*** 6 salgsledelse Bor for forholdet salg til administrerende direktører og Top Executives

Practice er ikke noe man gjør når deres gode. Praksis er hva som gjør en god.

1. Hvorfor er det viktig for deg eller dine selgere til å komme til lederne? List minst 5 grunner til hvorfor du &'; d liker å komme til øverste ledere i dine kunder og' og utsikter &'; organisasjoner. Hvis du innser fordelene, du &'; ll begynne å fokusere på å få til administrerende direktører, profit center leder, eller topp tjenestemenn og deres umiddelbare staber

2.. Anta at din beste kunde sa han virkelig liker konkurrentene. Hva vil du gjøre for å få sin virksomhet tilbake? At &'; s høyre; du &'; d komme til noen høyere og finne ut hva det vil ta å gjøre ham lykkelig, slik at du kan holde virksomheten

a.. List opp handlingene du &'; d ta for å komme til de høyere folk fra B.. Nå før det skjer, satt datoene for å ha disse handlingene gjennomført. En preemptive strike er mer nyttig enn en defensiv holdning. Forsvaret kan holde, men forholdet vil ta et alvorlig slag.

3. For din største kunden hva er de interesser og saker av hver utøvende? Hvordan vil du vite hvordan du skal forholde seg, hvis du skjønner &'; t har denne informasjonen? Don &'; t anta. Det &'; s må komme fra hesten &'; s munn. Hva vil du gjøre for å få det?

a. Innse mennesker, problemer, etc endring – noen ganger sakte og noen ganger raskt. Hvordan vil du holde deg oppdatert med den øverste utøvende og hans eller hennes ansatte?

4. Liste konkurrenter &'; festninger. Det er folk som konkurrentene er veldig stramt med. Starte prosessen med å posisjonere selskapet som nummer to leverandør eller nummer ett alternativ. Dine konkurrenter &'; selgere er trolig henger sammen med en eller to kontakter og gjør lite for å forbedre senior nivå relasjoner. Begynne å jobbe på den ene &';. Ss /han har forsømt

a. Spre seg som et virus i disse kontoene. Hva top mennesker vil du møte? Hvordan vil du komme dit? Gjør en handlingsplan. Bruk din gylne Network for å hjelpe deg. Når vil komme til hvem?

5. Føler du det &'; s viktig å vite hva &'; s skjer i dine kunder og' industri og kundebase?

a. Hva forskning kan du gjøre for å holde seg à jour? Hvem kan du snakke med? Hint: Abonner til « News Release &"; en tjeneste på internett. Det &'; s gratis og vil holde deg oppdatert på hva &'; s skjer med kundene og' selskaper.

b. Møte med toppleder &'; s hele personalet for å få en 360 graders visning av hva &';. Foregår i selskapet

c. Møte med Sales VP for å lære om sin kundebase og deres krav.

6. Set-Up and Information Share forsamlingen

a. Hva eksperter kan du ta med til neste møte for å gi informasjon dine kunder og' ledere vil sette pris på? Sørg for å de øverste folk hva som vil bli verdsatt.

b. Velg en ny plassering for å møte?

c. Hvordan kan du forhindre det fra å være en engangs hendelse

Start implementere disse forslagene, og du &'; ll snart være den foretrukne leverandøren for mange kunder, og dette vil eliminere alt som anbudskonkurranse og bli sittende fast med innkjøpsagenter. Du &'; ll også trenge dypt inn dine konkurrenter og' . kontoer

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus Tips: GRATIS E-bok “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper &";. . Hvis du kan &'; t komme til toppen beslutningstakere, du vant &'; t vet hva som vil vinne salget. Les denne gratis e-bok og Lær
.