Intervjue og ansette salgsrepresentanter: Topp 5 ting å Know

Det er viktig i dagens usikre forretningsklima for å gjøre noen feil i å intervjue og ansette nye salgsrepresentanter for din bedrift. Ansette ledere er under mer press enn noensinne å ta den riktige avgjørelsen første gang. Utover det grunnleggende om å gjennomføre en stor intervju og kommunisere med kandidater på en riktig måte, er det viktig å holde en objektiv, balansert perspektiv. Her er topp 5 ting du trenger å vite for å gjøre en stor beslutning, og unngå kostbare ansette feil:

1. Bruk en resultatbasert beslutningsprosessen. Hva betyr dette? Se på din nåværende reps (viktigst, se på de høye utøvere). Hva er deres egenskaper til felles? Lignende bakgrunn? Lignende grader? Hva som fungerer for deres suksess vil trolig være det som gjør en god aktuell kandidat. De vil "fit".

2. Snakk med toppkandidater flere ganger. Sørg for at du får et fullstendig bilde av kandidaten, ikke på bare en virkelig fantastisk dag. Også har andre snakker til dem. Se om andre på laget ditt får det samme inntrykket du er.

3. Se "forteller". Hvis du spiller poker, vet du om "forteller". Det er bare kroppsspråk og atferd. Les boken: Reading People. Det er utmerket. Og ta hensyn til ting som:

· hvordan de følger opp med deg etter intervjuet

· hva takk oppmerksom ser ut, hvordan den er skrevet, og når den kom

· hvordan kandidaten kledd, og hva slags oppførsel du lagt merke

4. Bruke et vurderingsverktøy: DISC, Caliper, OPQ, eller hva-men bruker dette på nåværende lag først. Det er som bakgrunnen. Hvis du vet hva slags personlighetstrekk gjøre for en stor salgsrepresentant i din bedrift, se etter slike ting på nye kandidater.

5. Sjekke referanser. Jeg er overrasket over hvordan enkelte arbeidsgivere ikke sjekker om referanser eller betale nær oppmerksomhet til de som de kaller. Det er klare tegn å se etter som vil gi deg solide hint om din kandidat. Du finner dem ved å intervjue referanser, ikke bare til takke "Han er en flott fyr" typer kommentarer.

Disse tipsene vil gi deg viktig informasjon om potensielle kunder og stivne ditt rykte som en stor hiring manager når du tar i kandidater som er eiendeler til selskapet
.