Bygningen Personlig Credibility

Building, demonstrere og bevise troverdighet er en av de viktigste tingene vi kan gjøre som mennesker som søker å oppnå interessante mål og leve vellykket liv. Men det &'; s også sterkt misforstått, og mange mennesker don &'; t har en anelse hvordan du gjør troverdighet arbeid for seg selv

Troverdighet er en viss immateriell kvalitet som beviser vår verdi, oppriktighet og kompetanse til andre; og viser at vi er de eksepsjonelle mennesker vi hevder å være

Troverdighet er viktig fordi:..

-Makes det lettere å overbevise andre folk at du er verdt å håndtere

-Sell dine ideer eller produkter til andre.

-Makes det lettere for andre å bestemme seg for å jobbe med deg enn noen andre.

-Hjelper du får det du vil ha.

Jeg tror vi alle forstår troverdighet på sin grunnleggende nivå: don &'; t være uærlig, gjør det vi sier vi vil, gjør en god jobb med vårt arbeid, har en fin CV … Men hva slags troverdighet vi snakker om her er troverdigheten som vil tillate deg å oppnå dine unike og spesielle mål, for eksempel å starte en bedrift, som arbeider i utlandet, og får støtte fra en venture kapitalist.

Jeg pleier å se folk nærmer presentere troverdighet i en av de to måter:

1. Prangende troverdighet (“ skjemaet &"; troverdighet)

Dette er mennesker som har fancy nettsider, fancy visittkort med fin profesjonelle bilder på dem; folk som bruker mye av store ord, har en perfekt smil, og som kan gi en bedre tale enn alle våre presidenter kombinert. Disse menneskene er gode på egenreklame. Tenk på stereotypen av en selger, for eksempel. Disse menneskene er mest interessert i å opptre som de er troverdige, snarere enn å faktisk gjøre ting for å bevise troverdighet.

2. Dokumentert troverdighet (“ substans &"; troverdighet)

Dette er mennesker som jobber hardt, får massevis av legitimasjon, har mange års arbeidserfaring, og er kunnskapsrik på mange områder. Tenk på en typisk revisor. De tar stor stolthet i sin karriere prestasjoner. Deres viktigste metode for å formidle troverdighet til andre er en lang CV eller CV detaljering deres arbeidserfaring og andre ferdigheter.

Det ene er hvordan du ser ut. Den andre er hva du gjør. Klart selgere og regnskapsførere kan begge har vellykkede karrierer, så noen ganger enten kan arbeide. Så hvilken skal du gjøre?

Jeg tror begge er feil. De som fokuserer på å vise troverdighet i bare én måte er trolig, i det lange løp, viser ingen troverdighet i det hele tatt. Hvorfor

Showy (skjemabasert) troverdighet er dårlig fordi:?

-Smart folk vil legge merke til at det er “ ingenting det &"; bortsett fra tomme ord

-Så du bare vil appellere til mange dumme mennesker, eller folk som don &';. t vet hva &';. foregår

-Stereotype av å være villedende og lur, som er mot sin hensikt

-Din ansiktet gjør vondt fra smiler for mye

Dokumentert (stoff-basert) troverdighet er dårlig fordi:..

Du make-tro som alle &'; s bare kommer til å plukke opp din CV, skjønner hvor stor du er, og bøye på føttene, når det motsatte er sant. Hvordan folk kommer til å vite hvor fantastisk du er hvis du don &'; t går fortelle dem eller promotere deg selv

Å ha arbeidserfaring eller legitimasjon doesn &';? T faktisk betyr noe. Det &'; s om verdien du kan gi, i stedet for de stedene du har jobbet

Du jobber hardt, men føler at du &';.. Re ikke oppnå noe

Jeg pleide å helle sterkt til “ dokumentert basert &"; troverdighet side, slik at jeg kan bekrefte det ikke fungerer. Og jeg &'; har sett mange mennesker bli brent på “ prangende-troverdighet &"; side (for eksempel mennesker som kan bruke sin sjarm å få nye kunder, men kan &'; t holde dem rundt fordi de gjør en dårlig jobb), så jeg vet at doesn &';. t arbeide enten

Det virkelige svaret er å mestre stoffet og mestre form av troverdighet. Don &'; t være en selger, og don &'; t være en regnskapsfører. Være en revisor som er god på salg.

Tenk på bloggen min, hvor jeg prøver aktivt å bruke stoff og form. Min stoff:

-Vel skrevet, originale artikler som diskuterer felles problemstillinger på en unik måte

-Articles som er lengre enn de fleste blogger og ' ;, som å virkelig ha en grundig samtale om en problemet

-True ønske om å hjelpe andre med å forbedre og leve et vellykket, morsom og interessant liv

-Omfattende profesjonelle og livserfaringer som er unike, og har gitt meg et unikt perspektiv. Anmeldelser

Min form:

-Jeg aktivt fremme min hjemmeside

-Jeg forstår (i det minste prøve å forstå) SEO, programmering og kode for å få trafikken på webområdet og gi den et attraktivt design. .

