*** C-Level forholdet salg i løpet av denne Tilbakeslag Krever mer enn å få folk til å like You

Å få noen til å like deg er ikke til å lukke salg - spesielt under en forretningsreise resesjon. Det er utrolig at denne misforståelsen er omfavnet av så mange selgere som essensen av forholdet salg. Forhåpentligvis vil dette oppklare hvorfor forkjærlighet doesn &'; t gjøre et forhold heller sette pengene i ... Få noen til å like deg er ikke til å lukke salg - spesielt under en forretningsreise resesjon. Det er utrolig at denne misforståelsen er omfavnet av så mange selgere som essensen av forholdet salg. Forhåpentligvis vil dette oppklare hvorfor liking doesn &';. T gjøre et forhold heller sette pengene i lomma

Som jeg &'; m lurer blant folk på et nettverk hendelse, jeg borti en person uten et firmanavn på sin Name Tag - rødt flagg! Vel, I &'; m der, og jeg don &'; t ha en på enten så jeg spør ham hvem han &'; s med, og via en lang forklaring han sier han &'; s ikke ansatt og ønsker å bygge nettverk inn i denne bransjen. Så vi begynner å snakke om sin jobbsøking og jeg nevne at han skulle lese en artikkel jeg skrev tittelen, få en jobb er en full tid Selling Job.

Så sier han: “ Jeg lærte for lenge siden selger er å få folk til å like deg &"; Vel, I &'; ve sikkert hørt dette nok i mine 15 år med salg coaching og opplæring. Dessverre har dette konseptet mistet sin essens over tid

I det profesjonelle arena, samt i personlige situasjoner, “. Folk like deg betyr &"; de får fra deg noe de ønsker. I en salgssituasjon, hvis du vil at noen skal kjøpe fra deg (som deg), gi dem eller levere de resultatene de ønsker bedre enn andre alternativer. Det &'; s ikke om å være hjertelig, pen, morsom, etc. Det &'; s om å hjelpe den andre personen få gjort det han /hun har å gjøre med mindre innsats og risiko, og /eller med forsikring av større belønninger.

Det &'; s ikke å si at sjarmerende, kledd attraktivt, etc. doesn &'; t hjelp. Men det &'; s ikke nok. Det må være løftet om å gi suksess til kjøperen med minimal risiko for svikt, eller sagt på en annen måte, en forsikring om at du vil beskytte eller forbedre kjøperne karriere /jobb posisjon. Så inne som stort smil og stilig dress det må være stoffet som kjøperen er villig til å ta en sjanse med. Ellers du &'; re hyggelig å være rundt, men ikke en å investere i

Så moralen i denne historien er å fokusere på resultatene folk ønsker for seg selv.. Don &'; t anta at du vet hva de vil. La folk fortelle deg i sitt eget eksplisitt språk. På denne måten kan du lære noe du ikke &'; t vet, og de vil vite for sikkert at du vet. Det &'; s hyggelig å bli likt, men uten resultat, spiller det &'; t kjøpe mye. Tenk på det på denne måten, vil folk kjøpe fra noen de don &'; t liker hvis de får det de ønsker. Det motsatte er ikke sant

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus Tips:.. Hvis få til disse lederne er et problem for deg eller dine folk, her er en GRATIS E- Bok “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper og " ;. Bare klikk denne C-Level forholdet salg Link Sam manfer gjør det enkelt for alle salg person til å være effektive og føler deg komfortabel forbinder med og forholdet selger C-nivå ledere
.