En heis tale Made Easy

fortelle folk hva du gjør er ganske enkelt hvis de er villige til å spent lytte etter 5-10 minutter mens du gi dem eksempler og analogier. Selv enkle yrker og produkter krever litt dialog.

Passionate bedriftseiere har så mye de ønsker å forklare at det kan være smertefullt å formulere en eller to setninger
som tydelig hva du gjør sammen med andre aspekter av produktet /tjenesten du leverer. Men det &'; s enklere enn du tror.

Noen som jeg noen gang har trent som fortalte meg at de ikke vet hvordan de skal forklare hva de gjør, eller slet med å finne ut deres heis tale, hadde ordene på innsiden av dem. Det tok bare noen få spørsmål for å sette sammen puslespillet.

De fleste bedriftseiere (og mange markedsføring eksperter) mener at deres slagord, heis tale, eller overskriften på deres hjemmeside må være perfekt for å få virksomheten i døren. Jeg er uenig. Det må bare være klar nok til at folk lett kan ta beslutningen om å finne ut mer.

Glem spikre din unike selge proposisjoner for et øyeblikk.
Den samtalen vil bare forvirre din tenkning mens du prøver å "finne ut av det". Du vet allerede hva du gjør! Virkelig …

Prøv på følgende spørsmål og svar fra hjertet:

• Hva får folk som resultat av å kjøpe
produktet eller bruke dine tjenester
• Når det kommer til stykket, hvorfor gjør folk flest kjøper
ting
• Hva er det de forventer å oppnå
eller erfaring
• Hva er essensen
av at
• Hva gjør siste kundene elsker
om din bedrift
• Hva gjør du mest glad
levere?

Jeg var nylig på en virksomhet workshop hvor vi ble bedt om å presentere oss på mindre enn 7 sekunder. Jeg måtte kutte ut alle lo om hva jeg gjør og sier det i en setning.

"Jeg hjelper bedriftseiere dobbel (og til og med trippel
) sin fortjeneste ved å utnytte kraften av intensjon, moro og påvist strategier!"

Det spiller ingen rolle om jeg passerte en markedsføring test med den uttalelsen – det funket. Folk enten virkelig gravde den delen om å doble sin inntekt eller ønsket å vite mer om å ha det gøy i sin virksomhet.

De var interessert!

Den beste delen om mitt en liner er at det rullet av tungen min.
Det føltes bra. Jeg trengte ikke å huske den "riktige og perfekt" ord. Det kom fra hjertet mitt og det jeg visste var sant.

Jeg har en anelse at mange bedriftseiere er redd for at hvis de ikke fortelle folk alle de tingene de gjør, kan de forlate penger på bordet. Forstå at din one-liner vil appellerer til din ideelle klienter.

Jeg trenger ikke å fortelle folk at jeg er en sertifisert mester trener, lærer Law of Attraction, bruke atferdsmessige vurderinger, eller skrev en bok. De trenger ikke å vite hvordan jeg får folk til å doble sine inntekter … i hvert fall ikke ennå.

Jeg må bare gi dem et øyeblikksbilde av resultatene, eller erfaring de vil få, etter når de jobber med meg.

Hvis du prøver virkelig hardt for å lage den perfekte heis tale det kommer til å være en oppoverbakke kamp. La det være en morsom
trening. Grab en kollega og bruke spørsmålene ovenfor for å kaste noe sammen. Se hvordan det føles når du sier det. Legg merke til hvordan din venn svarer. Det trenger ikke å være zippy, sassy eller super unik. Det må være klart.

Jeg spurte min venn, PJ Van Hulle, hvordan hun gjør forretnings videoer på første take. "Jeg trenger ikke bekymre deg om ordene, jeg fokuserer på sammenhengen."

Det er det samme med din heis tale. Hvis det føles autentisk, kommer det til å være like bra
.