Impulsive kjøpsatferd: eksplodere inntekten ved å vite at folk Buy

Alle har, på ett eller annet tidspunkt, gitt etter for impulsive kjøpsatferd. Innrøm det. Du egentlig ikke trenger det antrekket eller smykker, men du funnet deg selv å kjøpe det likevel.

Var det fordi du ble forelsket i det ved første blikk? Var det på grunn av sin attraktivitet eller unik design? Svært usannsynlig! Så hva fikk deg til å kjøpe den i første omgang?

Hvis du vil vite mer om impulsive kjøpsatferd, vurdere disse punktene.

1) The Magic Word

Når det gjelder å selge, er det ett ord som kan gjøre selv den mest disiplinerte shopper fall på kne. Kan du gjette hva det er? Hvis du svarte, "salg", så du har gjettet riktig.

Rabatter, kuttet prisene, kjøpe en ta en - disse ordene også telle. Hvorfor? Vel, folk har denne ideen om at å kjøpe ting på en rabatt som gjør dem gode shoppere. Det gjør at de føler at de fikk bedre slutten av avtale.

Noen ganger er det sant, noen ganger er det ikke. Poenget er, butikken klarte å selge. Så hvis du ønsker å få dine produkter flytter, puss salgs skilt på hyllene, og du vil definitivt tiltrekke seg de impulsive kjøpere rett utenfor balltre!

2) Shopping Therapy

En annen faktor som bidrar til impulsive kjøpsatferd er følelser. Mennesker som er trist og deprimert kjøpe ting for å gjøre dem lykkelig, viktig og ønsket.

Shopping er faktisk terapeutisk. Den som først kom opp med denne ideen bør applauderes for dette har oppfordret mange kjøpere å gjøre impulsive kjøp.

En kvinne som nettopp har fått inn en kamp med ektemannen vil trolig invitere sine beste jentene ut å shoppe. En mann som har hatt en hard dag på jobben vil trolig bli mer fristet til å kjøpe den nye mp3-spilleren han har vært eyeing for enn på noen annen dag. Se hva jeg mener?

3) Kundeservice

Folk med penger å brenne vanligvis ikke liker å kjøpe i butikker med elendig kundeservice. Jada, kan det være noen som gjør store innkjøp bare for å vise en hovmodige selger opp; men mesteparten av tiden, vil de kjøpe varer fra andre butikker og deretter gå av butikken med den hovmodige selger bare for å føle at de har vunnet.

Men butikker med veldig god kundeservice som regel ende opp med å bringe ut en persons impulsive kjøpsatferd med større nøyaktighet. Siden selgeren var så hyggelig, tålmodig og begeistret om sitt produkt, sjansene er, vil du finne deg selv å kjøpe det bare for å prøve, eller fordi du ønsker å belønne god kundeservice.

Det er sannsynligvis en rekke andre grunner til impulsive kjøpsadferd, men disse tre er blant de mektigste triggere som gjør det skje. Lær av disse faktorene, og se hvordan du kan etisk bruke dem i markedsføringen eller virksomhet
.