Selger som Film Director

Det du har til felles med Steven Spielberg

Steven Spielberg kikket ut gjennom soveromsvinduet som et lite barn, og forestilt nattetid skygger var karakterer og skapninger i historiene han sa til seg selv . Hans fantasi og evne til å lage filmer - og henvise dem år senere - kom fra de timene han tilbrakte skape dem om og om igjen i hans sinn som et lite barn

Har du noen gang forestille du kunne være regissør.? Da jeg oppdaget, gjennom å lese om Neurosemantics, hvordan vi driver vår sinn semantisk, bestemte jeg meg for å jobbe med denne metaforen for å vise selgere hvor jobbene sine er ikke ulikt det av filmen regissør. Alt vi gjør er å arbeide med det &'; s der allerede i prospekter tankene – den ideelle bildet av kjøpet de ønsker.

Du kan ikke ha gitt dette mye tanke, men kjøperne kjører filmer hele tiden om ting de kjøper hver eneste dag! De forestille seg at de har kjøpt i deres liv. De kontrollerer sin bankkonto mentalt for å se om de har råd til det. Så de gjør bilder av hvordan deres virksomhet eller livet vil få enda bedre skulle de kjøpe det &';.? S i tankene sine

Så hva gjør en stor regissør virkelig gjøre

En stor regissør forstår skuespillerne, den regisserte historien de ønsker å fortelle og den erfaring de ønsker å dele med filmen publikum. Det tar dyktighet og talent til å bli en Stephen Spielberg. Han har studert og regissert filmer i flere tiår. Han vet hva et publikum elsker, hva vil flytte dem, skremme dem, opphisse dem og holde dem hengende på sine seter eller nå for sine vev.

Kjøpe til meg er litt som å se film. Rollen som selger er ikke forskjellig fra en regissør når det gjelder dyktig selger og viser kjøpere verdien i å kjøpe produktet, gjennom dyktig retning i en samtale. Du sender kjøperen til et sted i tankene sine der de liker det de ser, hører og føler. De beste selgerne jeg kjenner gjør dette ubevisst.

Selger som filmregissør

I lære folk hvordan du gjør dette, har jeg sett folk forandre en dead-duck scenario med en kunde i en lykkelig slutter, der begge var veldig fornøyd med sin avtale og kjøpere ofte endte opp med å bruke mer. Det var alt om den store retningen som skjedde under salget samtalen. Alle kjøpere liker litt veiledning og retning. Her er det forbeholdet; du må bli oppmerksomme på hvor mye arbeid og når du skal tilbake av og la kjøperen bestemme selv hva de vil.

Forestill deg nå med en viktig kunde. Legg merke til hvordan din kunde kjører sin egen film om kjøpet. De har hovedrollen med noen som støtter aktører, som kan være sine egne kunder, sine kolleger og alle andre som påvirker om kjøp skjer eller ikke. Det &'; s viktig å huske, er de produsenten av sin egen film. De får bestemme hvor mye de vil inn eller ut av filmen og hva som vil ende opp på klippe gulvet og om budsjett med brukes fullt ut eller ikke.

Hvor kommer du i? Som en selger, kan du støtte, råd og utforske med kjøperen hva som ville gjøre en stor " film &'; for dem fra produkttilbud. Så den eneste måten vi kan gjøre det på er å observere de svarene de har til din veiledning og retning og ber kvalitets spørsmål. Jeg har sagt dette mange ganger i andre artikler I &'; har skrevet om gode salgsferdigheter. Gode ​​selgere er topp klasse i sin kvalitet på spørsmål, deres evne til å spore minutia av samtalen. De viser stor dyktighet i å høre historien bak manuset og dets betydning for kjøperen. De kan pakke kjøps film som ingen andre. Det er en ferdighet og en kunst til dette. Hvis du vet det, kan du forvandle din selger. I å høre suksesshistorier av folk ute i felten ved hjelp av disse teknikkene, jeg merker noe annet. De er ikke lenger selger! De er nå tilretteleggere av kvalitet samtaler rundt kjøpe beslutninger. De har flyttet fra å selge til coaching. Dette er forskjellen som gjør forskjellen. Dette

Hva gjør denne tilnærmingen arbeidet

The Rough Cut:? Lage filmen og kjører skriptet

For å forstå og snakke om kjøpet, har en kjøper å ta bilder i sinnet. De må høre og bearbeide det som skjer i og utenfor hodet. Så de har til å vurdere hvor godt det passer med hva de hadde i tankene. For å kunne si “ Ja &"; de må skape en positiv indre følelse om produktet og hva du sier mest være en eksakt speilbilde av sine egne interne film. Når du arbeider med organisasjoner det &'; s viktig å vurdere hvem andre er en del av kjøps filmen. Husk at alle som kjører sin egen versjon av kjøpesummen film basert på sin egen rolle i en organisasjon. Akkurat som de støtter og statister i en film, de bidrar til en god kjøpsbeslutningen

Redigere Film

En kjøper har til å slette, klippe ut og slette hva doesn &';. T passe deres kjøpe film. Prisen kan være for høy eller hva du sier doesn &'; t matche kjøperens interne ideer og motivasjon. De don &'; t liker manuset du gir dem eller det spiller &'; t aktivere sin ubevisste motivasjon til å kjøpe. Det er derfor salg skript don &'; t fungere som en måte å overbevise kjøperne. Så jeg foreslår at du grøft skriptene og begynne å finne kvalitets spørsmål og deretter lytte til hvordan kjøperen svarer. De har sitt eget manus og film, som opererer uavhengig av deg, med sin egen ide om deres ideelle kjøpet.

For å lykkes i å selge, som selgere, må du få kjøperen til å fortelle oss skriptet og filmen kjører i sitt hode om produktet. Det er der samtalen og kommunikasjonsevner vil støtte eller la deg ned. Du må lede samtalen på en måte som passer til hvordan en kjøper oppfatter seg selv og sin verden med produktet. Med godt slipt ferdigheter og retten konverserende strategi, kan du lukke flere salg og ta kjøperen til sine egne kjøp modus svært raskt. Det viktigste er alltid å arbeide fra et sted med integritet. Det er ingen tvang i denne måten å selge. Magien er at du finner din jobb måten lettere enn du trodde var mulig

The Final Cut

Stephen Spielberg visste at uten en lykkelig slutt, de filmene han gjorde det ikke ville &';. T nå også mange folk. Det er veldig vanlig i filmer for å spille inn to avslutninger og teste dem med og publikum. Som regel vinner lykkelig slutt hver gang! Selvfølgelig må vi ha en lykkelig slutt for våre kjøpere, don &'; t vi? Når det kommer til å vise en kjøper det &'; s tid til å kjøpe, ønsker vi å sikre at vi har alle de funksjoner som vil gjøre det for dem. Selv om du har ledet dem til det endelige resultatet - lykkelig slutt - det &'; s kommer til å være ned til dem som produsent av sine egne kjøp film

Å gjøre Blockbusters

Stephen Spielberg blir. en stor suksess, noe som gjør blockbuster etter blockbuster ved å jobbe hele tiden for å perfeksjonere sitt håndverk, oppgradere sine ferdigheter og prøve nye ting. Han gjør det lett for publikum å nyte sine storfilmer fordi han har utarbeidet betrakteren for en multisensorisk opplevelse de vil bringe med dem lenge etter at filmen er over. Det er så mange paralleller mellom selger og regissere filmer. Nøkkelen er publikum eller kjøperen er alltid den som får bestemme om filmen kommer til en blockbuster eller en flopp. Og det er bare noen gang en vinner når de Oscars og innkjøpsordrer blir delt ut
.