I Business Planning, konkurransen er Good

Ved utvikling av konkurransen delen av forretningsplanen, må selskapene definere konkurransen riktig, velger de riktige konkurrenter for å analysere og forklare sine konkurransefortrinn.

For å starte, må selskapene justere sin definisjon av konkurranse med investorer. Investorer definere konkurranse som noen tjeneste eller et produkt som en kunde kan bruke til å oppfylle det samme behovet (e) som selskapet oppfyller. Dette omfatter firmaer som tilbyr lignende produkter, erstatningsprodukter og andre kunde alternativer (som utfører tjeneste eller bygge produktet selv). Under denne brede definisjonen, noen forretningsplan som hevder det ikke er noen konkurrenter i stor grad undergraver troverdigheten til ledelsen.

I identifisere konkurrenter, bedrifter ofte befinner seg i en vanskelig posisjon. På den ene siden ønsker de å vise at de er unike (selv under investorene &'; bred definisjon) og listen ingen eller få konkurrenter. Dette har imidlertid en negativ konnotasjon. Hvis ingen eller få selskaper er i et marked plass, innebærer det at det ikke kan være en stor nok kunder trenger for å støtte selskapets &'; s produkter og /eller tjenester.

Forretningsplaner må detalj direkte og, når det er aktuelt, indirekte konkurrenter. Direkte konkurrenter er de som tjener samme målgruppe med lignende produkter og tjenester. Indirekte konkurrenter er de som tjener samme målgruppe med ulike produkter og tjenester, eller en annen målgruppe med lignende produkter og tjenester.

Etter å identifisere konkurrenter, må forretningsplanen beskrive dem. Ved å gjøre det, må planen også objektivt analysere hver konkurrent &'; s styrker og svakheter og de viktigste driverne av konkurransedyktig differensiering i markedet.

Kanskje viktigst, konkurransen delen må beskrive selskapets &'; s konkurransefortrinn over andre firmaer, og ideelt sett hvordan selskapet &'; s forretningsmodell skaper barrierer for oppføring. Etableringshindringer er grunner til at kundene ikke vil forlate en gang overtatt.

I sammendraget, for mange forretningsplaner ønsker å vise hvor unike sine venture er, og som sådan, liste ingen eller få konkurrenter. Men ofte har dette en negativ konnotasjon. Hvis ingen eller få selskaper er i et marked plass, innebærer det at det ikke kan være en stor nok kunder trenger å støtte venture-produkter og /eller tjenester. Faktisk, når plassert riktig, inkludert vellykkede og /eller offentlige selskaper i en konkurransedyktig plass kan være et positivt tegn, siden det innebærer at størrelsen på markedet er stor. Det gir også investorer forsikring om at hvis ledelsen utfører godt, har venture betydelig fortjeneste og likviditet potensial
.