Gifte Hurtig Handlinger Med Account Results

Accountants noen ganger fortelle meg at jeg kjenner dem bedre enn de kjenner seg selv. Vel, skal jeg! Jeg tilbrakte fem år jobbet inne konsulentdivisjonen i et regionalt regnskapsfirma, opplever førstehånds hvordan regnskapsførere håndterer næringsutvikling.

Mange service-teknikere har minst to jobber. Bortsett fra å være regnskapsførere eller advokater, partnere eller ledere, de har også jobben med å bringe ny virksomhet i firmaet. Og med mindre noen skjer for å være en naturlig selger, som kan skape et problem

Inntil 2007-2008 ble det regnet klienter for CPA bedrifter -. Advokatfirmaer, samt. Faktisk ble CPAs får så mye arbeid at store bedrifter måtte outsource noen av det til entreprenører eller mindre bedrifter.

Siden resesjonen, det er alt forandret. Nå alle er under press for å få nye kunder, hanke inn ferdighetene de har aldri måtte bruke. Vi har en hel generasjon av mennesker, som kom om bord fra tidlig på 1990-tallet på, hvem har egentlig aldri vært utsatt for næringsutvikling fordi de ikke trenger å være. De gamle gutta, som var naturlige Regnmakerne, har ferdigheter, men visste ikke hvordan å overføre sin kompetanse til andre.

Tradisjonell salgstrening bringer ikke de resultatene de håper på, sannsynligvis fordi tradisjonelle salgstrening var ikke designet for regnskapsførere og advokater - ble det utformet for selgere! Og selv når fagfolk prøver å bruke det de har lært, er det ingen ansvarlighet system for å sikre at de følger gjennom eller spore deres suksess.

Jeg har vært en lisensiert tilrettelegger av de få kunder nå treningsprogram nesten siden starten i 1995. En av de viktigste fordelene er at den får deg inn i handlingen med en gang. Du er ikke læring cookie-cutter salgsmetoder; du kommer opp med praktiske strategier som passer din egen virksomhet, og da er du implementerer dem med en gang. Du faktisk har din grunnleggende virksomhet utbyggingsplan skrevet på den første dagen med trening.

Min ansvarlighet system for profesjonelle tjenester firmaer har vært å få en masse fart, og det er klart at det er å fylle et stort behov. På grunn av min erfaring og kunnskap om CPA bedrifter og advokatfirmaer, flere og flere av mine klienter har spurt om hvordan jeg kunne hjelpe dem med forretningsutvikling

Jeg var nysgjerrig -. De allerede gjør opplæring i salg og næringsutvikling, så hva som manglet?

Jeg har nylig gjen tok få kunder nå programmet på nytt for meg selv, og det ga meg en stor åpenbaring for min virksomhet. Dette er et flott program, tenkte jeg, men noe er savnet.

Ansvarlighet!

Det er det som førte til at ekteskapet mellom få kunder nå og ansvarlighet Experts, Inc. ansvarlighet system, og vi kaller vårt nye program få flere kunder nå og for alltid.

få flere kunder nå og for alltid programmet løser profesjonelle tjenester bedriftenes tilsynelatende uløselige forretningsutvikling problemer nå og for alltid.

Her er det som gjør denne omfattende salg , markedsføring og ansvarlighet program så unik:

• Den I.M.P.A.C.T. system, som står for umiddelbar, målbare, Perpetual, Ansvarlig, Coaching og opplæring. Det finnes andre systemer der ute som har noen eller de fleste av disse komponentene, men ingen har alt - før nå. Fra mine mange års erfaring med regnskap og jurister, har jeg sett at for å ha en bærekraftig, effektiv og vellykket næringsutvikling i firmaet ditt, må du ha alle seks av disse brikkene. Det er det å gifte seg i umiddelbar stykket (fra få kunder nå) med ansvarlighet piece (vi kaller det vår "hemmelige saus") som virkelig gjør at det fungerer
• Un-salg trening. Fordi fagfolk vi jobber med innvendig CPA og advokatfirmaer er advokater og regnskapsførere, ikke profesjonelle selgere, konvensjonelle salgsstrategier og teknikker ikke fungerer for dem. De fleste salg programmer blir undervist av selgere. Ønsker du å bli undervist av en "salesy" type person? I få flere kunder nå og for alltid programmere du vil bli undervist av meg, Alan M. Dobzinski, noen som forstår salg og forretningsutvikling fordi jeg har vært der, og jeg er fortsatt der - kapre kundene - men jeg m ikke en selger. Det er derfor vi kaller dette un-salg trening. Dette er resultater trening, ikke salg trening
• Bransjekunnskap og erfaring. Bortsett fra å jobbe i en profesjonell servicevirksomhet i over fem år, har min klient erfaring er nesten utelukkende fokusert på CPAs og advokatfirmaer, unntatt der jeg har forgrenet seg til beslektede bransjer som bank, finans og forsikring. Jeg er en Master Certified Coach, en av bare 622 i verden. Som for ansvarlighet, vel, jeg skrev boken på det.

Reaksjonen på dette programmet har vært utover mine villeste forventninger. Jeg trodde 1 + 1 vil tilsvare to eller kanskje tre, men det ser ut til at 1 + 1 = 11
 !;