BUSINESS PLAN

Forretningsplanen er en utenlandsk verktøy til de fleste Tinget og reg ;. Etter å ha studert, observere, intervjue, og coaching hundrevis av agenter, har jeg konkludert med at svært få har tatt seg tid til å lage en kvalitets forretningsplan. Færre fortsatt gjennomgå sin forretningsplan på en jevnlig basis. De få som har gode forretningsplaner ofte gjøre dem så komplisert at de har liten verdi. De Agents skape en så kompleks forretningsplan som de aldri vil utføre den. Hva slags verdi har dette komplekset forretningsplan har til dem? . . . Null!

En velskrevet, konsis forretningsplan kan gi en eksepsjonell veikart for å veilede dine kvartal, år eller neste fem årene. Mest veldrevne selskaper har godt utviklet forretningsplaner. Du, som en agent, er president i din egen eiendomsmegler salgsselskap. Du må vise deg selv som leder av et aksjeselskap som trenger retning, visjon, og en godt gjennomtenkt veikart til følge. Forretningsplanen kan tilby alle disse verktøyene som fører til suksess

Hvis du vil opprette en kvalitet forretningsplan, må du vite hvor du er i dag – akkurat nå – i din virksomhet. Du må spørre noen grunnleggende spørsmål om din bedrift.

1. Hvor mye ønsker jeg å tjene i brutto provisjon?
2. Hvor kommer min virksomhet kommer fra?
3. Hva er min gjennomsnittlig provisjon sjekke?
Fire. Hva er min gjennomsnittlige kostnaden per transaksjon?
5. Hvor mange dager jeg skal jobbe i år?
6. Hvor mange timer per dag skal jeg jobbe?
7. Hvilke ting må jeg iverksette for å ta min virksomhet til neste nivå?

Det beste stedet å begynne er på toppen. Spør deg selv: “ Hvor mye ønsker jeg å tjene &"; Du kan ha total kontroll over din inntekt. Du kan gjøre så mye eller så lite som du ønsker. Den eneste person eller ting som bestemmer inntekten er deg. Markedet, andre agenter, og andre ytre faktorer har svært liten kontroll over din inntekt. Du har alene absolutt og fullstendig kontroll.

Når du finne ut hvor mye du ønsker å tjene, bryte det ned til kvartalsvise, månedlige og ukentlige beløp. For eksempel, hvis du bestemmer deg for å tjene $ 500 000 neste år, må du tjene $ 125 000 per kvartal, $ 41 666 per måned, eller $ 9615 per uke. Dernest må du finne ut hvor bedriften kommer fra. Finne ut hvor mange prosent av transaksjonene som er gjort i hver kategori. La &'; s si du lukket syttifem tilbud fjor. Bruddet ned var tretti fra henvisninger, femten fra åpent hus, atten fra sign samtaler, og tolv fra expireds.

Her er sammenbrudd i prosenter:

• 40% henviste
• 24% Sign kaller
• 20% Åpent Hus • 16% expireds

Du bør også vite at forholdet eller prosent av oppføringer solgt versus kjøperen kontrollert salg.

Den neste oppgaven er å bestemme gjennomsnittlig provisjon sjekk. Ta din brutto provisjon og dele på antall transaksjoner. For hensikten med vårt eksempel, vil vi bruke $ 5500 som gjennomsnittet provisjon sjekk. Du ønsker å tjene $ 500 000 neste år. For å gjøre det, deler du $ 500,000 av $ 5500 som tilsvarer 91 transaksjoner. Du må lukke ytterligere 16 transaksjoner neste år for å nå målet ditt.

Deretter finne ut antall transaksjoner du trenger i hver kategori

• 40% av 91 = 37 transaksjoner fra henvisninger
• 24% av 91 = 22 transaksjoner fra sign kaller
• 20% av 91 = 18 transaksjoner fra åpne Hus • 15% av 91 = 14 transaksjoner fra expireds

Du kan bryte disse tallene ned til en kvartalsvis, månedlig og ukentlig antall transaksjoner fra hver kategori. Denne pausen ned vil gi deg en klar bane for å oppnå din inntekt mål. Hvis du gjør antall transaksjoner du trenger ukentlig, etter år &'; s slutten, vil du oppnå målet ditt

Deretter må du bryte ned hver kategori av virksomhet: henvisninger, signere samtaler, åpne hus og expireds. . Du må finne ut nøyaktig hva du trenger å gjøre for å skape de resultatene du ønsker. Jo lenger du kan bryte virksomheten ned, jo lettere det overordnede målet er å oppnå. Det er lettere å oppnå målene dine hvis du kan bryte dem ned til daglige aktiviteter. Alt du trenger å gjøre er de daglige aktiviteter for å oppnå de ønskede resultater.

En annen viktig faktor er lønnsomhet. Du bestemmer lønnsomheten ved å trekke brutto utgifter fra brutto provisjon dollar. Det kritiske punktet er å ikke glemme noen av dine utgifter. Organiser alle dine utgifter i kategorier som for eksempel bil, ansatte, utsendelser, markedsføring, kontorrekvisita, etc. Du er bare lure deg selv hvis du ikke er nøyaktige. Ta dine brutto utgifter og dele dem med antall transaksjoner. For eksempel brutto utgifter på $ 95 000/75 = $ 1267, som er hva det koster deg å lukke en transaksjon i vårt eksempel. Du kan se hvor lønnsom du virkelig er i virksomheten din hvis du følger dette eksemplet.

For å svare på spørsmål fem og seks, du trenger for å løse arbeids dager og timer. Du må faktor dem i mot det arbeidet som må gjøres. Deretter fordele arbeidet som må være ferdig til antall dager jobbet. Denne prosessen vil gi deg en oversikt over hva som må gjøres daglig.

Den siste delen av en godt planlagt forretningsplan er å implementere nye ideer eller systemer. Bestem svakheter i din virksomhet og tenke ut en plan for å overvinne dem. Ikke overdriv i dette området fordi, ofte, når Agents løpet implementere, de sakte sin virksomhet ned til en gjennomgang. Siden alle er forskjellige og alle staber er forskjellige, en god tommelfingerregel er: Ikke gjennomføre mer enn to store endringer i en måned. Bestem hva som må fullføres. Prioriter listen, og deretter tenke ut en plan for å gjennomføre endringer til bestemte tider.

En forretningsplan kan være ryggraden i din vellykket bedrift. Ryggraden vil svekkes dersom ikke sjekket på en jevnlig basis. Du må gjennomgå forretningsplan daglig de første månedene; da blir du nødt til å vurdere det regelmessig etter det. Ikke gjør den feilen å skrive en fantastisk forretningsplan og deretter aldri se på det igjen. At feil ville være nesten like ille som om du aldri hadde skrevet det i
.