Fire av Tre mennesker har problemer med brøker - Hvordan Really Utvikle Business

Siden 37,843% av alle statistikker er bygd opp, hvordan vet du hva du skal måle? (glise)

Dette er en rant på tall. Ikke bare noen tall, men ett bestemt element, og hvordan det påvirker din verden.

Dette er de dagene av å eliminere antall komma i din verden. Hva? Komma. Du vet de kjekk liten periode symboler med en hale. De, koma, vil tillate deg, og alle andre, til å skrive setninger, og de, med uavhengige klausuler (OK... Så jeg bare fikk 6 komma i denne setningen.)

Jeg har et problem med komma når det gjelder å beskrive hva jeg gjør. Jeg er stor på å tilrettelegge for strategisk planlegging. Jeg er også fantastisk på markedsføring og merkevarebygging. Min Lederopplæring og Teambuilding er en eksplosjon. Jeg fortalte min salg coaching er i verdensklasse.

Så derfor jeg stolt forkynne, med nevene på hoftene, føttene mine i et jagerfly holdning og haken stikker ut på en sterk vinkel, og" Jeg er en Strategic Planner, Markedskonsulent, Sales Coach, Kundeservice , Leadership Trainer &"; . . . og jeg kunne fortsette å gå. Det er fem komma for å beskrive meg selv. Jeg er en komma whoosie.

Tror du Red Adair, de berømte Oil Well brannmann brukt komma? Tiger Woods? Oprah? Pokker hun ikke bare har eliminert sine komma, hun har eliminert hennes etternavn. Husker da Michael Jordon couldn &'; t bestemme om han bør spille baseball eller basketball? Miste sin komma gjorde ham til den “ største gjennom alle tider &"; (i hvert fall inntil LaBron fanger og passerer ham.)

I et konkurranseutsatt marked har vi en tendens til å ønske å ikke begrense oss og så bred pensel kommer ut. Støv av kommatasten på datamaskinen og gå gale. Forhåpentligvis noe vil holde. “ Jada, jeg kan gjøre noe. Gå på vannet? Ikke noe problem &";.

Problemet er bred pensel er dyrere. Som du markedsføre og selge vil du trenger mer penger for å få budskapet ut til flere mennesker.

Det andre problemet med å fortynne din bedrift er du falle i fellen av å ikke fokusere, virkelig fokusere på dine kjernekunder og deres problemer. Jo mer du kommer inn i DNA av sine problemer på en helix nivå, jo mer du kjører opp din verdi ved å bli mer spesialiserte. Det er færre konkurrenter i det landskapet.

For mange år siden IBM oppdaget at 84% av kundene vil re-kjøp som ikke opplever noen “ store problemer &"; med et produkt. Men de kundene som har produktproblemer som ble løst. . . deres re-kjøp rente var 93%.

Det er en tid til å fokusere på vår kjernevirksomhet og omvende seg for å prøve å være alt for alle mennesker.

For eksempel McDonalds funnet sin vekst stillestående. En skinnende ny administrerende direktør i Jim Skinner kommer til å polere opp de gylne buene. Han har bevisst flyttet McDonalds ut av flere svært gode bedrifter slik at de kan fokusere. Han er en de-komma-Izer. Hørt om Boston Market? Hva med Chipotle? Kanskje Redbox videoutleie maskiner? Alle McDonalds bedrifter som ble utvannings fokus.

Resultatene forteller. Hans marginene er opp, så er fortjenesten som en prosent av salget. Hans fokus på aktuelle franchisetagere har antall nye steder hvert år krymper. “ Dans med dem som brakte ya &";

Don &'; t du tror det er noe ironi i premisset om at økende salg, ta kommandoen over etterspørsel og flytte din bedrift “ opp og til høyre &"; krever at du laser som fokus. Mer krever mindre. For å forstå dagens kundenes problemer og behov, for å sette en polestar konvergens på din innsats.

Minner meg om Bill Watterson sitat, “ Gud satte meg på denne jorden for å oppnå et visst antall ting. Akkurat nå er jeg så langt bak at jeg vil aldri dø &" ;.

Reduser antall komma i livet ditt. . . og begynne å leve et inspirerende og fokusert banen
.