The Soul Train to Success

Små bedrifter og solo-preneurs ofte finne seg riding fest eller sult Roller Coaster. Hvis du har vært på denne berg og dalbane selv og ønsker å oppleve en annen tur i Entrepreneurial Amusement Park, så jeg kan foreslå å ta en tur på Soul Train til suksess! Men først må du gå av fest eller sult Roller Coaster.

Jeg elsker å jobbe med gründere fordi (for det meste) de elsker det de gjør – sitt arbeid feeds sin sjel. Derfor, for å få til denne artikkelen, jeg kommer til å anta at du elsker det du gjør og at du har et talent eller ferdighet for den tjenesten du tilbyr

Hvis du &';. Ve blitt forvirret over hvordan å lage en jevn strøm av glade, lojale kunder, I &'; d liker du å vurdere disse to vanlige feil og se om du kjenner igjen dem i din egen virksomhet

Feil Number One:
ikke å ha en. spesifikk målgruppe med en signatur system
— hva du er en ekspert på – for å betjene dette markedet.

Tips: Dette er ikke en nisje! En nisje
er “ hva &"; du gjør, mens, er det markedet
“ som &"; du gjør det med, eller for

Vi kan ta det ett skritt videre og tilsett “. Hvordan &"; til “ Hva &"; og “ Hvem &" ;. Hvordan
tjeneste du trenger disse kundene? Jeg vil bruke min egen virksomhet som et eksempel:

• Nisje plakater (hva) – Business Coach (Det finnes tusenvis av virksomheten trenere i verden.)
&Bull; Market eller Perfect Client plakater (som) – hjerte-sentrert, soulful tjenesteleverandøren eller soul-o-preneur
• Signatur System plakater (hvordan) – gjennom equine assistert coaching og merkevarebygging med arketyper ™

En levedyktig marked er en gruppe mennesker som har et behov eller problem at de ønsker å løse Hotell og hvem er villig til å investere
i å ha det behovet eller problemet løst! “ Villig til å investere &";.
er nøkkelen setning her

Jeg ønsker å tilby enda et eksempel på nisje vs. markedet
, basert på et annet språk enn coaching virksomhet .

La &'; s ha en samtale med en yoga instruktør (YI) og en maratonløper (MR) i en sport- og fitnesstrening konvensjonen

Første scenario:. yoga instruktør uten en målgruppe

MR: Hva gjør du for en levende
YI: I &'; ma yoga instruktør?. Du bør prøve en av mine klasser; det vil forandre livet ditt
MR: Oh, yeah, jeg prøvde yoga et par ganger, men jeg bare couldn &'; t komme inn i det.. Det &'; s for treg for meg. I &'; ma runner og blah, blah, blah …

Second scenario: yoga instruktør med en målgruppe

MR: Hva gjør du for en levende YI: Jeg underviser ytelse idrettsutøvere hvordan å slå sine egne rekorder ved å innlemme Anusara yoga inn i treningen deres praksis
MR. Virkelig? Hvordan gjør du det? I &'; ma maratonløper og har et mål om å kutte 16 minutter av mitt neste race

&bull!; Nisje plakater (hva) – Anusara yoga instruktør (en spesiell form for yoga praksis)
• Market eller Perfect Client plakater (som) – ytelse idrettsutøvere ( villig til å investere
i å ha et problem løst)
• Signatur System plakater (hvordan) – kombinerer en bestemt stil av yoga (Anusara) med utøveren &'; s trening for å oppnå et målbart resultat

Jeg kan bare høre deg si “ Ja, men Jeg kan også undervise, massasje, fotografi, design for treneren, bake, ren, ta kontakt — WHATEVER for noen
andre som vil betale meg for å gjøre den tingen &"!;

Mitt svar ville være, “ Hvordan er det å jobbe for deg så langt &";?

Ta litt tid i dag til å tenke på din egen profesjonell service og se om du kan identifisere din egen nisje og perfekt klient

Feil Number Two:.
prøver å selge det gjøre deg
stedet for hva folk vil
Det første eksemplet med yoga instruktør og maratonløper er en perfekt illustrasjon av yoga instruktør prøver å selge hva hun gjør for å løperen. Han er ikke interessert fordi han har en forutfattede idé om yoga.

Det andre eksemplet er yoga instruktør snakker et helt bestemt språk som løperen allerede lytter til. Han hører spesifikt ord, “ Jeg underviser ytelse idrettsutøvere hvordan å slå sine egne rekorder og hellip; &"; hva som kommer etter det er sekundært. På dette punktet i samtalen, har yoga instruktør løperen &'; s udelte oppmerksomhet

Når du har funnet din perfekte klientell, må du finne ut hva det er at de ønsker eller trenger å ha løst og er. villige til å investere i løsningen med deg.

Velg en bestemt gruppe mennesker som trenger eller ønsker en bestemt tjeneste. Tenk om folk som du personlig ønsker å tjene, tenke på hvor de personene du ønsker å tjene allerede bruker tiden sin på.

For eksempel: Massasje Terapeut

Clientele

Gravide mødre: babyen klesbutikker, Gymboree, OBGYN kontor, birthing klasse, osv …
triatlon: events, ortopediske klinikker, kjører butikker, sykkelbutikker, treningssentre, osv …
Aktive eldre: avgang fellesskap, dansesentre, kirker, 50 + magasiner, osv …

Ta deg tid til å oppdage sin trenger og snakke med de resultatene de er ute etter i alle dine litteratur, merkevarebygging og web-kopi. Når du forstår en bestemt gruppe mennesker og' s behov og vise dem en løsning eller tilby lettelse, du automatisk bli en ekspert på dette området. De blir lojale kunder og henvise deg til sine venner som har lignende behov og ønsker.

Spør deg selv hvordan du kan være i stand til å fokusere dine talenter på en bestemt gruppe mennesker som trenger din tjeneste. Velg en gruppe som du har en tilhørighet til og ønsker å tilbringe tid med. Denne tilnærmingen betyr ikke at du vil aldri fungere med andre grupper av mennesker på andre måter, betyr det at du vil bygge en jevn strøm av lojale kunder som stoler på at du ser ut for deres beste interesse.

bli en ekspert

Ikke velge et bestemt område av kompetanse til å arbeide i farvannet ned dine talenter og troverdighet. Når du fokuserer på et spesifikt behov som folk vil ha løst, så du også dyrke dine egne ferdigheter og kunnskapsbase i det området.

Du ville ikke gå til en hjertekirurg hvis du hadde en bihulebetennelse, selv om han kan sikkert foreskrive antibiotika du trenger.

Alle vellykkede bedriftseiere: arbeid i et bestemt område av kompetanse; arbeide med en mentor eller coach for å holde dem fremover og i tråd med egne verdier og formål; og don &'; t gjøre alt selv

Når du er i tråd med hva du liker å gjøre og kan arbeide med en gruppe mennesker som trenger det du har å tilby, og er villige til å investere i å ha det. må løses, så du rir på sjel tog til suksess

Bli den profesjonelle du ønsker å være og få profesjonell hjelp du trenger for å komme deg dit
 !.;