The Perfect Sales Pitch

Det tar en spesiell tilnærming til å gjøre det perfekte business to business salg tonehøyde. Mange har den misforståelse at det handler om å slipe ned alle de fantastiske funksjonene i produktene, skrikende merket og effektivt backing klienten inn i et hjørne. Ingenting kunne være lengre fra sannheten. Selvfølgelig du trenger å vite og være lidenskapelig om produktet og selvfølgelig du trenger å vite din merkevare som det er din egen familie, men det viktigste å vinne element er den personen som står foran deg. Du trenger å vite din klient.

Hvis du har angitt banen som er det samme for hver målgruppe du kommer foran, er du nødt til å mislykkes. Pitch må ha dine produkter og merkevare på sitt hjerte, men det må også snakke i forhold til målene for din klient publikum. For å gjøre det må du ha forsket klienten på forhånd. Denne informasjonen er vanligvis veldig lett å finne, og det beste stedet å begynne er på internett. Et selskap som markedsfører seg godt vil ha sin mest relevant informasjon på sin hjemmeside. Eller du kan også se på tidligere kontakter med denne klienten og sanke informasjon derfra. Hva ble oppgitt som et mål i den første kontakten med denne klienten?

Når du vet hvor de kommer fra, og hva deres formålsparagraf er, vil du ha en god ide om hva deres mål er og hvor de er på vei. Herfra kan du se hvordan dine produkter kan passe inn i deres plan og dermed bygge en pitch som passer dette målet. Nå er du ikke bare trykke på en rå produkt du snakker om hvordan produktet til slutt vil møte sine mål.

Det er alltid nyttig å opprette nye plasser. Hvis du stadig bruker den samme banen dagen i dag ut, du innover bli lei og du mister lidenskapen som en gang gjorde godt salg. Verst av alt var det trolig den lidenskapen som gikk 50% i å gjøre salg. Ved å målrette klientene selv i stummende oppretter du en ny utfordring, en ny dynamikk, og holde deg i toppform.

En banen gått stillestående er ikke bruk for noen. Når du endrer din pitch sikre at du praktiserer det før the real thing. Det kan være nyttig å stå foran et speil og gå gjennom hele presentasjonen. Eller enda bedre gave til en kollega. Konstruktiv kritikk er noen ganger vanskelig å ta, men det er uvurderlig og uvurderlig i å hjelpe deg å flytte forord og forbedre dine kvalifikasjoner
.