5 trinn til Studio Success

5 trinn til Studio Suksess

I dag skal jeg dele en grunnleggende formel for å kjøre en vellykket bedrift – det fungerer for omtrent alle typer virksomhet. Det fungerer for IBM og Chevrolet, og det fungerer også for restauranten nedover gaten. Faktisk, jeg bruker det med de fleste yoga studioer.

Veldig enkelt, det er fem trinn til å kjøre en vellykket bedrift:

1. Bestem hvem vil du tjene
2. Finn ut hva de ønsker
tre. Få det
fire. La dem vite at du har det og hvordan det vil hjelpe dem
5. Gi det til dem

Det var det. Klasse avvist. Ok, så du ønsker noen forklaring? La oss ta det ett skritt av gangen. Dette vil ta noen minutter å gå selv, men jeg lover at det er verdt det. Og på slutten, vil jeg gi deg en måte å vurdere din egen studio. Jeg skal bruke et eksempel på Kona sandwich butikk, en restaurant i nærheten av der jeg bor, så får vi også bruke den til et studio.

1. Bestemme hvem du vil tjene. Du vil gjøre langt bedre i virksomheten hvis du kan snevre inn målgruppen. Velg en nisje (eller flere av dem). Jeg liker å vurdere tre kriterier i å velge en nisje:
a) Kan de godt råd mine produkter eller tjenester
b) Kan jeg lett komme dem (annonsere & markedet til dem)
c) Er? de sannsynligvis til å være interessert i hva jeg selger (Betyr
det lette noe ubehag eller gi noen glede eller nytte)?
Kona sandwich butikken er i nærheten av et statlig universitet. De tar sikte på å betjene studenter – dette er deres primære målgruppe. Her er hvordan de gjør på nisje kriterier. Først studenter er ofte lite penger, så de selger lavt priset smørbrød. Du kan få en god sandwich og en drink for under $ 5.00 (de sannsynligvis ikke kunne gjøre det selger sandwicher for $ 12.95, som sentrum restauranter gjør). Deretter blir studentene stort sett ligger på universitetsområdet. De kan nås gjennom on-campus annonser, universitet avis, etc. Til slutt, elevene trenger for å spise, og en take-out /spise-i sted som Kona passer deres livsstil også.

Hva er vellykkede nisjer for en yoga studio? Tilbake smertelindring yoga, pre-natal yoga, vekttap yoga, stress relief yoga, etc. Mange studio eiere føler de tjener alle. Dette kan være sant, men elevene vil føle at du er spesialister på sine behov. Hvis du tilbyr vekttap yoga, kan du sannsynligvis finne potensielle studenter ved Weight Watchers, Overeaters Anonymous, et lokalt treningssenter, etc. Det er klare måter å kontakte dem. Hvis de allerede deltar i et annet program for å hjelpe til med vekttap, kan de muligens ha råd til yoga også.

2. Finn ut hva de vil. Kona og prøvde serverer alt fra pizza til bakt potet i løpet av årene, men igjen og igjen, de fant at studentene bare vil ha en grunnleggende sandwich. Et lavt priset en som er rykende fersk. Så dette er bare hva de tjener.
Ser på et studio, selv om klassen kan være det samme for noen av de nisjene vi har snakket om, er årsaken til at folk kommer annerledes. Du må helt klart vet at disse menneskene kanskje ønsker å komme til ditt studio. Dette betyr at du ønsker å sette kuponger som sier “ Lettere fødsel og mindre smerte – Prøv Pre-natal Yoga &"; i en OB /GYN kontor. Men terapeutens kontor får de som sier “ Visste du at yoga kan lindre stress og angst &";

3. Få det. Dette betyr at få det du trenger å kunne tilby produktet eller tjenesten til kundene dine. Kona fikk ingrediensene og ansatt en stab av sandwichstakere. Dette er alt de trenger.
For et studio, betyr dette trinnet som du trenger kvalifiserte lærere og en plass å lære yoga. Hvis du selger produkter, betyr det å kjøpe inventar. Det er det (Det er mye lettere etter å gjøre trinn 1 & 2).

4. La dem vite at du har det og hva det vil gjøre for dem. Folk på Kona er gode på dette. De annonserer i omtrent alt som universitetsstudenter lese. De gir kuponger, fordi studenter ønsker alltid å lagre en dollar. De lar elevene vet at smørbrød er rykende fersk, smaker godt og vil fylle dem opp. Vi søker å unngå glede en smerte (selv om de fleste vil gjøre mer for å unngå smerte enn de vil for å få glede). For Kona, betyr dette å la elevene vet at de vil unngå “ smerte &"; av å bruke masse penger. Og, vil de ha “ glede &"; eller fordelen av å ha en fersk sandwich som smaker godt.

Legg merke til at når vi snakket om pre-natal og stress-relief yoga, vi rettet opp dette også. Gravide tilbringe tid i Ob /Gyn kontorer, så vi ønsker å sette kuponger eller postkort der. Og vi bruker ikke generiske de enten – de er enkle og konkrete. I utgangspunktet sier de “ du vil ikke føle så mye fødsel smerte hvis du kommer til vårt studio og gjøre yoga &"!; Det er alt som skal til for å overtale mange kvinner til å gi det et forsøk.

5. Gi det til dem. Dette betyr at du må gi alt din selger i en komfortabel og praktisk måte. Ingen ønsker å vente i kø for lenge for en sandwich, heller ikke de ønsker å ha noe sted å sitte og spise den. Kona har en sandwich samlebånd med en person å sette på hvert lag av sandwich, slik at kunden får det raskt. De gir massevis av innendørs og utendørs sitteplasser slik at kundene får en positiv opplevelse.
Kona har vært en av de mest vellykkede sandwich-restaurantene i byen i over 20 år.

I vårt utvalg studio, dette er hvor “ gummi møter veien &"; Jeg tror på å gi studentene en “ Eksepsjonell Experience &"; (som jeg har snakket om i tidligere nyhetsbrev). Når en studenter forlater studio følelsen som de er virkelig et vesen av ånd og lys (eller ryggen gjør mindre vondt, eller de mister vekt, osv) så du har levert det du lovet. Ikke bare vil de være tilbake, men de vil ta med sine venner.

Nå la oss bruke den til studio. Spør deg selv følgende spørsmål:

1. Hva nisjer tjener jeg? Må jeg annonsere eller markedsføre dem spesifikt (eller har du bare post generiske yoga løpesedler overalt)?
To. Hva er den egentlige grunnen til at de kanskje vil yoga? Hva smerter eller ubehag i livet sitt gjør de håper det vil lette? Hva positiv nytte vil det gi?
Tre. Nå som du vet hva de vil ha, spør deg selv: Har jeg de ansatte og plass jeg trenger å betjene disse folks ønsker og behov
4?. Hvordan skal jeg rettet mot disse potensielle studenter? Hvor de tilbringer tid bruker? Er jeg helt klart å la dem vite hvilke resultater de vil se i deres liv fra yoga (eller må jeg bare la dem vite at de kan komme til mitt studio for yoga, men å finne ut resultatene deres virksomhet)?
5. Er jeg gir en eksepsjonell opplevelse til mine studenter og klienter? Har de forlater studioet mitt følelse “ Wow, det var stor &";!
Det tar litt tålmodighet til å gå gjennom disse (og noen brutal ærlighet), men jeg har til gode å se et studio som har fullført disse trinnene nøye og er ikke vellykket.

Namast é ;, fra Al Lipper
Coach Al Lipper

Hvis du fant informasjonen innsiktsfulle, pass på hell til andre akkurat nå. Takk
 !;