Coaching Kvinner - Hvordan velge din ideelle Market & Fyll Din Practice

Jeg husker da jeg startet min praksis som en business coach, det gjorde jeg ikke har en klar idé som jeg ønsket å tjene. "Kom en, kom alle" var mitt motto. Jeg var åpen for å hjelpe alle med sin virksomhet så lenge de var villige til å betale meg. Høres det kjent ut?

Men hva jeg fant over tid er at jeg faktisk har preferanser, og at jeg ikke kunne hjelpe noen, og alle små bedrifter. Jeg lærte også at det var umulig å formulere min markedsføring meldingen fordi jeg rett og slett ikke visste hvem jeg var snakker. Og sist men ikke minst, det var virkelig ikke noe som setter meg ut fra andre kvinnelige trenere eller gjort meg mer klienten attraktiv for potensielle kunder.

Det var ikke lenge før det ble klart at jeg trengte å begrense min fokus og velger et mål hvis jeg ønsket å finne kunder lettere.

Her er 5 strategier for å finne din ideelle markedet og fylle din praksis:

Definer din nisje

En nisje er et tverrsnitt mellom en målrettet segmentering av et bestemt marked og din spesialitet. For eksempel, hvis små bedrifter var det samlede markedet, kan en del av denne populasjonen være tjenesteytere solo entreprenører.

En mer målrettet publikum kan være nybegynner kvinner solo-gründere. Derfra kan du målrette bare nye kvinnelige trenere, eller konsulenter eller høyttalere, etc.

Din spesialitet, er en blanding av kompetanse og hva du gjør for å hjelpe kundene dine. Så i et nøtteskall din nisje kan være: et system konsulent som hjelper nye kvinnelige trenere automat sin virksomhet til å kjøre selvstendig.

Fokus på demografi

Alle målgrupper har spesielle egenskaper som definerer hvem de er. Demografi som alder, kjønn, inntekt, sivilstand, ønsker /behov /ønsker og valg av livsstil er det første nivået av hensyn. Det er også viktig å forstå hva veier på sitt hjerte og sinn (f.eks hva de verdsetter mest, hva som holder dem opp om natten). Ved å gjøre dette, vil du være i stand til å formulere en overbevisende markedsføring meldingen som illustrerer din sterk forståelse av deres unike problemer og bekymringer.

Svar på spørsmålet, "Gjør det vondt nok?"

Som en gründer, er du i business for å tjene penger. Så spørsmålet om målgruppen har evnen til å betale må faktor i ligningen. Når du gir løsninger på ulike prisområdene for potensielle kunder, er det lettere å konvertere dem til å bli en klient eller kunde. Men til slutt hvis tilbudet omhandler ikke et stort nok behov eller nytte, de rett og slett ikke vil investere i dine tjenester eller produkter.

Finn ut om målgruppen er innen rekkevidde

Det ideelle publikum ville være en du kunne nå relativt enkelt og billig. Ellers kan det være vanskelig å holde rørledningen full av potensielle kunder og klienter. Noen ganger lønner det seg å bryte bakken i uutnyttede eller "ukjente" markeder; det kan gi deg en unik posisjon, og umiddelbar ekspert status. Risikoen er involvert, ikke gir de resultatene du er ute etter etter å ha investert mye penger, tid og energi.

Velg et marked som vet at de har et problem

En av de største feilene nye markedsførere gjør er å gå etter en levedyktig marked med en løsning de ikke søker. Markedsføringstiltak bør ikke dreie seg om å overbevise andre om å ta affære. I stedet fokusere energier mot å gjøre en autentisk forbindelse med publikum og kommunisere effektivt hvordan du avlaste dem av smerte og frustrasjon de opplever og ønsker å løse.

Disse 5 strategier er viktig å bevege seg fra å vises som en "altmuligmann og master of none", til å bli klient spesifikke og målrettet. Når du får klart om publikum, vil markedsføring bli enklere og du vil være i stand til å fylle din praksis med alle klientene du noen gang vil trenge
.