Sales Training - Husk ditt første salg Success

Tenk nyheten av dampdrevne messing maskiner å få til første USA bil show i snøen! Så tenk newness gjør ditt første salg. Få det første eller første salg er tøff, men spennende. Tenk tilbake til den første suksessen og finne de grunnleggende elementene. Så når du trenger for å få et løft eller gjenopprette tilliten du tar den første turen igjen

Varm opp
Akkurat som de gamle messing biler trengs tid til å varme opp, det &';.. S sannsynligvis på ditt første samtalen du øvde høyt, eller i det minste mentalt, åpning presentasjon. Du nøye planlagt hva du vil ta med til møtet – bare i tilfelle du trengte en brosjyre eller et prisoverslag.

Åpne døren.
I bygg rapport, fant du det enklest å være observant og å lage ekte, omsorg kommentarer på dine observasjoner i prospektet &'; s kontoret eller hjemme.

Kom inn og sitte
Med rapport bygge alt varmet opp, begynte du å stille spørsmål for å gå dypere i å lære om prospektet &';.. s behov og ønsker

Start bilen.
Som du oppdage hva kunden behov og ønsker du kvalifiserer dem som beslutningstaker, når og hvordan de vil bestemme seg for å kjøpe, og hvor mye og hvor de vil kjøpe. Du vet at med mindre du er på et flatt underlag med utsikter, for å begynne en presentasjon kan muligens være en sløsing med deres og din tid.

få flytte og navigere svingene.
Når du finne prospektet er klart, dreier presentasjonen rundt sine uttalte interesser, ikke bare din. Fordelene er fordelene som de avdekket for deg i starten av samtalen, ikke de du ønsker å snakke om.

Går raskere.
Akkurat som det er skiftet poeng selv i eldste av biler, det er skiftet poeng i en salgssamtale. Du tar ledelsen fra sjåføren, utsiktene. Hvis de ønsker å gå saktere, du sakte ned; hvis de gir deg en indikasjon på at de er klare til å avgjøre, du forsiktig lede dem til det punktet å kjøpe fra deg.

Stopp og parkere bilen.
Stopping er faktisk begynnelsen av salget . Husker du hvordan du følte da den første klienten ristet hånden? Husk hvordan det føltes da du gjorde den første leveransen eller forsendelse? Du ville ikke &'; t gire ned hvis du var i høygir i en bil, så skjønner &';. T bremse prosessen ned ved å ignorere eller utsikt at utsiktene er klar til å bestemme

Det første bil vis ikke kan være noe folk live fullt ut kan gjenoppleve. Imidlertid vil en selger som gjenopplever spenningen ved sitt første salg finne den erfaring nok til å føle et vellykket trekk gjennom prosessen når som helst. Bare ta en mental tur tilbake i historien for å minne deg selv på hva som går inn i planen og tilnærming
.