Aristoteles Rules

Aristoteles &'; s Modell fortsatt fungerer

For å være ærlig, vi personlig ville ikke vite Aristoteles &';. Prinsipper om Google informasjonssystem landet på vår tykk, tre-pound Cabeza
Hvis vi noen gang har lært hans ideer, de er gravlagt i samme krypten med algebra, geometri og Shakespeare

Bare for å høres kul, Aristoteles levde i 384 og innløses i sine chips i 322 BC; han studerte med Platon (ikke Mickey &'; s hund) og startet en prep skole han kalte
Lyceum. Noen husker han var lærer for Alex Greatest

Han imponerte meg fordi når en politisk i Athen fordømte ham for
“. Ikke holde gudene i ære, &"; Han løp så fort hans fete små føtter kunne bære ham
Han forlot denne meldingen for sine venner og studenter. “ Jeg vil ikke tillate at athenerne
å synde to ganger mot filosofi &";. Han hadde ikke glemt skjebnen til Sokrates som
ble Hemlocked for hans ønske om å lære filosofien til athenske ungdom.

So What

Aris var en praktisk, konkret fyr som forfektet bruke våre sanse observasjoner for
analytisk logikk. Han likte deduktiv tenkning, Dialetics, (logisk argument) for å finne sannheten. Hans andre store hit var syllogismer, en større og mindre premiss resulterer i
kombinere både i en konklusjon. Vente. “ Alle A er C, alle B er A; derfor All B er C. &";

Doktorgrader sier han er George Washington av vestlig filosofi: vitenskap, kunnskap og tenkning. Vi liker hans ideer om kunsten å påvirke og overbevisning; de jobber
like vel nesten 2400 år senere

Aristoteles &'; s. Big Three

1. Ethos: en appell basert på karakteren av foredragsholder, forfatter eller organisasjon. Mennesker har standard filtre i sine kretser. Vi har en tendens til å tro folk vi kjenner (lov av fortrolighet), sammenlignet med fremmede.
Når noen sier, stol på meg! – vi kjøre den andre veien med mindre han /hun har
en tidligere historie med rettskaffenhet og integritet, ikke sant?

Når du prøver å overbevise andre, for eksempel kontoret ditt lag, etter å selge ansikt til ansikt eller plassere en annonse – må du begynne med
en oppsummering av hvorfor leser, lytter eller seer skal tro deg.

Ethos er legitimasjonen som fører til troverdighet. Hvorfor skal jeg tro på deg?

2. Logos: bruk av grunnene-hvorfor det du argumentere i talen, artikkel eller
TV-reklame er ikke en fornærmelse mot min intelligens.

Du kan imponere oss med det faktum at 3 milliarder andre folk likte din
hamburgere; inneholder lave eller ingen trans-fett; vant den nasjonale smak-test for 2007; eller er lavest priset produkt eller tjeneste. Mennesker lese artikler, rapporter
og bøker bevisst søker etter grunner til å tro eller i fravær av
logikk, å avvise forsøk på overtalelse.

Kan du lure publikum med emosjonelle argumenter forkledd som årsak og logikk? Politikere gjør det daglig. Sunn fornuft er absolutt ikke vanlig.

3. Pathos: klage basert på å vekke leseren, lytteren eller seeren &'; s følelser
og følelser. Gode ​​eksempler er politiske taler, tåredryppende filmer og
reklame bombarderer oss opp til 4000 ganger daglig.

Er det et sted i bøker, artikler og rapporter for legitimt å bruke Pathos?
Roosevelt tale etter angrepet på Pearl Harbor var basert på Pathos.
Presidenten ønsket å vekket nasjonen til å vinne en krig, og appellerte til
deres frykt og angst. Virket det? Det kan du vedde på. WWII

De fleste av oss beleilig glemme våre egne følelser om andre Gulf-krigen;.
95% av innbyggerne støttet krigen mot Irak. Jada, vi hørte det var for bedriften fjerne masseødeleggelsesvåpen, men vi støttet presidenten fordi han overbeviste oss om Saddam var en skurk. Så lenge vi vinner Anmeldelser og ikke miste for mange soldater, hadde han støtte av nasjonen.

