Marketing Strategies - Er du en People Pleaser eller Er du forpliktet til Win /Win

Den største feilen at de fleste gründere gjør i arbeidet med kunder og kollegaer er at de ubevisst forpliktet til? "Folk gledelig." Se opp for disse skiltene og finn ut om du uforvarende falle inn i et "folk pleaser" mønster. I så fall vil du bli vist en alternativ strategi. Du vil lære hva det betyr å forplikte seg til « vinn /vinn &"; eller “ no deal &";

Del 1:.? Hvordan vet du, hvis du er et folk pleaser

Her er tegnene å se opp for:

1. Du føler ikke ansvarlig for din virksomhet. Det virker som kundene kjører deg rundt. Du befinner deg med til sine tidsplaner og følelsen av at du har “ noe liv i ditt eget &";.

2. Du finner deg selv å kaste bort tid med mennesker som du trodde var “ potensielle kunder og " ;, bare for å finne ut at de ikke var virkelig opptatt av å samarbeide med deg

3.. Du finner det vanskelig å snakke “ sannheten &"; til kundene dine. For eksempel finner du det vanskelig å fortelle dem spesifikt hvordan å prise sine hjem. Eller du kan oppleve at deres forventninger til hva du kan gjøre for dem innenfor sitt budsjett er urealistisk.

4. Du tar på klienter som du vet du ikke burde. Du Intuisjon er å fortelle deg at det er “ problemer fremover &"; Du ser ikke de røde flagg, fordi du ønsker å være “ hyggelig &"; og du ikke ønsker å såre noens følelser.

5. Du finner det vanskelig å plukke opp telefonen og ringe på prospekter. Det kan være at du synes det er vanskelig å kalle din innflytelsessfære, dine tidligere klienter, eller til og med varme fører. Du forteller deg selv, “ Jeg ønsker ikke å bry noen &";.

6. Du la dine kolleger og samarbeidspartnere gripe på din tid. Kanskje de passerer kontoret og tror at det er en god tid til å snakke med deg. Du har problemer med å sette grenser med dem og sa: “ Beklager, jeg er opptatt nå &"; Du vil ha dem til å like deg.

7. Du ønsker også kundene dine til å like deg, så du bøyer deg over bakover for å møte deres behov. Jeg har selv hatt noen kunder som tok på seg jobben med barnevakt barn av sine potensielle kunder. De trodde at hvis de bare kunne ta dem nok, ville de få virksomheten.

8. Hvis du er en leder, sette deg opp med å ha folk på kontoret som ikke skulle være der. Deres energi er negative, og de trekker ned moralen til kontoret

Del 2:. En sak historien til en megler og hennes “ vanskelig å gi slipp på &"; agent.

En av mine klienter, vil jeg endre navn for å sikre konfidensialitet, var megler av et lite kontor.

Om et år siden, klarte hun å følge henne intuisjon og ansatt en agent som viste seg å være fiendtlig og negativ. “ Når jeg ser tilbake på det, “ sa hun, &"; de røde flaggene var det &";.

For et år, min klient, Jacqueline, hadde prøvd å la denne agenten gå. Som året gikk, ikke bare gjorde at agenten ikke klarer å produsere, men hun ble stadig mer fiendtlig, plukke kamper med andre agenter i kontoret.

Min klient følte synd på agenten, Mary, og prøvde å overse vanskelighetene. Under overflaten, hva som egentlig skjer er at min klient hadde lært da hun var ung til « sette opp med folk &"; stedet for å snakke hennes sinn.

Selv om dette servert for å hjelpe henne å overleve som et barn, det virkelig kom i veien for henne å være en vellykket eiendomsmegler. Dette samspillet med Mary førte det til et hode

Hun ville heller ha å si sannheten og fortelle Mary å gå eller hun ville ha til å sette opp med mer “. Slacking og negativitet &"; Fordi hun syntes synd på Mary og redd for eventuelle negative konsekvenser av å la henne gå, hun utsatte den vanskelige oppgaven med å la Mary gå.

Til slutt, etter et par økter med coaching, hun fikk mot, forståelsen, og de rette ordene for å avslutte denne negative forhold.

