The Morality of Selling

Så mange kristne mennesker lære at en karriere i næringslivet betyr starter i salg – en jobb som ofte bærer et rykte for manipulasjon og skitne håndtere. Er det mulig for en prinsipiell, religiøs person å ta en salgsjobb og føles bra om det? Er det en moralsk tilnærming til salg

Svaret på det spørsmålet er “?. Ja &"; Et rent hjerte, en holdning av tjenesten, og den gyldne regel er nøkkelen. Likevel, selv med en høy integritet tilnærming til å selge, er det &'; s et annet problem

Som jeg tilby salg coaching til fagfolk som spenner fra CPAs og advokater til forskere og ingeniører, jeg oppdager at fundamentalt, de ikke. ØNSKER å selge, som om det &'; s under deres faglige verdighet. De fikk ikke gå til å oppgradere skolen for å være en kramkar! Og likevel, om du &'; re en snekker, en fisker, en lege, advokat eller høvding, din bedrift vant &'; t overleve uten klienter eller finansiering

I &';! Har lært at bildet av salget som folk flest hold i deres sinn er av en stereotype bruktbil selger. Det &'; s som om de tror at for å selge sitt produkt eller en tjeneste, må de ha bluster, pushiness, viljen til å villede – en umoralsk pose triks

Ikke rart de &'; re mislykkes på det

Tenk på dette:! Lojalitet er døende. Folk handler nå, selv for profesjonelle tjenester tilbydere, og endre leverandører lett og ofte. Fagfolk som gjør det bra er de som har en jevn strøm av nye kunder som kommer inn for å erstatte de som tror de kan få en bedre avtale et annet sted. I dag, konsulenter, advokater, regnskapsførere, finansielle fagfolk, selv leger er i salg virksomhet

For å overleve, da, du &';. Ll nødt til å komme forbi den bruktbil selger bildet og flytte inn i et Moral Selling tilstand sinn. Her &'; s hvordan:

1. Begynn med et rent hjerte posisjon. Et rent hjerte Posisjon er hva du bør holde i hjertet ditt når du går ut for å selge: et oppriktig ønske om å se prospektet får det han eller hun ønsker, om ikke han får det fra deg.

Hvis du &'; re fokusert på prospektet å få det hun vil, du &'; ll stille spørsmål for å finne ut hva det er, og hvis du oppdager at det hun ønsker er ikke hva du har å tilby, du &'; ll foreslå måter for henne å få det hun vil. Dermed bygger du verdifull tillit – du &'; re tydeligvis ikke noen som &'; s skyve dine egne tjenester, du &'; re en talsmann for henne å oppnå sine mål. Gjett hvem hun &'; ll tenke på neste gang hun ønsker hva du har å tilby

2. Adopter en holdning av tjenesten. Du &'; re i virksomhet for å tjene dem du kan hjelpe. De don &'; t nødt til å snakke med deg – hvis de velger å snakke med deg, være takknemlig for muligheten; takke dem når de ringer deg, eller når de gir deg et prosjekt. Være mer interessert i å tjene dem enn du er i å kjøre opp avgifter. Selv om mange tenker på å selge så manipulerende, hater alle manipulasjon - så bare don &'; t gjøre noe du wouldn &'; t ønsker å ha gjort mot deg. At &'; s den gylne regel i aksjon.

Samtidig vet jeg at jeg &'; m alltid glad når noen som vet mer om et emne enn jeg gjør tilbud om å hjelpe meg med å håndtere et problem jeg har i sin arena for kompetanse. Mitt firma &'; s suksess over hele USA og internasjonalt er et bevis på sannheten i at tidlig læring – Jeg gir folk informasjon om ting som jeg vet mye om, og hvis jeg don &'; t vet, jeg sier alltid så

3.. Glem tale. Folk lukter overtalelse en mil utenfor … og de kjører bort fra den. Hva er sjansen for at du kan overtale eldre mennesker til å bruke penger med deg likevel? De overtale seg selv! Din selger jobb er å holde samtalen gående lenge nok for dem å forstå muligheten du representerer dem – da kan de være store gutter og jenter, og bestemme om du vil dra nytte av muligheten. At &'; s solgte i dag

4.. Husk at en selger samtale er forskjellig fra alle andre slags samtale. For folk til å gjøre investeringer (det vil si bruke pengene) med oss, må de ha noe som &'; s smertefullt nok for dem å bruke penger på, i håp om at de &'; ll lindre smerte. Så selger blir et søk etter smertene prospektet er følelsen, en måling av alvorlighetsgraden av at smerte (er det bare et irritasjonsmoment, eller noe som &'; s så smertefullt at det &'; s verdt å bruke penger for å lindre?), Og deretter tilkobling av hva du tilbyr med fjernes eller reduseres som smerte, hvis du er sikker på at du kan hjelpe med det smerter spesielt.

Og hvis du &'; re ikke trygg, bør du være spørrende - for å lære mer om situasjonen, på hvilke måter de &'; ve allerede prøvd å løse denne smerten, og danner en klar idé om hvordan din tilnærming vil være annerledes, og mer sannsynlig å produsere et positivt resultat. Enten det, eller du burde &'; t være å selge i det hele tatt – la prospektet gå i fred, og ser etter noen som kan ha nytte av det du kan best.

Som frivillig Stephen Departementet leder i menigheten min, jeg ønsker å være et eksempel for alle de menneskene som jeg jobber . Bare gå bort fra en “ dårlig passform &"; Salg kan klemme min bedrift &'; s inntekt på kort sikt. I det lange løp, men en moralsk tilnærming til selger lar meg sove bedre om natten, og fører til de langsiktige relasjoner som, nå 18 år etter forming mitt selskap, er kilden til mange vennskap og mye av virksomheten henvisninger!
.