Hvordan har din Pricing Feeeeel?

Har du noen gang slitt med prissettingen? Hva er for mye? Hva er for lite? Hva er mine konkurrenter lading? Bør jeg gå for masse salg til en lav pris eller høyere pris med færre kunder?

Hva er din strategi for prissetting?

Min strategi bruker en kombinasjon av ting. Jeg bestemmer hvor mye en time av min tid er verdt, og skape et minimum jeg trenger for å si ja til et prosjekt. Jeg også sørge for at jeg er klar over alt
kostnader involvert. Jeg også sjekke ut hva andre folk i min bransje gjør. Så bestemmer jeg verdien av produktet eller tjenester vil skape for mine kunder (som vanligvis er mer enn jeg er villig til å ta betalt!).

Så jeg gjøre en sjekk på med mitt hjerte. Hvordan føles det?

Hvis jeg ikke kan få meg helt på linje med en pris, det vil ikke fungere. Hvis jeg er motstandsdyktig enda en teeny liten bit, er det ikke kommer til å fungere.

Jeg var nylig brainstorming priser for et nytt program jeg lærer og min markedsføring coach var ikke enig med min prispunkt. Han sa det var lav. Jeg var motstandsdyktig mot å heve den. Men jeg tenkte på det i noen dager, og innså at jeg var redd for å kreve mer. Jeg tenkte på alle de menneskene som kommer til meg og sier: "Jeanna, jeg virkelig ønsker å ansette deg, men jeg har ikke råd til det."

Er disse mine ideelle klienter? Nei!
Så hvorfor ble jeg sette mine priser basert på deres kommentarer? Gammel vane. Hvis jeg valgte å imøtekomme dem og holdt mine prisene lave, tror du de ville kjøpe? Sannsynligvis ikke.

Jeg justerte prisen høyere, men bare til et punkt som følte seg bra og at jeg lett kunne fortsatt føle justert.

Din prising trenger å føle seg bra, men ikke være drevet av frykt for å miste kunder.
Det må også være høy nok til at du ikke bare dekker overhead, men gjør nok slik at du er i stand til å leve komfortabelt. Du ønsker også å tjene nok penger til å investere tilbake i utvikling av bedriften.

Når jeg først begynte min virksomhet, fikk min første klient fire coaching økter i måneden, og hun betalte meg en heidundrende femti dollar.

Jeg helte mitt hjerte og sjel inn i coaching og bestemte seg for å lade min andre klient hundre dollar i måneden. På den tiden, det føltes bra og jeg var glad for å ha kunder som jeg kunne praktisere min nye coaching ferdigheter.

Men spole fremover et år nedover veien. Ett hundre dollar ikke føler meg veldig bra. Jeg begynte å heve min prisene litt etter litt til det var $ 350 per måned for en-mot-én coaching. Jeg følte meg bra om denne prisen. Imidlertid var min praksis begynner å bli ganske overfylt. Jeg følte at det var for mange kunder, ikke nok tid og absolutt ikke nok penger til det antall timer jeg skulle sette i

Min tankene vandret til et syn jeg hadde et par år før. Ti kunder, hver betale meg $ 1000 per måned for å ha meg på holderen. Det føltes fantastisk. Jeg hevet min prisene igjen og endret strukturen i coaching. Jeg var glad, glad, fornøyd med denne modellen for over et tiår!

Jeg så mindre erfarne trenere lading mer enn dobbelt av hva jeg var lading. Jeg brydde meg ikke. Min modell føltes bra. Jeg selv betalt en trener med mindre erfaring enn meg til å coache meg på $ 1800 i måneden. Selv om investeringen var en strekning på den tiden, ble jeg får mye for pengene og var forpliktet til å gjøre det arbeidet.

Senere, da jeg begynte å skifte min forretningsmodell igjen, hevet jeg prisene på noen tjenester og senket prisene på andre tjenester og produkter. Endringen føltes veldig sammenfallende med min overordnede strategi og følte stor.

Hver gang jeg har ladet en pris som føltes som for lite eller for mye, det var en indikator på forestående undergang. Produktet eller tjenesten ikke generere profitt, og jeg selv mistet penger på noen av dem.

Å være strategisk om prisingen er smart. Hvordan du føler vil trumfe strategi i slutten. Velg priser som mer enn dekker dine utgifter, inspirere deg og gi deg lyst til å rope fra hustakene om hvor mye verdi produktet eller tjenesten leverer
 !;