-Jeg skrive godt, som å interessere dere, mine kjære lesere, og at du ønsker å lese mer

Tenk på det: du &'; re sannsynligvis besøker hjemmesiden min på grunn av min prangende troverdighet : du enten funnet en link på nettet, eller din venn fortalte du å besøke den. Hvis det ikke var &'; t for meg å sette dette nettsted der ute og reklame det, du &'; d aldri vite det eksisterte

Men hvis innholdet sugd, du wouldn &';. T holder på å lese. Hvis jeg couldn &'; t skrive interessante og unike artikler, hvorfor ville du gidder å lese det jeg skriver

Så substans og form er komplementære styrker som er helt avgjørende hvis du ønsker å være vellykket og oppnå dine mål

Så hvordan kan du med hell blande skjemabasert og stoff-baserte troverdighet? La &'; s gjør et poeng-system

Stoff.. Form.

1. Faktisk være troverdig. 1 Stoff

Hva kan du egentlig gjøre som demonstrerer troverdighet? Jeg don &'; t betyr de plattheter som jeg nevnte i begynnelsen av denne artikkelen, og jeg absolutt don &'; t bety “ gå og lo opp din CV &" ;. Nei, jeg faktisk ønsker å vite: hva har du gjort som viser jeg kan stole på deg? . Det &'; s ikke et lurespørsmål

Practice svare på disse spørsmålene (relatere dem til et bestemt scenario som er relevant for deg) i to setninger, en setning med en grunn og en annen med et konkret eksempel:

-Det &'; s 300 andre mennesker søker. Hvorfor skal jeg ansette deg?

-Hvorfor skal jeg investere pengene mine i din bedrift?

-Hvordan vet du hva du snakker om?

-Hva erfaring har du har begynt bedrifter

Hvis du &';? re som de fleste, har du sannsynligvis føle daunted. “ I &'; m fremdeles i college, I &'; ve aldri startet en bedrift &" ;, eller “ hvordan kunne jeg være bedre enn 300 mennesker &"; Du har sannsynligvis har gjort mye for å gi troverdighet (se neste punkt); men hvis du ærlig kan &'; t tenke på noen grunn til at du er troverdig, så du trenger for å realistisk vurdere dine mål, og se hvilke erfaringer du trenger for å få førstehånds

2.. Vet og gi din verdi. 1 Stoff

Ingen andre kommer til å sitte rundt tenkning, “ Jøss, er denne fyren troverdig eller ikke &"; Det &'; s en gut avgjørelse. Lag deres gut beslutning den rette.

Jeg skrev mye om å verdsette deg selv. De viktigste punktet er at du må være den som 1.) vet hvorfor de er verdifulle for en annen person, og 2.) aktivt formidler at verdien til andre. Jeg vant &'; t bruke mye tid på dette her (les verdsette deg selv artikkelen), men jeg ønsker å ta opp et viktig poeng til de som kanskje tror de aren &'; t troverdig (som jeg nevnte i ovennevnte punkt). Enten A.) du virkelig aren &'; t troverdig ennå, og trenger å få mer erfaring, eller B.) du kan bevise troverdighet ved å lage unike assosiasjoner mellom dine ferdigheter og behovene til den andre personen

For eksempel. Tenk på noen som lærte engelsk i Kina. Den åpenbare Foreningen er “ Jeg lærte kinesisk, jeg har undervisningserfaring &" ;. Den unike Foreningen er “ bor i Kina lærte meg fasthet og hvordan man skal forholde seg til andre. Det betyr, som en entreprenør, vil jeg være eksepsjonell til å håndtere andre, og kan gjøre dette arbeidet: &";

3. Bli den første til å tilby å hjelpe og gi verdi til andre. En substans, en Form

Som samfunn vi vanligvis vente på andre mennesker og' s stikkord eller tillatelse til å gjøre noe, og handler bare når vi ønsker noe fra andre. At &'; s nøyaktig feil tilnærming når bevise troverdighet til andre. Og det &'; s hvorfor dette punktet er en del stoff og en del form. Stoffet er handlingen, formen er at du var proaktiv. Dette er verdifullt fordi det viser at vi ønsker å gi verdi heller enn å ta verdi, og gir verdi er essensen av å vise troverdighet.

-Så hvis du ønsker å bevise for gründere som du er troverdig, tilbud om å gjøre noe arbeide for dem gratis først, og deretter snakke senere om å ansette deg som en heltids person.

-Hvis du vil at noen skal gi deg en henvisning, gi dem en henvisning først.

- “ Gjør mot andre og hellip; &";

4. Forstå personlig merkevarebygging, og være i stand til å demonstrere din merkevare til andre. 1 Form

En høy fem til mine venner salg-tenkende. Som jeg sa, det er veldig viktig. Les artiklene mine på branding: Branding Pt. 1 og Branding Pt. 2. Det viktige her er å gjøre tilkoblingen at verdien faktisk er troverdig, og nyttig for den andre personen.

5. Troverdighet er lettest skjelnet gjennom påtegninger av andre. 1 Form

Når du ønsker å finne ut om noe, som tror du mer? En internett annonse, eller hva dine venner eller kollegaer si? Jeg vil skrive spesifikt på å vinne de påtegninger av andre. Spesielt på trange sveiset samfunn (risikokapital samfunnet, CPA samfunnet, etc.), folk er sammensveiset, og rykte kan spre seg lett.

3 Substance. .. 3 Form