Hvordan ikke å Oversell

Hvordan IKKE sell
Karen Cortell Reisman, MS

I filmen Jerry Maguire, når Tom Cruise en åpenbaring som han må dele med Renee &'; Zellweger. Etter hans LONG spiel, Renee &'; avbryter ham og sa: “ Hold kjeft. Bare holde kjeft ..... Du hadde meg på Hallo. Du hadde meg på Hallo &";.
Vet du når du skal holde kjeft? Hvor ofte sell du? Kan du lese skiltene at din klient eller prospekt allerede " får det &' ;? Med andre ord, hun &'; s klar til å kjøpe, klar til å ta imot, eller klar til å endre; MEN, holder du snakker … som kan sette hele avtalen?
Nylig var jeg på shopping på et eksklusivt boutique klesbutikk. Det var ned til beslutnings tid. Jeg stirret inn i speilet prøver å bestemme om du vil kjøpe den moten pantsuit. Jeg likte det. Men det var en annen " se &'; for meg, og jeg var usikker på hvor ofte jeg &'; d bære den. Gitt den dyre prisen, jeg ønsket å vite I &';. D være fornøyd med dette kjøpet
nye eieren av butikken kom inn i prøverommet, og hun fortsatte å snakke om antrekk, om meg, og om de ulike måter jeg kunne bruke denne suit i garderoben min. Plutselig, et sted i hennes ordgyteri, hun uforvarende uttalt at dette antrekket passer noen som er høye. I &'; m ikke så kort, men jeg &'; m ikke hva du &'; d vurdere " høy &' ;! Hun hadde meg på Hallo, og mistet meg ved good bye. Jeg fikk ikke kjøpe.

Målet ditt er å danne langsiktige relasjoner bygget på troverdighet, tillit og service. Overselling eksister dette målet.

Hvorfor sell du?
** Mangel på tillit til produktet eller selv
** Manglende observasjon av nonverbale signaler om at lytteren
** Mangel på business kunnskapsrike
Hvordan du overvinne overselge?
Vellykket salg må være gjennomført nøye med å vurdere kunden.

For å være vellykket (lære når man skal holde kjeft):

1. Følg nøye med på ansikts signaler. Dette betyr at hvis lytteren frowns når du starter å selge mot ham, slutte å selge umiddelbart og bare presentere det grunnleggende. Dette betyr også at hvis lytteren slutter å se på deg, du &'; re i ferd med å miste ham. Kom til poenget.

2. Ikke blather ad infinitum med superlativer. Jeg elsker ordtaket “ Less is More &" ;. Winston Churchill sa en gang, “ Hvis du vil at jeg skal snakke hele dagen, I &'; ll begynne akkurat nå. Hvis du vil at jeg skal snakke i 20 minutter, vil det ta meg en uke å forberede &";.

3. Hold slutten i tankene. Vit hva du &'; d liker å selge på forhånd. Bedre ennå, vet hva som ville være best for din prospektet FØR du begynner. Denne visjonen vil hjelpe deg å holde deg på sporet.

4. Tro på deg selv. Du har kunnskap og legitimasjon. Du er vellykkede gründere. Du bruker dagens teknologi. Ha dette i bakhodet, selv når du opplever en " Murphy &'; s Law &'; slags dag, og du &'; ll være i stand til å selge med akkurat den rette mengden av finesse

Snakk for deg selv og reg; Utfordring:
Hold kjeft. Hør. Snakk med formål

&kopi; Karen Cortell Reisman, MS
.