Samtidig, må du stadig ernære deg selv ved å koble til din tro på suksess for din virksomhet, og virkelig eie forskjellen din bedrift gjør på verden.

Et eksempel på selvsabotasje er manglende evne eller nekter å lære av dine feil. Det &'; s tendensen til å gjenta selvdestruktiv atferd, selv om du gjentatte ganger ender opp med å bli dunket i hodet. En entreprenør jeg jobbet med var nær å stenge sin virksomhet ned, fordi som den forrige virksomheten han startet, gjorde han &'; t omfavne salg og markedsføring, og la salget synke før det var for sent. Han var å unngå det virkelige problemet - hans ubehag med selger.

Denne feilen kan bli utryddet ved budsjettering for en trener som du ville en regnskapsfører, og ha henne hjelpe deg i å avdekke dine blinde flekker og utvikle en ustoppelig tenkemåte. “ Du kan &'; t se hva du kan &'; t se &"; er grunnen til idretts legender som Tiger Woods og Michael Jordan arbeide med sine trenere. En god trener ikke bare kan peke ut hva du don &'; t vet at du don &'; t vet, hun er trolig en av få personer som er 100% dedikert til din suksess. Du tar på utfordrende, men givende entreprenørskap spillet tross alt, og du fortjener all den støtten du kan få
.