American fikk opprørt ikke fordi vi ble lurt, men fordi krigen varte
også (5 år) lang.

Fire Underbevisste Ideas

Tror du Homo sapiens har produsert et resonnement, logisk sivilisasjon?
Vår første og standard hjernen reaksjon er å svar, ja.

Hjerneforskning i 2007 støtter det faktum at mennesker
reagerer og oppfører seg basert på deres følelser genereres av sin amygdala Hotell og limbiske nervesystemet som sin standard filter.

Har dette mener vi ignorerer logikk, fornuft og organisasjon? Vi ønsker
umiddelbar tilfredsstillelse ikke forsinket, og jakten på nytelse og Selge å unngå smerte. Dette er konkrete resultater, ikke teoretisk,
fordi vi er en kombinasjon av et genom, opplevelser i vår
miljø og rettet mental anstrengelse (vilje og ego).

Vitenskapelig forskning viser vår underbevissthet fører oss basert på våre
instinkter, gener og følelser; vi sparer logikk, fornuft, deduktiv og Selge induktiv analyse for arkitektur, fysikk, matematikk og ingeniørfag.

Mennesker liker å begrunne sine valg og utfall etter det faktum BY klart, logisk tenkning. Den kommer etter at vi bruker våre følelser for bedriften bestemmer våre valg og atferd.

a) Skal jeg fortsette å lytte (eller lukker øynene), lesing Hotell og vise denne personen, film eller rapportere eller treffer slette?

b) Hvorfor skulle jeg tro på dette køyeseng og boms snakker, etter skriftlig eller viser hans /hennes dumme bilder?

c) Er det jeg hører, ser eller leser den ekte sorten Hotell og tillit-verdig? Hvordan bestemmer jeg meg? For mye trøbbel?
Bebreidelser og angrer oppstå fra å la
andre styre vår tenkning.

d) Vil jeg anbefale hva han /hun eller det er talsmann for familien min, betydelig-annet eller min bedrift ? med mitt rykte
på spill

Retorikk

Denne greske stammer ordet opprinnelig ment: det som er sagt. Det legges
disse betydningene over årtusener: overdriver, en skjerm, og bombastiske. Det
betyr også effektiv bruk av språket, og kunsten å påvirke
tenkning og gjennomføring av andre. Fin logo.

Hvis du ikke er fra planeten Pluto (ikke Mickey &'; s hund heller), du tilbringer
mange av dine våkne timer i å overtale og påvirke andre. Du
og jeg er selgere, uansett hvor mye det fornærmer vårt selvbilde.

Hvis du er en advokat tankene dine er opptatt med å overbevise kunder å beholde
dine tjenester og strålende ferdigheter av overtalelse av en dommer og jury.

Vårt rettssystem kalles motstandere mening advokater som er imot og
angrep. Høy klasse advokater er det å være i opposisjon og konkurranse
deres hederlig motstykke. Det &'; s fra Latin selvfølgelig betyr fiendtlig.

Kan du bruke språket til å påvirke og overbevise din corporate team, etter studenter, familie og klienter? Hvis du mangler i retorikk, dine drømmer om
gjerrighet, kampanjer og suksess er bare luner.

Endwords

Vi foreslår av hensyn til kampanjer, personlig produktivitet og Selge unngåelse av Alz, pluss opp til 9 år med ekstra lang levetid, lærer du
3x læring ferdigheter og 2x din langsiktige minne. Spør oss hvordan.

Se ya, etter copyright 2007 H. Bernard Wechsler, www.speedlearning.org
[email protected]
----------------------------------------------------------------------------------------------------------
.