Ansvaret Hierarchy

I dag &'; s økonomiske klima de fleste salgsorganisasjoner opplever synkende konvertering forholdstall, færre nye logoer og redusert klienten oppbevaring. Vi har alle sett de løsninger på hvordan å selge i en nedgangskonjunktur, og jeg er den første til å oppfordre deg til å lære av disse nedtegnet kontoene til salgsstrategier, kan vi aldri ha for mye intellektuell artilleri med hensyn til suksess. Tenk på de innvendinger som vi har hørt i løpet av de siste tolv månedene, nå plassere deg selv som bedriftseieren, ville du kjøpe produktet /tjenesten fra deg? Hvorfor eller hvorfor ikke? I utviklingen av salget, har vi gått fra ABC | Effektivt Overvinne innvendinger | Trenger Basert Selling | Rådgivende salg | til vedtak Tilrettelegging. Vi har gått fra aggressivt selger ved å fortelle til guiding vår utsiktene til å oppdage at de kan &'; t leve uten vår produktet /tjenesten. . Noen tenkte ledere mener at de nyere utviklet strategier er mer effektive, selv om eldre taktikk kan tilby intermitterende suksess

Min bestefar, som ofte talte i lignelser, en gang fortalte at &me '; Ting er aldri så ille som de synes , og de er absolutt ikke så god &' ;. Når noen spurte ham hvordan han hadde det han ofte svarte " Prøver å holde det i midten av veien &' ;. Som gjelder salg, spesielt i disse økonomiske forhold, minst berørt er de som don &'; t nødt til å endre sin salgssystemet (e) så mye. Mange organisasjoner panikk i disse tider, scrambling for kreative måter å opprettholde. De vanligvis øke eksisterende ineffektive aktivitet i et forsøk på å erstatte inntekter. Dessverre, ofrer denne oppskriften rutinemessig kvalitet på produkt /tjeneste og forringer relasjoner. Forretningsfolk som er i stand til å opprettholde markedsandeler og øke inntektene i disse tider har konsekvent adlød ". Ansvar Hierarki &' ;:

1. Gjør hva som er best for klienten
2. Gjør det som er best . for din bedrift
3. Gjør det som er best for deg ....... I den rekkefølgen

Jeg vet det høres enkelt ut, men det &';! s sant. Med alle de oppløste bedrifter og arbeidsplasser går tapt, tenk å kunne gå inn i dine kunder og' kontorer med varm mottakelse og transaksjons vilje. For at vi skal være i stand til å nyte denne luksusen vi må ha først fått et par forutsetninger:

* tillit-Troen på at du gjør det som er i din klient &'; s beste interesse product: * Credibility- Du utvilsomt vet hva du gjør product: * Value- Din klient oppfatter fortrinn i deg og ditt produkt /tjeneste product: * Understanding- Du og din klient har felles mål og retning

Disse attributtene er kun påvist med tiden , pålitelighet, og en " Ansvar Hierarki &' ;. Ting er aldri så ille som de synes, og de er absolutt ikke like bra. Hold den i midten av veien og stor selger

www.rudyjamison.com! | www.eback9.com | [email protected]
.