Hva gjør Apple & SAS har til felles? Confidence

HVA JEG HAR OPPDAGET ...

I hele min karriere som strateg I &'; har vært så heldig å ha tilgang til noen svært vellykkede individer. Før jeg nådde dette nivået av innflytelse Jeg husker jeg tenkte at vellykkede mennesker hadde nok tillit for alle, men jeg tok feil! Jeg oppdaget raskt at det gjorde &'; t rolle om jeg jobbet med skuespiller, politiker, eller en konsernledelsen; spørsmål om tillit vi &'; re aldri langt fra åstedet.

Dette rørt noe i meg, for å spørre, hvordan tillit innvirkning gründere og bedriftseiere? Så jeg begynte med meg selv og spurte, “ Hvordan tillit innvirkning min egen business &"; Jeg innså at tillit er alt i business!

Når jeg nærmer deg en ny klient eller designe en ny tjeneste /produkt, eller en hendelse, må jeg komme fra et sted med ekte selvtillit og klarhet om hva jeg kan gi.

Etter å ha studert vellykkede mennesker kan jeg forsikre dere om at når en person opererer i tillit, kombinert med tydelig kommunikasjon, de kan bygge utrolige relasjoner fordi deres lidenskap er smittsomt. Dette gjør det de sier å være uhemmet av sine usikkerhet. Når folk er virkelig selvsikker, de er også mye mer troverdig og når de oppfører seg med emosjonell bevissthet, kan de lage en forbindelse med nesten alle i den rette situasjonen.

vet at ting

En av # 1 årsakene til at folk mangler tillit i hva de gjør, er fordi de er fortsatt uklart om hva de gjør. Høres sprøtt, jeg vet, men sant!

Hva de &'; re mangler er klarhet. Når du har klarhet, får du tillit. I min virksomhet I &'; m hele tiden vurdere den måten jeg kommuniserer min tjeneste, og jo mer jeg gjør, jo flere klienter jeg samle. En av de beste måtene som jeg &'; har funnet å gjøre dette på er ved å opprette en elevator pitch. Hvis du ikke kan forklare verdien som kunden &'; s komme i 20-30 sekunder, må du gå tilbake til tegnebrettet.

Du må bruke så mye tid på å forske kundene dine som du betjener kundene, om ikke mer tid på forskning. Finn ut hva folk trenger og ønsker. AT &'; s din MISSION

Så, gjør det krystallklart, hvordan det du gir er den løsningen de trenger!. Finn ut hva konkurrentene gjør, og deretter ta produktet /tjenesten til neste nivå av ytelse og verdi. Dette rådet er valgfritt selvfølgelig, men da igjen, så konkurs og være blakk!

EXCELLENCE

Excellence i virksomheten er en effektiv måte å produsere selvtillit og gjensidig tillit til dine kunder. Steve Jobs viste dette, ved å skape en av de største legater i historie om hvordan vi skal gi absolutt kvalitet og dyktighet hver eneste gang.
Hans tillit til hans produkt var uten sidestykke, men når du ser på kvaliteten av Apple-produkter, liker dem eller ikke, de er en av de mest anerkjente merkene i historien, med en av de mest lojale fan baser er det

Hvis du &';! re ikke helt stolt av din tjeneste /produkt spørre deg selv hvorfor?

HE som tør &'; S WINS

I &'; m alltid minnet om dette uttrykket når jeg innlate seg på noen nye eventyr i livet, da dette er mottoet for SAS. SAS (Special Air Service) er basert der jeg bor i Storbritannia og er ansett å være en av # 1 elite hæravdelingene i verden.

SAS er kjent for å gå på oppdrag som anses som den mest farlig eller krever den høyeste grad av kompetanse. Deres motto er han som tør &'; s vinner (og jeg vil legge til dette) ikke han som spiller det trygt! Don &'; t misforstå, de &'; re elite for en god grunn, og det &'; s fordi de er utrolig dyktige soldater og hvert oppdrag er omhyggelig planlagt og utført.

Men det &'; s SAS filosofi som skiller menn fra gutter. SAS motto virkelig innkapsler hva vellykket bedrift handler om. Du må være villig til å ta en risiko før du kan høste belønning … jo større belønning … jo større risiko!

KOMMUNISERE LIKE A PRO

Seriøst, jeg kan ikke understreke dette nok hvis du sliter snakke i offentligheten, møte nye mennesker eller bare forklare tjenesten eller produktet, må du ta handling før heller enn senere, og gjøre det som trengs for å forbedre.

Du trenger å investere i din selvtillit og kommunikasjonsevner. Tilbring tid på å trene foran speilet eller med din ektefelle eller med en venn eller leie en ekspert coach. Dette er ikke et alternativ, det er kritisk, fordi mangel på tillit er å miste deg business! Hvis du &'; re i ferd med å møte en ny klient eller potensiell investor, du &'; ve fikk en sjanse til å gjøre et godt inntrykk.

For å sikre at du gjør det beste inntrykket, være konsis; kommunisere nøyaktig hva produktet er og hva den kan gjøre for dem. Husk, folk vil vite hva fordelene er å investere i merkevaren. Mitt råd, se hvor mange fordeler du liste av toppen av hodet ditt på bare ett minutt?

Hvis du synes dette er vanskelig, være takknemlig dette er bare en artikkel lesing og ikke en investor som &';! s bare utfordret deg i et forretningsmøte

Master din evne til å kommunisere dine fordeler, som middag avhenger det … fordi det gjør det! Alt vi gjør kan praktiseres og all suksess ble født ut av et behov for repetisjon og jakten på excellence.

En siste tanke

For meg personlig, disse enkle prinsippene har vært perler av visdom i å hjelpe meg gjennom årene for å ha tillit til hva jeg gjør. Sannheten i saken er jeg " m nå lever ut drømmene mine i min virksomhet og jeg &'; m å hjelpe andre, for å oppnå deres.

Selv om du &'; re en erfaren bedriftseier, tror jeg dette fortsatt gjelder for deg. Du kan aldri ha for mye tillit, og det kan heller ikke de ansatte. Hvis du kjenner at enten du eller dine ansatte sliter med tillit problemer, investere i opplæring og utvikling
.