Behovet for Training

Hvis IFAs og livsforsikringsselskaper er å konkurrere effektivt med de direkte salgskanaler som er trading i dag, og med mange flere i ferd med å dukke opp i løpet av de neste 24 månedene så må de først skjønner akkurat hva de har å gjøre .

Hvis de ønsker å beholde, never mind øke, sin markedsandel de må vokse og vokse effektivt. Faktisk å stå stille er å sakte dø fordi deres markedsandel vil sakte bli erodert. Hvis deres mål er å øke sin markedsandel de må komme til den erkjennelse at dette kan kun oppnås ved å rekruttere nye folk. Ikke jage de små antall av bransjens fagfolk som allerede jobber i bransjen.

Ny blod er, og har alltid vært, måten å generere økt nivå av virksomheten at de fleste av livselskapene ønsker og vil trenger. Det er bare så mange eksisterende utdannede folk til å gå rundt allikevel. Bedriftene må også skape og avle lojalitet blant sine folk slik at de holder seg fordi de ønsker å; ikke bare fordi de kanskje får betalt litt mer.

Det er her fordelen av å ikke bare profesjonell trening, men riktig trening kommer i de fleste bedrifter er forberedt på å, og gjøre bruke formuer på kvalifisering trening -. som er å få befolket kvalifisert til å gjøre jobben - men Dette er mindre enn halvparten av hva som kreves. Hvis de skjønner &'; t forsterke dette med riktig utvikling, Motivasjon og Empowerment opplæringen de vil snart finne ut at alt de har gjort er å rekruttere og trene en person for noen andre &'; s team. Mange av de ledende salgssjefer jeg snakker med stønne om det faktum at alle de synes å gjøre er å fungere som en rekrutterings for andre selskaper.

Kostnaden for opplæring og myndiggjøre noen effektivt og profesjonelt trenger ikke utgjøre mer enn ett trettiende av årslønnen eller inntjening. En liten investering når vurderes på lang sikt. Og likevel, et stort flertall av toppledelsen fortsatt ikke klarer å sette pris på konseptet at for å ha en sjanse du må ta en sjanse.

Behovet for profesjonell trening er åpenbar, ikke bare trene de nye rekruttene, men enda viktigere , trening av eksisterende trenere og ledere i ferdigheter og teknikker som trengs for å bygge et miljø der nye rekrutter kan vokse og blomstre lang sikt. Dessverre i de fleste bedrifter (og det inkluderer IFAs og forsikringsselskaper) trening er gjort av folk som synes å kappes med hverandre for å se hvem som har den høyeste slitasje rate. Faktisk på å se på mange av de opplæringsansvarlige for tiden ansatt i mange selskaper jeg kan bare undre seg på det faktum at de har oppnådd så stor stilling til så lite talent.

Den måten at livsforsikringsbransjen kommer nå en rekke selskaper er ned dimensjonering, bli kvitt midten ledelsesstrukturer, bli kvitt avdelingskontorer i mange tilfeller. Flere og flere livsforsikrings konsulenter er å måtte jobbe hjemmefra. Livsforsikringsselskaper bruker teknologi veldig, veldig tungt (bærbare datamaskiner hjemme) og derfor behovet for selvtillit motivasjon, selvdisiplin, kompetanse til å gjøre jobben er enda mer nødvendig enn de var før.

Ikke bare folk har å gå gjennom FPC &'; s 1,2 & 3, men de nye avanserte sertifikater som regnes for å være svært vanskelig for den gjennomsnittlige person, det er et trekk i bransjen at disse vil snart bli obligatorisk. Derfor, hvis folk jobber hjemmefra er det et større behov for selvdisiplin for å studere for disse.

På grunn av stor vekt på teknologi og teknisk trening, nye selgere når de forlater sine kurs, komme ut med sine bærbare datamaskiner og mye teknisk kunnskap, men svært lite grunnleggende salgsferdigheter.

Dette er et folk virksomheten - det er ikke en teknologi virksomhet, selv om det kan være drevet av teknologi. På slutten av dagen folk må selge.

NLP (Nevro Lingvistisk Programmering) en ferdighet, et verktøy, en metode, som er utrolig effektiv og rask i reelle termer og likevel svært få opplæring ledere har hørt om dette .

Jeg sier ikke at du må ha det, men det er en tid-testet teknikken. Kan de råd til å ignorere dette, vel, de åpenbart føler de kan

En annen tid -. En annen bransje. De må flytte sammen eller som dinosaurene bli utryddet.

Ikke å være proaktive i aktivt på jakt etter ferdigheter, metoder og teknikk som kan være nyttig.

Mange livselskaper konsentrere seg om hva som er best for dem i stedet for hva som er best for den personen (folk)

Zig Ziglers quote “ Du kan få alt du ønsker ut av livet så lenge du hjelpe nok andre folk får det de vil ha først &";

I dag flere og flere finansielle rådgivere og spesielt folk i IFA markedet arbeider på egen hånd fra hjemmet, derfor livselskapene må støtte dem som de vil fremme levetid business for dem.

De må hjelpe folk utvikle en lang oppfylle økonomisk-givende karriere i denne fantastiske bransjen.

Fordi så mange mennesker arbeider på sin egen hjemme er det enda mer nødvendig at de har selv motivasjon, selvdisiplin og virksomheten ferdigheter som trengs for å utvikle sin egen individuelle virksomhet.

Charles Handy, en av de beste økonomene i verden i dag, har gjort det punktet at folk må venne seg til å endre mer enn noe annet.

Når det gjelder livsforsikringsselskaper noen er nødt til å bite i kule .. Ta en sjanse hvis du ønsker å ha en sjanse.

Vi har en mye høyere slitasje rate i finansnæringen i Storbritannia, i motsetning til USA som forstår behovet for personlig utvikling og opplæring.

En stor og dramatisk paradigmeskifte er nødvendig på vegne av industrien

Spesialist tropper trenger spesialistutdanning av spesialister

Gerard
.  .;