Ansette salgsrepresentanter? Bruk en sterk tredjeparts Recruiter

På AACC, hadde jeg gleden av en lang samtale med en nasjonal salgssjef for en $ 30M selskap (10 selgere og 10 teknisk hjelp folkens) hvor jeg oppdaget hans mening at “ salg representanter i disse dager bare aren &'; t like sterke som de pleide å være &"; Jeg sa: “ Really? I &'; har funnet at selgerne er like gode som de fra den ". Gode gamle dager &'; &"; Så naturlig, jeg spurte ham om hans ansette praksis. Han sa at de ansette sine egne folk uten hjelp utenfra (ingen rekrutterere) gjennom annonser, salgsrepresentant henvisninger, og en Rolodex. Jeg spurte ham som skjermer fortsetter og han fortalte meg at den regionale lederen håndterer det. Jeg sa: “ Wow, det &'; s mye tid &"; Og han svarte: “ Ja, men vi skjønner &'; t har penger til en rekrutterer &";.

Really? La &'; s bryte det ned:

1. Hvor mye bruker du på annonser?
Monster.com koster ca $ 395 per annonse. En klient kom til meg i fjor vår som hadde plassert 4 annonser på Monster.com for totalt $ 1600 og endte opp med en stor pose med ingenting. Hennes HR-avdelingen kjørte annonser i andre steder (hun gjorde &'; t vet hvor), og fire uker senere var hun tilbake på torget.

2. Regional salgssjef (i dette tilfellet) koster mellom $ 100- $ 120k, som er rundt $ 2000 /uke. Med hver leie, mister du minst en uke av gangen ($ 2000) til at innsatsen.
Mer penger den regionale lederen gjør, jo mer koster det deg i form av sin tid. Hva om manager som reiser med hennes team? Tilbud får gjort på feltet. Med, si, asp (gjennomsnittlig salgspris) varierer fra $ 3000 opp til $ 30 000 og mer, som legger opp. Hvis salgssjef isn &'; t der, hvor mye som er tapt i potensielle salg? For ikke å nevne den opplæring og utdanning tapt for medlemmer av den nåværende team.

3. Stole på annonser og henvisninger alvor begrenser rekruttere innsats
Hvis rekruttering isn &';. T virksomheten din, kan du &'; t muligens har tilgang til hva slags pool en erfaren rekrutteringsfirma har – som betyr at du &'; ll aldri har flere stor- kvalitet kandidater å velge mellom. Derfor (selv om det kan være unntak), du vant &'; t leie av samme kaliber av kandidater. (Gitt at denne lederen er misfornøyd med sitt salgsteam, som skulle tilsi at jeg er helt riktig.)

Så: Når denne manageren legger opp (1) penger brukt på annonser, (2) den tapte tid hans Regional Sales Manager, (3) tapt salg /teambuilding /treningstid, (4) tapt salg som følge av en mindre kvalitet salgsteamet, og (5) signigicant mulighet for å ansette feil, arbeider med en rekrutterer tredjeparts blir en fornuftig og kostnadseffektivt alternativ.

En god rekrutteringsteamet er en ressurs for sine kunder i tid og penger sparing, produktivitet, effektivitet og salg-force-effektivitet.
De kan hjelp ledelse identifisere hva som fungerer og deretter endre seg rekruttere til ta opp disse viktige punkter. For eksempel kan en ledergruppe i Tucson finne kandidater, men slet med å få dem til å akseptere tilbud. Når vi retooled deres prosess for å inkludere en obligatorisk “ plante byen, &"; aksepter gikk opp. De ble litt for tett på problemet for å se løsningen. Og de gjorde &'; t har den erfaring de trengte. Jeg vet “. Beste praksis &"; Jeg kan hjelpe !!

En rekrutterer kan hjelpe når du &'; re vurderer å fremme internt ved å gi deg et barometer for talent, tilgjengelighet og lønn som vil hjelpe deg å føle deg bedre om å gi den interne kandidaten et skudd (eller ikke ). Å vite hva alternativene er resultatene i en bedre beslutning

Ergo –. Det &'; s “ pris kontra pris &"; argument der du har til å vurdere alle faktorer:

Recruiter Kostnader vs manager Tid

Limited kandidat bassenget

Annonse

Topp- Utføre mistet Reps

Tid til ansettelsesprosessen

Tapte muligheter i salg

Tapte muligheter i byggeteam /territorier

Kostnad vs. Pris: Har du vurdert yours
 ?;