3 Topp verktøy å bruke for Presentations

I dag I &'; m kommer til å gi deg en smak av den hemmelige saus av vår Speak-til-salgs Formula, og det er seeding.

I likhet med de beste sauser, seeding er jevnt fordelt i hele vår formel, og når det kommer til å snakke og /eller selger, det &'; s. en av de tingene som skiller vår formel bortsett fra noe annet der ute

Så hva er seeding?

Seeding er et verktøy som skaper sult og begjær i målgruppen uten at du er salesy. Når du frø, du &'; re gi umiddelbar verdi, du &'; re være sjenerøs, og du &'; re planter også nyttig informasjon om produkter eller tjenester som kan bidra til å ta dine kunder videre og at du kan tilby for salg senere i live eller virtuell trening.

Seeding kan brukes i live-presentasjoner, teleseminars og webinar, salg brev, en-til-en samtaler, innspilt produkter, og mange andre måter i løpet av livet av virksomheten din.

Hvorfor gjøre vi frø

Vi frø slik at vi don &';? t nødt til å bytte til “. salgsmodus &"; Seeding slapper publikum, fordi de ser at du &'; re å være grei. Du &'; re der for å tjene, og du &'; re kommer til å vise dem hvordan de skal få mer

Her er tre forskjellige frø som du kan begynne å bruke med en gang:

1.. . Fortell din personlige historie
Når du følger våre Speak-til-salgs Formula, mens plassere deg selv for sårbarhet og troverdighet, du dele din helt &'; s reise. Du fortelle publikum hva som skjedde i livet ditt som førte deg til å lage din XYZ program eller system, eller for å bli en ekspert og coach eller mentor for andre i et bestemt område. Minuttet du nevner program eller prosess, coaching eller mentorer, du &'; ve sådd det. Publikum vet at den finnes. Og bare så enkelt omtale planter et frø av begjær i ideelle klienter at du vil fortsette å vann gjennom resten av talen.

2. Nevn dine kunder.
Dette høres kanskje elementært, men mange foredragsholdere unnlater å nevne sine kunder og hvordan de tjener dem. Dette etterlater publikum lurer på om de selv jobbe med mennesker, eller om de &'; re bare der for å inspirere og lære.

Du kan plante dette frøet bare. For eksempel kan jeg si, “ Jeg elsker at mine klienter kan gå inn i vår Speak-til-salgs online portal og finne veien rundt enkelt. Og det &'; s virkelig spennende at vi &'; ve redesignet det å være i små 20-til-40 minutters lærings biter, slik at selv den travleste profesjonelle kan holde i bevegelse gjennom det &"; Jeg bare sådd min online portal. Jeg seeded hvor enkelt det er. Og jeg sådd at jeg har klienter.

3. “ Don &'; t bekymre &";.
jeg også kalle dette den jødiske mor frø, selv om du don &'; t å være jødisk eller en mor til å bruke det! Du ønsker å bruke dette frøet når du får noe fornuftig at publikum kan være følelsen overveldet. På dette tidspunktet kan du si, “ Se, folkens, jeg vet jeg &'; ve lært deg mye i dag. Don &'; t bekymring. Jeg har maler. Jeg har systemer. Jeg har regneark. I &'; ve fikk en enkel prosess for deg. Og i noen få minutter, I &'; m skal vise deg hvordan jeg kan holde hånden din og gå gjennom dette steg for steg etter i dag &";

Hvis du ønsker å ha meg holde hånden din og gå gjennom hele Speak-til-salgs Formula trinnvis, bli med meg i Tampa, FL, October 15-17, 2015. I bare tre dager med meg og vår utrolige stamme av hjerte-sentrert gründere og eksperter, kan du være klar til å gå inn i rampelyset med et Signatur Talk som du elsker, uimotståelig tilbud som selger og den tilliten som kommer fra å være klar
.