Hvordan maksimere verdien av hver besøkende til ditt Website

Mens de fleste markedsførere begynner å forstå den kritiske viktigheten av å maksimere konverteringsfrekvenser, er noen sporing eller arbeider for å maksimere en annen kritisk måling av nettstedet effektivitet.

Besøks verdi …

Besøks verdi er rett og slett en representasjon av hvor mye penger du gjør per besøkende til nettstedet ditt

Du kan beregne besøkende verdien ved å multiplisere antall salg i et gitt tids av gjennomsnittet. pris per salg og deretter dele på antall unike besøkende du har mottatt over samme tidsperiode.

(# salg x pris) /(# unike besøkende) = besøks verdi

For eksempel, hvis ditt nettsted gjort 1.000 salg i forrige måned med en gjennomsnittlig ordrestørrelse på $ 100 og fikk 50.000 unike besøkende, er de besøkende verdi $ 2.

(1000 salgs x 100 $) /(50000) = $ 2,00 Anmeldelser

Når splitte testing modifikasjoner til nettstedet ditt, er det viktig å forstå effekten disse endringene har på besøks verdi, ikke bare konverteringsfrekvenser.

Dette er spesielt viktig når du tester ulike prisområdene eller arbeider for å forbedre din gjennomsnittlig ordrestørrelse.

Ved å fokusere kun på konverteringsfrekvenser når du tester forskjellige priser, risikerer du å velge en pris som kan konvertere beste, men likevel gi en lavere total besøkende verdi og profitt.

For eksempel, i en fersk split testing kampanjen jeg gjennomførte for en av mine coaching klienter vi testet tre forskjellige prisklasser, $ 17, $ 27 og $ 47.

$ 17 pris generert en konverteringsrate på 3,4%, $ 27 pris faktisk konvertert høyest med 3,65% og $ 47 pris omregnet til bare 3,18%.

Uten å se på den besøkende verdi, ville mange markedsførere velge $ 27 prispunkt. Men etter å beregne den besøkende verdier for hvert prispunkt, oppdaget vi at $ 27 pris produsert en besøkende verdi på $ 0,98. Men $ 47 pris produsert en besøkende verdi av $ 1.49.

Selv om $ 47 pris hadde lavest konverteringsfrekvens, på grunn av høyere besøkende verdi det var over 50% mer lønnsom enn den høyeste konvertere prispunkt.

Når jeg forklare makt og betydning forbedre besøkende verdi til kundene mine jeg ofte spurt …

“ Hvordan kan jeg forbedre besøkende verdi &";?.

Det er bare tre grunnleggende måter å øke besøks verdi

Først kan du forbedre salget konverteringsfrekvenser. Så lenge økning i konverteringsfrekvenser doesn &'; t komme på bekostning av pris eller gjennomsnittlig ordrestørrelse, bedre konvertering vil også forbedre dine besøkende verdi

For det andre, som jeg allerede har vist, ved å teste ulike prisområdene. for dine produkter, kan du ofte finne “ sweet spot &"; hvor de besøkende verdi er maksimert.

Den tredje måten å maksimere besøkende verdi er ved å jobbe for å øke gjennomsnittlig ordrestørrelse. Bruke taktikk som oppsalg, kryssalg og bunting du kan raskt øke det gjennomsnittlige beløpet de besøkende bruke per salg.

Mens mine kunder og lesere alle vet hvor lidenskapelig jeg er i ferd med å maksimere konverteringsfrekvenser, når det gjelder endringer eller delt tester på nettstedet ditt som involverer prising eller gjennomsnittlig ordrestørrelse, er besøkende verdien den beregning som du vil maksimere.

Ved konsekvent å måle effekten konverteringsfrekvensen optimalisering innsats har på besøkende verdi, kan du sikre at nettstedet ditt er å leve opp til sitt mest lønnsomme potensial.

Vil du forbedre konverteringsfrekvensen? Få et gratis nettsted evaluering fra en av verdens topp e-handel og trafikk konvertering eksperter. Besøk http://www.web-site-evaluations.com/free i dag for en gratis, uforpliktende nettstedsevaluering i dag
 !;