Hvordan å begeistre et salgsteam som ikke er betalt ved Commission

Hva er den beste måten å motivere et salgsteam uten dem å stole på provisjon som grunn til å slippe løs det beste i dem ???

Salg er en av disse yrkeskarriere som folk liker hovedsakelig fordi du ikke &'; t får betalt i en fiks lønn, men på provisjonsbasis. Men det er fortsatt selskaper der ute som gjør kompromisser på å gi selgere alternativ av enten å være på en lønn, eller å være på en kommisjon. Fordelen av å være i kommisjon er at det ikke er tak som om hva du kan gjøre. Med andre ord, når du er betalt på provisjon du forstår at lønnen avhenger av deg. Jo hardere og smartere du jobber og inngåelse av avtaler, er den høyere lønnen din. Med det sagt, hvis pengene kan være hva som motiverer selgere som jobber på provisjonsbasis, hva da ville motivere et salgsteam som ikke stole på provisjon

1-rekruttering -?

Løsningen på dette problemet starter med rekruttering. I &'; har jobbet i salgsteamet å bygge de siste syv årene av min yrkeskarriere og det ugjendrivelige lov jeg la merke til er at folk jobber ytelse os knyttet til seighet de har vært ansatt i selskapet. Noen ganger, er ansettelse lag den som ødelegge de nyansatte de. Uansett hvor perfekt kandidat kan være for stillingen, burde rekrutteringsprosessen &'; t være så enkelt som å legge inn et festlokale. Som du ansette folk du trenger for å profilere og rekruttere personer som har den rette motivasjonen og takle forretningsmodell. Det andre punktet her, spesielt i tilfelle av selgerne er å forstå salget er en menneskelig jobb og derfor selgerne du jobbe med som du rekruttere dem trenger å være bundet til deg. Det bør være en slags rekrutteringstrosbekjennelse sier interessante avtaler mellom Sales Manager og teamet. Punkt som for eksempel: Jeg vil alltid nivå med deg, vil jeg aldri be deg om å gjøre noe jeg ikke vil være i stand til eller villig til å gjøre, jeg vil være ærlig og transparent for deg, vil jeg holde meg pålitelig og ansvarlig. Når salget person er ansatt og ble enige om dette rekruttering trosbekjennelse, vil som allerede begrenser muligheten for ham å fortelle deg ned eller ikke gi sitt beste. Den siste tingen når du bygger ditt salgsteam er å sørge for at du gjør dem til å forstå selskapet &'; s visjon og misjon. Dette handler mer om ledelse. Folk kan ikke følge deg hvor du skjønner &'; t gå, slik at du kan &'; t forvente fra folk hva du mislykkes på å gjøre selv. Så som du ansette ny salgsteam medlem, må du selge verdien bak oppgaven som skal gjøres, misjon og visjon for selskapet og gjøre kjøpe den. Don &'; t skitner deg selv, vil pengene sjelden være hva som vil motivere dem så skjønner;. T avfall tid på å snakke om penger tenker at fordi du setter dem på en lønn på to tusen dollar i uken så vil de utføre like

2-utfordrer dem -

Folk elsker å bli utfordret. Utfordrende noen utgangspunktet betyr å presse ham til å nå sin personlige topp potensial. Det &'; s for å ta personen fra hvor personen er til hvor personen kan til slutt være. Når du utfordre selger, hva du ønsker å unngå er å bli en skeptikere. Alltid sørge for at du blir oppfattet som en motivator, en leder, en han ville elske å gjøre stolt, noen han ikke &'; t å la ned. Nå forstår for dette spesielle tilfellet at selger ikke kan vare for å vinne utfordringen eller ikke siden han ikke er betalt på provisjon. Så du må selge ham utfordringen og knytte noen emosjonelle følelser til det. I et personlig konferanse med salgsteamet gjøre hver av dem tenker på hvorfor ville elske å vinne utfordringen. Igjen, er business mennesker og mennesker er ledet og påvirket av sine følelser. På slutten av dagen, det &'; s følelser og svarene til « HVORFOR &"; . som motiverer og skaper et brennende ønske for folk å frigjøre sin makt innenfor

3-SET mål og gi tilbakemeldinger -

The American Society for opplæring og utvikling har en flott bok som heter, “ Trening Ain &';. t Ytelse &"; I det, forfatterne sitere en rekke studier som viser jobb svikt er svært ofte knyttet til to ting: mangel på klare mål, og mangel på konsekvent tilbakemelding på om den ansatte er å treffe dem. Fordi hans lønnsslipp ikke er knyttet til de virksomheter han bringer inn, kan selgeren føles som å være i en komfortsone for ikke å måtte jobbe for hardt. Så hva du ønsker å gjøre her er etter at de tok utfordringen, du ønsker å samarbeide med dem om å sette mål og være forpliktet til å nå dem. Som du har dem sette mål og ha disse målene skrevet ned, du definitivt trenger å gjøre det du lovet på rekruttering trosbekjennelse som er til nivå med dem. Til nivå med en selger i utgangspunktet betyr å gi tilbakemeldinger, commendations, og anbefalinger. Når du gjør det, salgsteamet forstår at du bryr deg og som vil flatere deres selvtillit

4-utmerkelser og takknemlighet -.

Nok en gang, tror jeg vi kan være enige om at selgere er mennesker og som alle andre menneske de ser etter en måte å trives mentalt, sosialt og økonomisk. Grunnen til at vi ga selgerne provisjon er fordi målet, feedback belønningssystemet er så lett å definere. Likevel, på så fall allerede har økonomisk del dekket. Så hva de Sales Managers trenger å gjøre er å utvikle noen form for offentlige anerkjennelser og appreciations for alle slags prestasjoner fra salgsteamet. Vi vet i dag at pengene er ikke det første som driver eller motiverer folk. Egentlig pengene kommer mellom 5. til 7. posisjon, den første posisjonen som den anerkjennelse og takknemlighet. Anerkjennelse kan være noen form for belønning system som bonuser, GIST kort, billetter til spesielle arrangementer, VIP kafeen med administrerende direktør, være mannen Månedens …

Det &'; s sant, i motsetning til andre yrker, når selgere er ikke betalt på provisjon, konkrete strategier trenger å bli satt på plass for å begeistre dem og sørge for at den alltid gå den ekstra mile. Likevel, ledere og ledere er de som er ansvarlig for å sette skikkelig system på plass helt i begynnelsen av rekrutterings
.