Identifisere Opportunity

« Suksess kommer alltid når forberedelser møter muligheter &"; product: ~ Henry Hartman

Endre skjer. Det &'; s en gitt, særlig i næringslivet. Hvis det er ikke markedet, det &'; s dine kunder og' behov og preferanser, eller teknologien og utstyret du bruker, eller dine salgskanaler, eller måten du levere dine produkter /tjenester. Det kan noen ganger vise seg å være skremmende når potensielle trusler materialisere seg, men også givende når nye muligheter presentere seg selv. Derfor er det alltid viktig å jevne skritt tilbake og vurdere din virksomhet for å sikre at du tar opp disse truslene, men også å gripe disse mulighetene.

Identifisere potensielle muligheter kan noen ganger være vanskelig. Av og til er vi også for sent å gripe en mulighet før sin tid er forbi. En måte du kan sikre at du fange opp muligheter som de oppstår, er å følge trender som vil påvirke din virksomhet. Prøv å identifisere trender som påvirker din bedrift nå, og i løpet av de neste 12 månedene

Andre måter å identifisere muligheter inkluderer:.

Evaluering av dine eksisterende kunder for å tiltrekke seg nye kunder. Vet du hvorfor kundene velger å kjøpe dine tjenester og /eller produkter? Har du historisk brukt mer enn én metode for å tiltrekke og sikre disse kundene? Hvis ja, ta en titt på de ulike måtene som brukes og se om man har vist seg mer vellykket enn andre, og forsøke å kopiere den til å tiltrekke seg nye kunder.

Hold på dine eksisterende kunder. Utforske muligheter som vil generere eller øke et høyere nivå av salg blant dine faste kunder. Du kan vurdere å tilby nye produkter, eller versjoner av produkter, eller oppgraderinger av eksisterende tjeneste.

Utvid din nåværende kundegrunnlag. Er det kundegrupper som du ikke selge til dag, men som du mener vil ha nytte av dine produkter /tjenester? Lag en liste over de egenskapene som har gjort denne gruppen karakteristiske, for eksempel alder, kjønn, rase, yrke, inntekt, hobbyer, medlemskap i klubber og foreninger, etc. Deretter identifisere fordelene som dine produkter eller tjenester kan gi til disse personene .

Ved hjelp av din unikhet. Den er vanskelig å dra nytte av dine muligheter hvis du tilbyr de samme produktene /tjenester til de samme prisene og på samme måte som konkurrentene gjør. Det må være noe om din virksomhet, produkter eller måten du markedsføre din tjeneste som skiller deg ut. Identifisere hva som er og lære å bruke det unikt til din fordel.

Dyrk samarbeidsmuligheter. Ofte kan samarbeide med en annen virksomhet som tilbyr komplementære tjenester eller produkter til din egen bevise både gunstig og lønnsomt. Ved å samarbeide med andre, kan du åpne dørene til muligheter for din bedrift som du ellers kan være ute av stand til å utvikle seg på grunn av manglende ressurser eller penger. Disse “ piggyback &"; style markedsføring relasjoner blir stadig mer populært, og kan hjelpe bedrifter utvikle muligheter raskere
.