Til hennes overraskelse var det ingen konsekvenser, ingen kamper, og ingen nedfall. I stedet håndtert Mary det rolig og raskt. Før slutten av dagen, hadde Mary pakket opp og forlot kontoret.

Min klient var så lettet. Hun følte seg som en byrde har blitt løftet av skuldrene hennes som hadde blitt veiing henne ned i nesten et år. Hun og jeg diskutert hvordan dette skjedde, de røde flaggene som hun ignorert og hvordan hun kunne hindre at dette skjer igjen. Hun forpliktet til « vinn /vinn eller ingen avtale &";

Del 3:.? Win /Win eller no deal - hva betyr det

Når du legger til « vinn /vinner eller ingen avtale &" ;, som Stephen Covey sier, godtar du aldri igjen inngå et forhold der du vil miste, og den andre personen vil vinne. Med andre ord, er du bestemmer seg for å gi avkall på dine gamle “ folk gledelig mønster &";.

Husk, "folk gledelig mønster" er basert på den selvbegrensende holdninger som “ andres behov er viktigere enn . din egen &"; Slippe at paradigmet betyr omfavner et nytt paradigme - "mine behov er like viktige som andre menneskers behov."

Hva kan du forvente som resultatene

•? Du kan forvente at du vil bli mer svært innstilt på din intuisjon og "magefølelse". Hvis din "magefølelse &"; sier," Nei "vil du høre at heller enn din" mind ", som ikke alltid forteller sannheten

•. Du kan forvente at potensielle kunder at du jobber med vil respektere dine politikk fordi du vil insistere på at de signere en kontrakt med deg

•.. Du kan forvente at dine kunder og kolleger vil få respekt for deg fordi du finner respekt for deg selv Vær oppmerksom på at du trenger ikke kundene å “ liker &";.. du Du trenger bare dem til å respektere deg

(Som en side, har studier vist at det ikke er så viktig med hensyn til om de liker deg, men heller Hva er viktig er at de oppfatter at du liker dem når de oppfatter at du liker dem, de føler seg beskyttet og tatt vare på, og vil gi deg sin virksomhet)

•.. Du kan forvente at du vil være å fortelle sannheten til dine kunder og administrere sine forventninger om hvor mye de kan forvente å få for pengene sine

•. Hvis du er en leder eller bedriftseier, kan du forvente å være mye mer spesielt når du ansette personale. Du vil ikke være bekymret over tekkes mennesker, og du vil være bedre i stand til å vurdere karakter, og arbeidsmoral i laget ditt

• Du kan forvente å ha bedre kontroll over din egen timeplan. Du vil være klart å sette grenser og å definere når du er i stand til å arbeide og når du ikke er. Ikke bare vil kundene dine respekterer deg for det, men du vil finne at du endelig “ ha et liv &";.

• Du kan forvente å være mer modig i prospektering. Du vil ikke lenger være å prøve å “ behage &"; alle du ringe. Snarere vil du komme fra tankegangen av “ jeg har noe verdifullt å tilby &" ;, og “. Denne personen er så heldig å høre fra meg &";

• Du kan forvente å gå ut av avtaler som du nylig inngått når du prøvde å være en “ folk pleaser &" ;. Så snart du føler at denne avtalen kommer til å være vanskelig eller drenering til deg, vil du minne deg selv, “ at det er Win /Win, eller ingen avtale &";.

• Du kan forvente å bli mer selvsikker med kundene dine, med kolleger som stopper ved kontoret og trekke på øret, og selv i gruppesituasjoner når du har behov for å snakke offentlig.

Hva er understøttelsen av alt dette positiv endring? Nøkkelen er at du godkjenner selv. Dette er den største tillit byggmester som du har - din egen godkjenning av deg selv. Når du har det, er du ikke lenger “ ytre rettet &" ;, dvs. prøver å få godkjenning av andre. Du er indre regissert og finne din egen “. Indre godkjenning &";

Å finne din egen “ indre godkjenning &"; er en prosess. Det skjer ikke over natten. Vanligvis trenger du hjelp av en mentor eller en coach for å hjelpe deg ut av dine gamle “ folk gledelig mønster &"; (som vanligvis er i din blindsone) og inn i et sunt mønster av selv godkjenning, som fører til en “ vinn /vinn &"; eller ingen avtale
.