Hvor mye bør du investere i din virksomhet?

Hvis du er en solo profesjonell kjører din egen tjeneste-baserte virksomheten, for eksempel en coach, konsulent eller annen "ekspert" -du kan lure på hvor mye penger du bør investere hver år i aktiviteter for å vokse deg selv og din virksomhet. Hvor mye bør du bruker på aktiviteter som markedsføring, og profesjonell eller personlig utvikling?

Det er vanskelig å finne et svar på det spørsmålet.

Tradisjonell markedsføring retningslinjer som brukes til å foreslå at en tjenestebasert virksomheten burde investere mellom 5% og 10% av sin årlige omsetning i markedsføring. Det betyr at hvis din årlige brutto inntekt er $ 100,000 du ville investere et sted mellom $ 5000 og $ 10.000 per år i markedsføring.

Som en solo-profesjonelle i dagens online business verden du sannsynligvis oppfordret til å bruke mye mer enn det . Spesielt når du faktor i penger brukt på personlig eller faglig utvikling. Som kan inkludere coaching, mastermind grupper, kurs, seminarer, konferanser og informasjonsprodukter ... alle markedsført som nødvendige ting til å vokse deg selv og din virksomhet.

Tilbake da jeg jobbet i en bedrifts jobb, hadde vi en Faglig utvikling budsjett.

Hvert år ledernivå ansatte hadde et sett hvor mye penger som kunne vært brukt på konferanser for å fortsette sin utdanning og få kunnskap til å hjelpe dem å gjøre jobben sin bedre. Mengden varierte avhengig av firmaet jeg jobbet for, men det var sjelden mer enn nok til å dekke en konferanse per år.

Som en solo-profesjonell i dag, du er sannsynlig oversvømt hver eneste dag med invitasjon til å tilbringe penger på trenere, konferanser, produkter og tjenester for å utvide virksomheten din og deg selv. Spørsmålet er, har du satt et budsjett basert på hvor mye penger bedriften gjør, eller hvor mye du prosjektet å gjøre, å investere i disse mulighetene? Eller er du bare winging det, og investere i det som kommer din vei som høres bra ut?

Det siste er et farlig forslag.

Som jeg har delt ganske åpenlyst i boken min, tillot jeg min utgifter til markedsføring og personlig /faglig utvikling for å komme ut av kontroll. Og det viste en lang tid lønnsom virksomhet i en ulønnsom én, veldig raskt.

Det er interessant å se tilbake på hva jeg investert i markedsføring og utvikling og virkningen det hadde på min virksomhet. Hadde jeg satt en årlig markeds- og utviklingsbudsjettet for meg selv, jeg høyst sannsynlig ville ha unngått å bli så fanget opp, og til slutt kjører virksomheten min i bakken.

Her er hva budsjettmidlene som gjorde min virksomhet i, så ut som .

Før 2006 jeg konsekvent brukt mindre enn 10% av min brutto inntekter på markedsføring og utvikling. Flertallet av virksomheten min kom fra henvisninger og word-of-mouth, mine utgifter var ekstremt lav, og min virksomhet var svært lønnsom.

Da jeg ble involvert i personlig utvikling og internett markedsføring, slik at jeg kunne nå mer folk og tjene mer penger.

Fra 2006 til 2008, jeg brukte mellom 30% og 40% av brutto inntekter på markedsføring og utvikling, og mens min virksomhet har gjort en anstendig resultat hver av disse årene, gjorde ikke at profitt vokse betydelig år over år. I 2009 investerte jeg en heidundrende 69% av min brutto inntekt i markedsføring og utvikling og interessant, min virksomhet inntekter falt med 53% det året.

Det vises ikke alle som investerer gjorde hva det var ment å gjøre: å vokse meg og voksende virksomheten min

Det er flaut å se på, og dele disse tallene

Jeg mener som tilbringer nesten 70% av inntektene til å vokse en bedrift..? Det er galskap. Og jeg sverger, jeg er ikke gal! Hva jeg var, var fjetret. Tro hva jeg ble undervist ... at jeg trengte å fortsette å investere mer for å holde tjene mer. Historie bør ha fortalt meg noe annet, men når du er under en spell, trenger du ikke se ting klart.

Jeg kan fortelle deg at jeg ikke var alene.

Jeg vet om mange andre folk som investerte penger de ikke selv har, langt mindre en stor andel av inntektene de gjorde. Dessverre, jeg så dette utgifter oppmuntret av suksessen "eksperter" altfor ofte.

Sannheten er min virksomhet var mer vellykket og mer lønnsomme før jeg investert så mye av min inntekt til personlig og faglig vekst.

Jeg sier ikke at vi ikke skal investere noe i oss selv eller våre virksomheter. Det jeg sier er at jeg tror som solo-teknikere trenger vi å opptre mer som ekte bedriftseiere og budsjett et rimelig beløp for å investere i vekst. Ved å gjøre dette tvinger vi oss selv å seriøst vurdere og evaluere hva vi bruker pengene våre på, sørger vi for at vi skal gjøre godt gjennomtenkte utgifter beslutninger og ikke bare emosjonelle seg, og vi kan sikre fortsatt lønnsomhet av vår virksomheter.

Mitt spørsmål til deg er, har du tildelt budsjetter for markedsføring og utvikling, eller er du bare winging det? Er du spore din brutto inntekter og bedriftens lønnsomhet? Får du en avkastning på investeringen (ROI) for alle som du bruker på markedsføring og utvikling?

Som bedriftseier, skylder du det til deg selv og din virksomhet å spore tallene. Jeg gjorde en feil for ikke å overvåke mine tall nøye nok. Og jeg betalte prisen. Og jeg vet for et faktum jeg ikke er den eneste

Ta vare på virksomheten og din bedrift vil ta vare på deg
. &Nbsp.;