Forhandle Stock, Valg, etc., i et veldig relativt Way

CASE HISTORIE: Evan, en biomedisinsk forsker med et stort farmasøytisk selskap, ble rekruttert av en stipendiat biomedisinsk forsker for å bli med ham i å kjøre en start-up bioteknologifirmaet. Bioteknologisk firma, finansiert av venture kapitalister, ble engasjert i cutting-edge forskning på to lovende narkotika. Arbeidet var interessant, lønnen var god, men noe de tilbød var spesielt fristende: en eierandel i selskapet. Dette var første gang Evan hadde vært i nærheten av en mulighet til å virkelig "gjøre det stort" hvis ting gikk bra. Det vil si, hvis selskapet var vellykket, eller selges, eller spesielt hvis det gikk "IPO," slang for "børsnotering," Evan og hans familie kunne være økonomisk behagelig for en lang, lang tid.

det offentlige tilbudet til Evan - 100.000 opsjoner, opptjenings over en treårsperiode - virket som mye. Men Evan var ikke business-orientert, og så kom han til oss for å få hjelp i analyse og forhandling. Vi fortalte Evan at vi trengte mer informasjon om firmaet, men at selv med mer informasjon, vi sannsynligvis ikke kunne hjelpe ham på den måten han ønsket.

Hvorfor ikke? Fordi opsjoner, aksjer på lager, og andre eierandeler kan bli drastisk devaluert, selv blitt meningsløs, av senere handlingene til de som kontrollerer selskapet, og som kan endre sin struktur. For eksempel, hvis du eier 10.000 aksjer i et selskap, som representerer en halv eierskap, og deretter 10 millioner nye aksjer er utstedt til andre, investeringen din gikk fra 50% til mindre enn en tiendedel av en prosent, det vil si fra menings til meningsløse. Er det noe du kan gjøre? Klart det er, men det er nok ikke helt hva du forventet

lekse å lære. Det er ikke uvanlig for en klient å stille et spørsmål som dette: "De tilbød meg 10.000 opsjoner ... er at bra? " Spørsmålet kunne betrakte aksjer på lager, aksjeopsjoner, eller slike ting som "dele enheter", "partnerskap poeng," eller noen annen form for eierandel. Hvordan kan vi evaluere tilbudet, uten å vite mer, for eksempel totalt antall utestående aksjer, alternativet innløsningskurs, opptjeningsperioden, eller en rekke andre viktige fakta, tall, vilkår og betingelser? I arbeidslivet forhandle, er det vanligvis ingen mulighet til å gjøre en grundig vurdering av gjeldende ytelsesplaner og kapitalstruktur. Og det er sjelden nok innflytelse til å forhandle for å begrense retten til selskapets eiere på visse fremtidige handlinger. Svaret på dette spørsmålet er å forhandle

Dette er hvordan det går "relativt". Du kan satse på bunnen dollar at sjefen din, eller intervjueren, eller din mest vellykkede kollegaen, forhandler ganske utrolig bra for seg selv eller henne selv. Du kan også regne med at du vil etter all sannsynlighet ikke være i stand til å få flere alternativer, eller bedre betingelser for dine valg, enn gjorde sjefen din, eller intervjueren, eller mest vellykkede kollega. Det du trenger å gjøre er dette: be om (a) selve stipendet (antall alternativer, lager, begrenset lager, enheter, poeng, etc.), og (b) alle vilkår gjelder for tilskuddet (av alternativer, lager, etc.) "ikke er mindre gunstig på alle måter i forhold til" den andre personen, eller en annen person i en lignende stilling til selv.

Sikkert, sjefen din kan fortjener et større antall alternativer, slik at du kan be om "ikke mindre enn halvparten av hva du fikk da du kom om bord i fjor," og "på vilkår og bestemmelser bare som lyd og trygt." Kanskje prøve 2/3, eller 3/4. Men bruk den personens egen behandling som en målestokk for din; det er den beste måten å sørge for at 10.000 tilbys alternativer er ikke 1/100 av hva dine kolleger mottatt. Og også, for å være sikker, for eksempel at alternativene ikke innvunnet etter 5 år, da deres valg fullt opptjent etter bare seks måneder. Og hvis sjefen din er senere gitt rett til å kjøpe 100.000 flere aksjer for ett øre hver, så ville du få den samme muligheten

HVA DU KAN GJØRE:. Hvis du er satt i posisjon for å måtte blindt vurdere slike tilbud og tilskudd, vurdere "slektning" forhandlings. Gjøre det om både (a) mengde, og (b) vilkår, av stipendet du blir tilbudt. Tall kan kvantifiseres som kanskje 75% av hva sjefen din har mottatt, men betingelser (inkludert forvirrende saker av opptjenings, innløsningskurs, flere rettigheter, slik som tag-a-long og dra-a-lange rettigheter og anti-fortynning beskyttelser) skal være rett og slett "ikke er mindre gunstig, på alle måter" for deg enn de var for noen andre. På denne måten "hvor din mest vellykkede kollegaen går - og forhåpentligvis er det til rikdom og suksess - vil du gå rett sammen med ham eller henne," og vil ikke bli liggende igjen
. .