Hvordan å mestre kunsten å selling

Hvordan å mestre kunsten å selge

Kompleksiteten i salg er ofte undervurdert, og de beste selgerne vet at salgsteknikk må være tilpasningsdyktig, intuitive og intelligent for å produsere vellykket resultater. Noen mennesker tror at salg er rett og slett en gave av skravle, men det &'; s mye mer å selge enn bare overtalelse alene. Med litt omtanke, forskning og forberedelse, kan salgsteknikk skreddersys for å møte kravene til enhver situasjon, noe som øker sjansene for å gjøre et vellykket salg.

Kjenn ditt marked

I en verden av salg og markedsføring, det er ingen universell anbefaling som er garantert å fungere hver gang. Ulike metoder for salg er egnet for ulike markeder og en god selger eller kvinne vil vite hvordan du velger den beste tilnærmingen. Kaldt ringer er ofte en effektiv metode for å selge til allmennheten, selv om denne teknikken ofte møter med mange avslag før et salg er gjort. Suksess i kaldt ringer krever at nettet er kastet langt og bredt, og teknikken står eller faller på utholdenhet og varig positivitet av salget profesjonelle. Relativt, er enkelte produkter og tjenester rettet mot informerte kunder, som ikke vil ta vennlig til en tung handed tilnærming. For eksempel IT-ledere har ofte en helhetlig forståelse av tekniske problemer og markedstrender, og er mer sannsynlig å bli vunnet over når deres kunnskap er gitt respekt.

Kjenn ditt produkt

Det kan høres ut som sunn fornuft, men altfor ofte salg profesjonell ikke vet nok om produktene som de selger. Tillit er svært viktig i salg, men over-tillit kan føre en selger til å tro at suksess er basert utelukkende på sin sjarm og teknikk. Det &'; s ingen erstatning for å kjenne produktet innsiden og ut, som du &';. Vil være i stand til å svare med forsikring når en kunde begynner å stille spørsmål

Det &'; s også viktig å forske på produkter og tjenester fra din arbeidsgiver &'; s konkurrenter, spesielt hvis du selger til en kunde som er i ferd med å gjøre forretninger med en rival. Hvis du har nok kunnskap til disposisjon, vil du være i stand til å planlegge effektivt for alle eventualiteter. Dette vil hjelpe deg å håndtere de vanskelige situasjoner når en kunde identifiserer et svakt punkt i produktet, eller et sterkt punkt i tjenesten av en konkurrent.

Vite hvordan man skal bedømme karakter

Psykologi er enormt viktig i salg, og evnen til å nøyaktig bedømme en kunde &'; s personlighet vil gjøre deg i stand til å skreddersy din tilnærming tilsvarende. Uavhengig av produktet eller målgruppe, mange salgstransaksjoner foregår på en en-til-en-basis, så det &'; s avgjørende for en selger å gjøre et godt førsteinntrykk. Noen mennesker reagerer godt til en høflig, respektfull og profesjonell tilnærming, mens andre kunder svare bedre til en mer uformell stil, med litt sjarm og lys humor kastet i for godt mål. Hvis du vet hvordan å dømme en person &'; s karakter riktig, vil du ha en mye bedre sjanse til å slå opp en rapport, og gange unna med et vellykket salg
.