Trenere, Raise Your gebyrer - 3 kritiske grunner til å øke din Income

Å eie en coaching virksomhet kan være svært givende og lukrative. Dessverre, for mange trenere slå sine virksomheter til sliter hodepine. En av de viktigste komponentene til å være en vellykket coach er å vite hva du skal lade og hvordan du får det.

Det er mange dyktige trenere der ute som stadig undervaluing sine tjenester og vender den stygge virkeligheten av å gå ut av business . Jeg bryr meg ikke om du er en bedrift, executive, familie, forhold, livet, eller hvilken som helst annen stil av coach-du trenger å ta en god hard titt på hva du lader før det er for sent, og du er tvunget å finne en annen måte å tjene til livets opphold.

Raising avgifter ikke bare bidrar til å gjøre deg mer velstående og oppfylt, kan det bidra til å gjøre kundene dine mer velstående og oppfylt.

Jeg har identifisert tre kritiske grunner til hvorfor du bør heve treneres avgifter.

1. Dine kunder vil få mer verdi ut av sine coaching forhold til deg.

oppfattet verdi er en kraftig konsept. Det er blitt inngrodd i våre hoder som du får det du betaler for. Lading for lite for en verdifull tjeneste som coaching er en taper /tap-situasjon for klient og coach. Her er bare noen få grunner til at kundene taper:

De har en lav oppfattet verdien av coaching forholdet

De vil "gå gjennom bevegelser", fordi de ikke er virkelig investert

De kan komme til sine økter med feil energi

De kan ikke bruke "gaver" som coaching har å tilby

Her er et eksempel på hvordan det fungerer-en det jeg opplevd meg selv. Jeg møtte nylig en trener som hadde problemstilling. Hun ønsket å starte spy ut et nyhetsbrev og få sin nettside oppe og går, men hun visste ikke hvor du skal begynne. Mens jeg gikk gjennom min coaching sertifisering program, la jeg merke til mange trenere hadde en vanskelig tid å få det grunnleggende i sin virksomhet satt opp, så jeg skrev en e-bok "Fra Lazy til Loaded: suksess Blueprint for Trenere og Consultants"

Fordi hun ikke vet hvor du skal begynne, jeg ønsket å hjelpe denne spesielle treneren ut, så jeg sendte henne en e-bok gratis. Det hadde alle svarene på hennes problemer, og jeg tenkte at jeg gjorde henne en tjeneste ved å ikke belaste henne for boken. Et par uker senere ringte hun og sa at hun hadde problemer med å få nyhetsbrev henne startet. Jeg spurte om hun leste e-bok, og hun sa at hun ikke hadde, og hun var ikke engang sikker på hvor du finner det på sin datamaskin, så jeg sendte henne en annen kopi. To uker senere skjedde det samme. Jeg gutt du ikke! Jeg kunne ikke tro mine egne ører. Hun spurte meg spørsmål om de samme problemene, og nok en gang jeg spurte om hun hadde lest e-bok og igjen svaret var "NEI".

Jeg vil satse dollar til donuts at hvis hun hadde betalt $ 500 for boken som jeg selger for bare $ 49 hun ville ha fått tusenvis av dollar av informasjon ut av det. Dette er måten de fleste mennesker opererer. Hvis du ikke betaler for det, eller hvis det kommer altfor billig, må det ikke være veldig verdifull. Informasjonen trenger ikke å være annerledes, men kundene får informasjonen på helt andre nivåer.

2. Du vil bli oppfattet som en mer high-powered coach.

Raising avgifter er en av de raskeste måtene å bli oppfattet som en ekspert på ditt felt. La oss innse det. Du aldri vil at kundene kjører rundt og sa: "Ja, treneren min er veldig billig." Jeg hadde en samtale med en trener om dagen som har hatt problemer med å plukke opp nye kunder-og hun er stressa fordi klientene hun ikke har kjører henne gal.

Denne bussen trodde jeg var gal da jeg fortalte henne at det siste hun trenger å gjøre er lavere hennes avgifter for å plukke opp nye kunder. Jeg forklarte henne at alt hun skal gjøre er å devaluere sin tjeneste (som reflekterer over hele coaching industrien) og klientene at hun ikke tiltrekker vil understreke henne ut enda mer enn de hun jobber med for tiden.

Vil du vurdere å ansette en trener som ble bare lading $ 50 i måneden? Sannsynligvis ikke. Men når du ser en trener som lades $ 1000 per måned og utover, har du sannsynligvis tror de er en ekspert, og du er ivrig etter å lære mer om dem. For alle praktiske formål kan dette være den samme treneren, men nå har du en helt annen oppfatning av dem.

Så, hvordan du ønsker å bli oppfattet?

3. Du ønsker å skille deg fra dine kolleger.

Raising avgifter er en fantastisk og morsom måte å skille seg ut fra "konkurranse". Jeg kan ikke tenke meg noe mer spennende enn å tjene mer penger og senke blodtrykket på samme tid. ;-)

Når du lader det samme som alle dine kolleger, du kan like godt bare ha navnet ditt kastet i en lue med navnene på alle de andre trenerne, og potensielle kunder bare komme inn for å se som de plukker. Du blander rett inn med alle andre. Å være en vellykket coach trenger du ikke ønsker å blande seg i. Du ønsker å bli lagt merke til.

Når utsiktene ser at du ikke tar det "samme gamle samme gamle," De vil ta varsel. De vil begynne å tro at du har noe de andre trenerne ikke, og at de kan få mer verdi ut deres forhold med deg. . Og hvis det er det de mener, da det er akkurat hva som vil skje

Her er noen ideer til å tenke på:.

Gi deg selv tillatelse til å øke avgifter

Gjenkjenn at kundene dine er OK med det, og vil faktisk fordel.

vinne de følelsesmessige barrierer som hindrer deg fra å skape en velstående coaching praksis.

Bli komfortabel med å kommunisere dine nye avgifter.

Lær hvordan du kan beholde eksisterende kunder når heve avgifter.

Selv om det kan ta litt tid å endre måten du ser på din gebyrstruktur, er det definitivt verdt å vurdere nå i stedet for senere . Faktum er, at du ikke gjør deg selv eller dine klienter noen tjenester ved å ikke belaste hva du er verdt. Ved å tilby en "rabatt" eller "vente til kunden er etablert" for å lade det du fortjener, er du de-verdsettelse det viktige arbeidet dere gjør. I stedet vurdere verdien du gi kundene dine og tenke på hvordan du kan lage en gebyrstruktur som ikke bare fungerer for deg og din klient, men gagner dere begge
.