Hvordan du leie Vellykket salg Reps

Mange bedriftseiere og salgsledere spør meg om jeg har et velprøvd system eller en måte å identifisere og ansette topp selgere. De har prøvd alt, de forteller meg. De sjekke referanser, gjennomgå lignende arbeid opplevelser, snakke med ex medarbeidere, holde flere jobbintervjuer, og noen ganger de selv våren for noen høyt priset fancy salgsevnematrisetester.

Selv med alt dette, men mange salgssjefer har fortsatt ikke funnet en måte å identifisere hvem som faktisk vil gi gode resultater og jobbe hardt, versus som bare vil dukke opp, tar opp plass og drive opp kostnadene ved å sende ut brosjyrer, kjører opp telefonregninger, sløsing leads etc. “ Hvordan kan du fortelle &"; De spør meg.

Vel, jeg har gode nyheter for deg. Det er en teknikk som jeg har brukt med hell i mange år at umiddelbart vil skille hvem som er ekte og hvem som ikke er det. Det krever ikke noen spesielle tester, det kan gjøres på den første intervju, og det vil alltid fortelle deg hva slags salgsrepresentant du &'; ve fikk foran deg. Her er hva du gjør:

I løpet av intervjuet bare beskrive tjenesten eller produktet du selger, og spør dem om de tror de ville gjøre det bra å selge det. Nesten alle som vil si, “! Oh, selvfølgelig "(De som ikke avfeie umiddelbart!)

Etter det, fortelle dem du ønsker å få en idé om hvordan de skulle håndtere noen av de vanligste innvendinger du får dette salget, og deretter gi dem tre eller fire innvendinger (en om gangen, selvfølgelig), og la dem svare på dem Det er det

Flere ting skje her -.! som alle nøyaktig avsløre . hva slags salgsrepresentant du arbeider med de vanligvis falt inn i tre kategorier:

“ A &"; Spillere - Den øverste representanter eller selgere som er godt trente og trygg, vil håndtere hver innvending med en gjenkjennelig innsigelsen, og de virkelig gode vil også be for salg på slutten vil du umiddelbart vet hvem de er du leie disse reps med en gang

« B &"; Spillere - Dette... gruppe av salgsrepresentanter vil også svare på innvendingene, men deres svar vil være mindre polert Med denne gruppen mangel på noen formell trening vil vise gjennom, og du vil bli møtt med beslutningen om hvem du tror kan eller kan &';. t trenes . En del av denne gruppen vil være ubehagelig med innvendinger og du vil være i stand til å fortelle at de sannsynligvis aldri vil være komfortabel med dem. Ditt valg av hvem som skal leie fra denne gruppen bør være ganske klart

“ C:. Spillere - En vanlig reaksjon fra denne gruppen vil være noe sånt som dette: “ Vel, jeg egentlig ikke vet produktet slik at jeg egentlig ikke ville være i stand til å svare på disse innvendingene. "Hva de egentlig sier, selvfølgelig, er at de har ingen anelse om hvordan å svare på en protest, de har ingen tillit, og grunnen til at de er her leter etter en jobb vil være glaringly klart for dere begge. Du passerer på denne gruppen helt.

Prøv denne kraftige teknikken under neste intervju. Du vil bli overrasket over hvor godt det fungerer. Bare gi dem en innvending , deretter lene seg tilbake, lytte og observere.

Du vet umiddelbart hvis du arbeider med en ekte nærmere eller noen som bare kommer til å fylle en stol. Glad ansetter!

Hvis du fant denne artikkelen nyttig, så kan du få 10 flere gode teknikker GRATIS ved å laste ned min Special Report, “ 10 teknikker for å raskt få deg en bedre Closer &"; Du kan lese om dette ved å klikke her: http://www.mrinsidesales.com/report.htm og du kan få det gratis ved å registrere deg for min gratis ukentlig ezine, “ The Secrets of the Top 20% &"; ved å klikke her. http://www.mrinsidesales.com/ezine.htm