Hva er CPQ? Og hvorfor det er en Ansette Standard?
Hva gjør folk lykkes eller mislykkes på jobben sin? Er det bare et spørsmål om trening, eller er det noe annet
92 prosent av Fortune 2000 selskaper føler så sterkt at det er “? Noe annet, &"; at de faktisk teste det før ansette noen for en job.So, hva er dette mysteriet ingrediens
Det &';? s kalt aptitude. Eller, med andre ord, naturlig talent.
Gode nyheter for de som gjør ansettelsesbeslutninger er at aptitude kan kvantifiseres, og dette blir da et ekstremt kraftig verktøy i personalutvelgelse og plassering.
En metode for å test for sikkerhet, spesielt egnet for selgere, er Craft Personality Questionnaire, eller CPQ for kort. La oss ta en nærmere titt.
Hva er Craft Personality Questionnaire?
CPQ ble utviklet etter mange års studier av Craft Systems. Den består av 75 spørsmål og tar ca en halvtime å ta. Mens selve testen ikke så veldig lenge, det gir enorm innsikt i karakteren av hver test-taker.
De 75 spørsmålene er utformet for å trekke en persons score, alt fra 1 til 100, for hver av de åtte grunnleggende personlighetstrekk. Når dette er gjort, er disse åtte score plottet på et diagram som fremhever de ideelle områder for suksess basert på bestemte jobb roller
De åtte egenskaper vurderes på CPQ er:.
< li> Sosialt Drive - skiller mellom en persons ønske om offentlig anerkjennelse versus et ønske om å forbli alene
For eksempel "på oppgaven.":
For en utenforstående salgsposisjon, vellykkede mennesker i den rollen scoret i 60% -90% spenner for målorientering egenskap. Derfor, hvis et prospekt &'; s score falle innenfor dette området for den egenskap, har forskning vist at personen vil være mer vellykket i denne posisjonen i forhold til kandidater som skårer faller utenfor dette området
Konsekvenser er store og konkrete. , som å ansette feil person er som å kaste penger i søpla kan. For selgere, er det anslått at en feilansettelse kan være en $ 150,000 feil på grunn av bortkastede ansette og treningsutgifter, samt tapt virksomhet som ville ha blitt tatt hadde en høy sikkerhet person blitt ansatt i stedet. Faktisk viser forskning at selgere som skårer høyt på CPQ outsell de som scorer lavt etter en forbløffende 12:56.
Her er noen av de ekstra punkter som gjør CPQ, i særdeleshet, et attraktivt valg når gjøre personell beslutninger:
Hvis du er ute etter en måte å revitalisere personell scene og forbedre ytelsen, eller annen form for sikkerhet testing kanskje bare gjøre triks. Jeg kan personlig gå god for CPQ, og det har blitt en standard grunnet sin effektivitet. Hvis du prøver det ut, du bare kan oppdage noen overraskelser blant eksisterende ansatte, noe som kan forklare hvorfor firmaet har slitt i enkelte områder
.
vurderingsverktøy
- Fordeler med CCTV Security System
- Anthony Ricigliano - Kina nyser og World fanger en Cold
- Fem trinn for en personlig Inventory
- Kjennetegn på førskolen Thinking
- *** Først Downs og andre Gjetninger - Blogg # 34
- Hvordan fullføre din egen egenvurdering på Work
- Er det på tide å gi ledere kompetansetester?
- 8 Business Website Development Secrets alle bør Know
- Tid til Reassess
- Utdanning Ansvarlighet Versjon 2.0: A Letter To The Neste President
- Forbedre karakterene dine med dette ene technique
- Omgjengelig lære et banebrytende verktøy inne på internett Discovering Course of action
- 8 Kjennetegn på en Great Business Owner
- Beste måter å reise til Vadodara
- ! Modellering vs. Mirroring
- Fordelene med Online tildeling Hjelp Agencies
- The Old Model vs. New Model of Online Book Marketing
- Hvordan forbedre kritisk tenkning Skills
- Hvordan gjennomføre 360 graders tilbakemelding selv directed
- Å gjøre eller ikke gjøre - 3 KEY QUESTIONS