4 trinn til å få og beholde "A" List Clients

“ Uansett hva vi kan forvente med tillit blir vår egen selvoppfyllende profeti &"; - Brian Tracy

I forrige uke snakket vi om å slippe “ D &"; Listen klienter, men dette må da spørre seg “ Hvordan får du “ A &"; Listen kunder og" Tro det eller ei, det er ikke så vanskelig. Vi bare gjør det vanskelig. The Law of Attraction sier at hvis du forventer det, og du kan bildet det i tankene dine, vil du lage det, som faktisk er en selvoppfyllende profeti.

Nummer én grunn til at de fleste ledere sabotere deres suksess er at de skjønner &'; t tar deg tid til å bli veldig klar på hva typer klienter de ønsker å arbeide med. Og nei, varm, puster og har unnværes cash utgjør ikke målet klienten. Enten du bare starte en ny bedrift eller voksende en eksisterende virksomhet, gjelder ovennevnte uttalelse. Økende en bedrift er om bygningen " vinn /vinn &'; relasjoner. Jo før du får klar om dine forventninger til kundene, jo raskere du &'; ll begynne å tiltrekke dem i din virksomhet.

Her er 4 trinn for å tiltrekke « A &"; liste kunder som vil gjøre en forskjell i bunnlinjen og stressnivået når drive virksomheten:

1. Få klar på hva dine forventninger er for målet klienten.
Male et bilde i tankene dine. Hvordan ser de ut? Hvor gamle er de? Hva &'; s sin inntekt brakett? Hva slags personlighetstrekk gjør de besitter? Hva skal de bruke sin rekreasjons tid? Og hvordan vil du vite at du ser dem? Svar på alle disse spørsmålene og deretter skrive ned dine observasjoner. Du må gjøre en " ønsker &'; liste om du vil for å få de perfekte kunder for din bedrift. Og som jeg sa, varm, puste, og å ha kontanter i lommene sine doesn &';. T count

2. Sett klare retningslinjer og forventninger til forholdet og din tjeneste med denne nye klienten.
Hva forventer du av dine kunder trenger og hva de kan forvente fra deg? Gi god service kan være en clich é men det &'; s fortsatt gjeldende i dag &'; s virksomhet verden. Være krystallklare om tilbud og sette grenser for hva du kan eller ikke kan gjøre så det vant &'; t være noen kommunikasjon breakdowns. Husk ordtaket, " Under Promise, Over Lever &'; Du &'; ll aldri gå galt

3.. Kommunisere dine forventninger til dine kunder på utbruddet av forholdet.
Ja, jeg mener gjennomføre en levende samtale. For noen kan dette anses som en vanskelig hinder å overvinne, men det virkelig burde &'; t være. Sammenbrudd og misforståelser oppstår i forretningsforhold fordi klare forventninger ikke er kommunisert og etablert i begynnelsen. Ved å ha en, om ikke flere, faktiske samtaler med den nye potensielle kunden, kan du tydelig skissere dine verdier, grad av profesjonalitet og din forpliktelse til å gi ditt beste for å klienten. En annen grunn til å ha denne samtalen er å få klarhet om hva de forventer av deg også. Ved å skrive ned og diskutere hva du trenger samt hva kunden forventer å motta fra deg gir deg noe konkret å falle tilbake på bør det være havarier eller misforståelser som oppstår mellom dere.

4. Være villig til å gi slipp på klienten
Don &';. T vente til det &'; s for sent før du adresserer sammenbrudd eller når forpliktelsene ikke blir innfridd. Dette trinnet omfatter også eventuelle områder der kan du ikke være i stand til å oppfylle de opprinnelige forpliktelser. Alle verdsetter ærlighet og jo raskere du løse problemene etter hvert som de oppstår, vil gladere alle være. Hvis du finner ut at klienten bare isn &'; t passe godt for hva du har å tilby, la dem gå. Vær høflig og tydelig om grunnen til at du &'; re slippe dem fra deres opprinnelige forpliktelse til deg, slik at de &'; ikke vil ta det som en personlig fornærmelse.

Klart vite hvem din ideelle klienten er, vil spare deg for mye sorg og stress i det lange løp. Selv om jeg vet at mange av dere trenger det umiddelbar kontanter infusjon i din bedrift å holde den flytende, forbinder med altfor mange “ D &"; liste kunder vil bare kaste bort tid og tålmodighet – to elementer som er ofte mangelvare for bedriftseiere. Avslutt sløse din innsats prøver å forme en klient som passer dine behov. Det &'; s bedre å fokusere energi og oppmerksomhet i å tiltrekke seg fire eller fem solid “ A &"; liste klienter enn å måtte forholde seg til 10 “ D &"; typer. Ved å praktisere aktiv attraksjon, vil din fred i sinnet takke deg for det
.