Hvordan bruke Påvirkning Principles For Personlig Success

Hvordan bruke Påvirkning prinsipper for personlig suksess og vinne stort

Hun ble en ti år gammel jente speider selge sine årlige bedervet cookies.
Klippe til forfølgelse - Hun så opp på meg og sa: "Vil du være så snill
gjøre en $ 300 donasjon til Girl Scouts of America?"

Hvis hun var en voksen selger som jeg ville ha pekt på døren
med en gjennomsnitts se på ansiktet mitt. I stedet jeg så ned på henne og Selge sa i min snilleste stemme: "Ikke en sjanse i verden, kid. Faktisk
jeg er ikke så gal om organisasjonen."

Hun så trist , og jeg sverger en tåre løp fra det venstre øyet. "Men din
nabo Mr. Miller sa du elsket dette fellesskapet, og ønsket å
hjelpe barna vokse opp med gode verdier."

Hun fikk en utsettelse for at en, men hun var fortsatt ikke får ingen
$ 300 ut av min lommebok.

"Så gå til Mr. Miller og be ham for penger."

"Han ville donere, men han var bare permittert fra hans selskap, "hun
sa dessverre. "Din andre naboen Mrs. Woods sa hun ville tenke
om det fordi hennes datter var en speider, ville du revurdere
gjør $ 300 donasjon?"

Før jeg svarte, kastet hun - " Jeg bor nedover neste blokk og Selge min far donerer ett-tusen dollar til GSA. "

Jeg stoppet meg fra å miste besinnelsen, hun var en liten jente i
uniform og bare gjøre hennes jobb. "Nei, absolutt ingen, så gå videre
nedover veien og finne noen med et navn som Rockefeller."

Hun hadde ikke blinke øye og sa: «Herre, jeg vil ikke nevne
$ 300 donasjon igjen. Men ville du bare kjøpe tre bokser
av våre store chocolate chip cookies for $ 5 per boks? "

Spør store og har en Fall Back Posisjon

Jeg kunne ikke trekke $ 15 fra min lommebok fort nok. Hun pisket
ut de tre cookie boksene fra hennes ryggsekk, og gjorde en perfekt
grab av dollar fra min hånd før jeg ombestemte meg.

hun igjen med pengene mine for tre bokser av foreldede Jente Scout cookies,
som jeg aldri ville ha kjøpt på det lokale supermarkedet.
Jeg sverget at jeg så et smil på hennes lille puss da hun lukket døren
bak henne. Kanskje ikke.

Jeg hater å få slå, men hun klarte det på en meget profesjonell måte.

Engasjement og konsistens

Mennesker har instinkter eller i det minste prinsipper som ikke vil være
avslått. En av dem er at vi må opprettholde vårt selvbilde på alle
kostnader. Asiater kalle det tap av ansikt.

En av de mektigste lover i hjernen som kalles Engasjement Hotell og konsistens. Hvis vi gir ut ordet muntlig eller skriftlig,
vi må respektere det, med mindre vi får kjørt ned av en Mack Truck.

Hva synes du om folk som bryter deres engasjement? Vi
kaller dem ting som welshers, bums, og upålitelig, ikke sant?

Vil du ha dine naboer tror du er upålitelige?
De fleste foreldre vil krype ned en gate av knust glass i stedet for å ha
et rykte for en turn-coat, en deadbeat, og å være inkonsekvent. Tro det

Google:. Psykologer Freedman og Fraser. Deres forskning viser
at når noen går på posten muntlig eller skriftlig (tidligere prestasjoner), etter at de må gjøre det som trengs for å vises i samsvar med deres tidligere atferd.

Ved hjelp Engasjement og konsistens

Amway, en stor markedsføringsselskap, og veldig glatt om å motivere sine
representanter, får sine folk til å sette ned mål i skriftlig. De arbeider
med en veileder og skrive opp sine årlige forventede salget, få det skrevet Hotell og signere sitt navn til den.

Det er en kontrakt mellom rep og Amway, men det er også en mental kontrakt
med deres selvbilde på linjen. Teser folk vil jobbe 24/7 for å ære sin
engasjement fordi de ga sitt skrevne ord til andre.

Secret

Kom laget ditt til å gjøre en muntlig eller skriftlig forpliktelse til konkrete mål.
Hvorfor? En person vil gi opp hvis det blir for tøft, men en gruppe
har sin egen dynamikk, og vil fortsette å arbeide etter rasjonelle sinn
ville overgi sin innsats som umulig.

Hva er egentlig på linje som gjør Engasjement og konsistens så
kraftig et verktøy som ledere nekter å slutte?

Du ga ditt ord som en rasjonell voksen. Du vil være flau i
øynene dine jevnaldrende hvis du ikke klarer å oppfylle avtalen. Det er mer enn en
ego ting, det er en offentlig registrering for alle å se din siden.

Historie

The King of Influence er professor ved Arizona State University, som skrev Bedrifter Den definitive bøker kalt "Influence" Se Amazon. Den solgte 3 millioner eksemplarer
for Robert Cialdini. Han tilbringer tre år intervjue selgere,
ledere og forskere på prinsippene i Human Nature. .

Forskning siden hans bok har bekreftet de seks prinsippene han oppdaget
første loven du allerede vet - prinsippet om engasjement og konsistens

2. lov av gjensidighet -. vi føler seg skyldig og har en følelse av forpliktelse
når noen gjør noe for oss - selv om vi aldri bedt om det. Og det må
bli tilbakebetalt. Invitert til en fest, må du gjøre pay-back.

3. Law of Social Proof - spiller vi følger leder. Hvis nok folk
spise på en restaurant, kjøre merke på bilen du vurderer å kjøpe, ferierer
på et bestemt feriested, det er der vi ønsker å gå. De fleste av oss ser på parkering-
mye en ny restaurant for å se om det er overfylt. Er fornuftig for meg

4. Law of Authority -. Vi er opplært fra barndommen til å respektere sjefen
Your Mama lært deg å respektere politimann, lærer og prest.. Alle med
initialer etter sitt navn (MD, Esq, Phd.) Er eksperter og vi har en innebygd ønske
å akseptere deres mening som fakta

5. Law of smak -. Homo sapiens er komfortabel med å gjøre forretninger med folk
som er som dem selv. Vi liker folk som er attraktive, kjole, snakker og ser godt.
Vi anser dem smartere, talentfull, ærlig, og bedre enn folk vi ikke har
en forkjærlighet for. Selv en spesiell aksent sjarm oss, og vi vil velge å ansette eller gjøre
forretninger med dem som ikke er bevisst på grunn av deres unike tale mønstre

6. Law of Knapphet -. Jo vanskeligere er det å få noe , jo mer verdi det har
for oss. Få denne: frykt for tap er større enn ønske om økonomiske fordeler. Annonsører vil
tilby et salg for én uke og skjøten sitter fast. Vi elsker en god handel, og ikke
vil gå glipp av. Hvis et produkt eller en tjeneste er mangelvare, og vi har et ønske om det, etter vi vil ha det dobbelt så mye og vil betale en premie for å eie den. Bruk den selv.

Se ya, ---

Endwords
Vi har bare 15 spesielle rapporter om Speed ​​Reading venstre. Spør oss for en gratis, ingen strenger
vedlagte rapport. Bare ta kontakt med vår pedagogiske leder og be om det.

Copyright (c) 2011 H. Bernard Wechsler www.speedlearning.org
------------------------------------------------------------------------------------------------------------

welshers
.