Bare still Appointment

Suksess i Forsikring og Financial Industry er et direkte resultat av å lage forbindelser som skape salg. Disse salgene kommer fra kvalitet fører og effektiv avtale innstillingen. Denne artikkelen tar for seg kunsten og vitenskapen om å sette disse avtaler.

Din nummer én fokus når du ringer for å sette en avtale med en ledelse bør være å få det gjort i løpet av det første minuttet av å snakke med utsikter. Gjør dette ved å avgi uformell og trygg så kontakten kan være trygg på at de vil ha nytte av å møte med deg.

Hvis personen viser noen motstand, ikke reagerer i en frustrert eller stridslystne måte. Bare overvinne hindringen ved rolig å svare på deres innvendinger og umiddelbart lede samtalen tilbake til når og hvor du kan møte. Husk, vil noen fører alltid vise mer motstand enn andre.

For de som fortsatt krever mer av en grunn til å møte, kan du fremheve fordelene med å snakke med deg. Du kan legge vekt på: 1) De ulike alternativene du har for å passe deres individuelle omstendigheter. 2) Du vil gi dem en omfattende behovsanalyse som vil hjelpe dem å forstå deres personlige behov. 3) Du kan gi dem økonomiske råd som vil hjelpe dem skikkelig fordele sine midler

Igjen, don &';. T si noe mer enn du trenger for å nå ditt mål om å sette en avtale. Jo mer du sier på telefonen settes vanligvis til mindre grunn til å møte som utsiktene har allerede sine spørsmål besvart. Sannsynligvis den største feilen agenter og finansielle rådgivere gjør er å si for mye på telefonen når du prøver å sette en avtale. Snarere, forberede seg til å si ting som vil høyne personen &'; s. Interesse for å ville møte deg

Hvis et prospekt er fortsatt tilbakeholdne med å godta et møte, kan du forklare at du kan hjelpe dem å beskytte sin familie medlemmer i tilfelle av en tidlig død eller kritisk sykdom. Du kan nevne at du har noen gode produkter som beskytter ektefeller og barn. I tillegg kan du påpeke at du har muligheten til å hjelpe dem med pensjon sparing, eiendom planlegging og gunstige skatte tilfluktsrom.

Det kan være nyttig å ha et skript forberedt for din avtale innstillingen samtaler, men du må ikke høres manus – du bør høres ekte og ekte. Det er spesielt viktig for deg å ha konkrete svar forberedt for en rekke innvendinger som kommer opp. Denne listen over svarene kan gradvis utvides som du får erfaring gjennom hele prosessen.

Til slutt, holde upbeat, rolig og trygg. Forventer alltid en avtale på hver samtale. Samtidig må du være realistisk, vet ikke alle bly vil resultere i en avtale. Husk å ikke dvele ved tøffe samtaler eller negative reaksjoner fra enkelte fører. For å gjøre dette vil avspore positive muligheter på påfølgende samtaler. Vi har alle samtaler som disse til tider.

Når du kommer foran folk du oppretter en fange publikum, som åpner opp utallige muligheter. Så har en go-for-it, optimistisk holdning. Deretter vil du få dem alle viktige møter der du kan arbeide salgs magi for å nå dine økonomiske mål
.