Beskrive Intellectual Property i din virksomhet Plan

De fleste selskaper som er verdig å skaffe risikovillig kapital har proprietær intellektuell eiendom (IP). Faktisk kvaliteten på IP og ledelsen er ofte de to viktigste aspektene ved en venture kapitalist &'; s investeringsbeslutning. Utfordringen som mange ventures står overfor, er imidlertid at de fleste investorer ikke vil signere taushetserklæring (NDAS), og NDAs er avgjørende for å opprettholde proprietær IP. Denne artikkelen detaljer riktig strategi for adressering proprietær IP i din forretningsplan for å tiltrekke investor oppmerksomhet og samtidig beholde konfidensialitet av dine oppfinnelser.

Fokus på fordelene med og anvendelser av IP: Forretningsplanen bør ikke diskutere konfidensielle aspekter av IP. I stedet bør det plan diskutere fordelene med IP. Husk at selv de mest fantastiske teknologier vil ikke opphisse investorer med mindre det har konkrete fordeler til kunder.

Forretningsplanen må først diskutere produkter og tjenester inn i hvilken IP vil bli integrert. Deretter må detalj fordelene som disse produktene og tjenestene har til kunder og skille dem fra konkurrerende produkter. Når det er aktuelt, er det nyttig å inkludere ikke-konfidensielle tegninger og backup materialer av produkter og tjenester i tillegg.

fokus på kundens behov og det relevante markedet Størrelse: Forretningsplanen skal også diskutere hvordan fordelene ved IP oppfylle en stor kundebehov. For å oppnå dette, må planen på detaljer kunden ønsker og behov, og bevise at selskapets &'; s tilbud spesielt møte disse behovene.

For det andre, må plan for å diskutere markedet der IP tilbys, og størrelsen på dette markedet. Kritisk til denne analysen er å bestemme det relevante markedet størrelse. Det relevante markedet størrelse tilsvarer et selskap &'; s salg hvis det var å fange 100% av sin spesielle nisje av markedet. For eksempel, et medisinsk apparat &'; ville markedsstørrelsen ikke være billioner dollar helsemarkedet, men heller salg av alle konkurrerende medisinsk utstyr.

Fokus på konkurranse og konkurransedyktig differensiering: Din forretningsplan må også bevise at din IP er bedre enn konkurrerende oppfinnelser. Identifisere konkurrenter, merk at notering ingen eller få konkurrenter har en negativ konnotasjon. Det innebærer at det ikke kan være en stor nok kunder trenger for å støtte selskapets &'; s produkter og /eller tjenester. På den annen side bør det være for mange konkurrenter, og deretter markedet kan også mettede å støtte lønnsomheten av en ny deltaker. Svaret - ethvert selskap som også serverer kunden trenger at du tjener skal betraktes som en konkurrent.

Forretningsplanen bør detalj både de positive og negative sidene ved konkurrenter &'; IP og produkter /tjenester og validere at tilbudene er enten overlegen generelt, eller er overlegne i å betjene en bestemt kunde nisje.

Vis at du kan utføre på Opportunity: Som viktigere som beviser kvaliteten på IP, og at et stort marked finnes for sine applikasjoner, forretningsplanen mest bevise at selskapet kan lykkes utføre på muligheten.

Planen bør detalj selskapets &'; s tidligere prestasjoner, inkludert beskrivelser og datoer når tidligere finansieringsrunder ble mottatt, produkter og tjenester ble lansert, inntekter milepæler ble nådd, viktige partnerskap ble henrettet, etc.

Når et selskap er en komplett oppstart, og ingen milepæler er oppnådd, bør planen fokusere på tidligere prestasjoner av ledergruppen som en indikator på selskapets &'; s evne til å gjennomføre vellykket.

Resultater: Komme Investors til Signer NDA: Hvis du er i stand til å overbevise den potensielle investoren at IP er integrert i et produkt /tjeneste som gir reell kundefordeler i et stort marked, så investor vil ta Kvaliteten av oppfinnelsen for gitt når vi vurderer planen. Senere, under due diligence-prosessen, vil investoren anmeldelse av selve teknologien. På dette punktet, ville en diskusjon om å signere en NDA være hensiktsmessig
.