Spør Quality Questions

ønsker vi å bygge vår innflytelse og rapport med mennesker, vi alle trenger å vite mer om hva andre mennesker føler og tenker, ønsker og planlegging. For å gjøre dette, må vi bruke spørsmål som “ åpen &"; folk opp i stedet for “ avsluttende &"; dem av. Våre vanlige "ja /nei" spørsmål faktisk har en tendens til å stenge folk opp i stedet for å åpne dem opp.
Du kan oppmuntre andre til å dele mer av sine tanker og følelser ved å stille de riktige spørsmålene. Åpne spørsmål gir mulighet for et bredt spekter av tiltak. For eksempel spør "Hva likte du best om den filmen /tale /mat, osv?" vil fremkalle en mer inngående svar enn "Likte du det?" (Som kan besvares med et enkelt "ja" eller "nei"). Hvis du spør ja /nei-spørsmål, være klar til å følge dem opp med sondering spørsmål som vil flytte responsen utover ett ord svar. “ Skal du ha en god dag &"; – “. Yes &"; “ Hva har gjort det så bra &";?
Å stille spørsmål er som alle andre ferdigheter. Det kan læres, forstått og mestret med studiet, praksis og utholdenhet.
Tanken bak å stille spørsmål er å vise interesse, lære mer, og gjøre den andre personen føler seg bra. For å gjøre dette, start med å føle gode områder som etablerer rapport. FORM er et akronym som står for Family, Yrke, fritid og penger - grunnleggende byggesteinene i livet som folk er interessert i å snakke om. Her er noen eksempler på FORM spørsmål:
• “ Hva har du gjort med den ledige tiden &";?
• “ Hvordan er økonomien behandler du &";?
• “ Hvilke prosjekter har du jobbet på &";?
• “ I &'; d gjerne vite mer om din familie. Hva er dine barn involvert i &";?

Når vi lærer å stille gode spørsmål. I &'; ll del tre av mine favoritt spørsmål å stille. Jeg har funnet ut at de alltid produsere meningsfull samtale. Jeg liker å kalle dem historien spørsmålet, lidenskapen spørsmålet, og Larry King &'; s favoritt spørsmålet
Story. Spørsmål:? &Ldquo; Hvordan kom du i gang i (XYZ) virksomhet
Alle liker å fortelle sin eller hennes historie. Så spør et spørsmål som tillater dem å gjøre det. “ Hvordan kom du i gang i (hva er det de gjør) &";
Passion Spørsmål: "Hva liker du best om hva du gjør?"
Folk elsker å snakke om ting de er opptatt av cirka. Så spør dem for detaljer og bare se lyset i rommet opp. Et eksempel kan være, “ Så du er en hjemmeværende mamma, som &'; s stor. Hva liker du best med å være en mor &"; La folk dele sin lidenskap og begeistring for det de gjør.
Disse to spørsmålene åpne opp folk fordi de har en sjanse til å snakke om to av de viktigste delene av livet sitt.
Det tredje spørsmålet er designet for å gå dypere :
Larry King &'; s Favorite Spørsmål: “ Hvorfor &";
Larry King gjør en levende som et talkshow vert;? stille spørsmål er hva han gjør. Han intervjuer alle fra topp kjendiser til verdens ledere om "Larry King Live». Han har ofte sagt hans favoritt spørsmålet er “? Hvorfor &"; “ Hvorfor gjorde du det &"; "Hvorfor gikk du der?" "Hvorfor gjorde som interesserer deg?" "Hvorfor er det viktig?»
At man, enkelt, tre-brev ord, – “? Hvorfor &"; – har enorm makt. Det sonder. Den graver. Det lyser. Det kommer til hjertet av saken. Det setter tankeprosess og motiver i sammenheng. Det er i sentrum for meningsfull dialog og forståelse

Husk, det &';. Er ikke en person som snakker som styrer samtalen; det &'; s personen spør spørsmålene som styrer samtalen
.