6 Kraftig Prospecting Tips

Sales er en kontakt sport og prospecting for ny virksomhet er navnet av spillet! Du vil aldri møte en selger som mislyktes fordi de hadde for mange potensielle kunder til å snakke med. For de fleste av selgerne, finne nye kunder er uten tvil den mest vanskelig og stressende aspekt av yrket. Prospecting bør ses mer som et tankesett i stedet for bare som en aktivitet. Det er noe du trenger å være konstant klar over fordi du vet aldri hvor neste prospektet vil komme fra. Det virkelig doesn &'; t rolle hvor kompetent du er eller hvor godt du kjenner ditt produkt linje, hvis du skjønner &'; t ha en kvalifisert prospekt foran deg, du don &'; t har et salg.

1. Prospecting for ny virksomhet er lik trener. Du vet det er bra for deg, og det vil gi positive resultater hvis du gjør det rutinemessig. Profesjonelle selgere prospektet daglig. Det er viktig å blokkere-off bestemt tidspunkt på kalenderen for prospecting aktiviteter som telefonen ringer og e-post. Unn deg prospekte tid med samme respekt som du ville enhver annen viktig avtale, ellers er det en tendens til at det vil slippe gjennom nåløyet. Dette er ikke tiden for å sjekke e-post, spille kabal på datamaskinen, gjør en personlig telefonsamtale eller chatte med dine kollegaer. Holde fokus og ta prospecting alvor. Satte tonen ved å lukke døren til kontoret og få innkommende samtaler avholdt med mindre det er en samtale fra en klient eller et prospekt.

2. Vær forberedt, få organisert og ta gode notater. Det er avgjørende å ha en datastyrt kontakt system for å registrere merknader og spenning fremtidige kontakter eller avtaler.

3. Bruke et skript - ikke skyte fra hoften. Det er bare én ting som er verre enn å lytte til en selger lese et manus over telefonen og det er å lytte til en selger uten et skript. Selvfølgelig er det viktig å ikke bare ha et manus, men å praktisere det før det høres glatt og naturlig. Sett av tid til rollespill med en kollega over telefonen. Ved å ta svinger presentere og kritikk du vil få tillit, polere skriptet og bli mer effektive. Når prospektering, unngå fristelsen til å selge over telefon. Målet ditt er å samle informasjon og gjøre avtale.

4. Smi mens jernet er varmt! Når du arbeider med et nytt prospekt, er det viktig å ta kontakt raskt. Utsiktene er forgjengelige. Uansett hvor interessert et prospekt kan vises, don &'; t vente for dem å ringe deg. Du er bare en av mange konkurrerende interesser for prospektet &'; s tid og penger.

5. Hold den høye bakken og unngå fristelsen til å badmouth konkurrentene. Selv om det er rettferdig å gjøre head-to-head sammenligninger, bør du unngå personangrep. Angripe konkurrentene dine gjør at du ser uprofesjonelt og smålig. Understreke fordelene ved produktet eller tjenesten ved å lede prospektet gjennom en sammenligning av kvalitet og pris. Spill til dine sterke sider og ikke svakheten av konkurrentene. La din prospektet trekke sine egne konklusjoner fra en godt presentert sammenligning.

6. Avslag er en naturlig del av salgsprosessen så skjønner &'; t ta det personlig. Lær av avvisning, bruke det som en tilbakemelding mekanisme og ser etter måter å forbedre presentasjonen. Selgere som tar avvisning personlig mangler utholdenhet og sjelden gjøre salg. Sales er et tall spillet rett og slett. Som en profesjonell baseballspiller, hvis du kan gjennomsnittlig fire treff av ti ganger på bat du er på vei til Hall of Fame. Forskning viser at i salg kan du forvente at utsiktene til å si nei fem ganger før de kjøper. Med dette i bakhodet, skjønner at med hvert salg avvisning du mottar, er du ett skritt nærmere å gjøre salg
 !;