Emosjonell Utnytte: Det er egentlig ikke Manipulasjon

Fra Jim:?

« Leverage &"; har blitt en betydelig hvis ikke dominerende konseptet i bedrifts leksikon, og det &'; s nå et moteord som brukes hver dag på mange måter. Her er eksempler på hvordan jeg &'; har hørt “ innflytelse &"; brukt: “ Han bærer mye innflytelse &"; og “ Du &'; re ikke trener riktig giring &"; og “ Hvordan utnytte vi disse sammenhengene og" og “ Vi må utnytte denne forhandlingen &"; og “ Vi må utnytte vår humankapital &";.

Så akkurat det er “ innflytelse &";?

Utnytt bruker noe du allerede har --- i tilfelle av menneskelig kapital ferdigheter, kunnskap og erfaring besatt av de ansatte i et selskap --- å oppnå noe nytt eller better.In andre ord du don &'; t nødt til å finne på noe for å nå dine mål. Du kan bruke det som allerede er til stede.

Så hva med emosjonelle innflytelse? Hva tror du, og hvordan synes du om ideen om å bruke folk &'; s følelser å oppnå noen mål? Mange vil si det &'; s frastøtende, urettferdig og kontrollerende, og hva &'; s verre, selv underfundig og manipulerende. Men er det egentlig?

I forbindelse med dette innlegget, mener at du administrerer en person som er lidenskapelig idealist. Han vurderer sine avgjørelser og handlinger gjennom linsen og mål på sine idealer som han har kjær. Men du, som hans manager, kan tydelig se at hans engasjement for sine idealer, delvis bevisst og delvis bevisstløs, står i veien for hans komme sammen med medlemmene av teamet hans. Hans mener at de andre gruppemedlemmene bommer på det han ser på som akseptabelt. Ifølge ham, med mindre de kan “ komme opp til &"; hans bar han har problemer med å jobbe med dem. Men han er en utmerket talent, og en ressurs for selskapet. Hva gjør du?

Du kan be om at han gis en individuell rolle. Men for de overordnede formål avdelingen han har blitt tildelt deg, og det gjør mest fornuftig at han være på laget ditt

Du kan prøve ulike teknikker til «. Få ham &"; å tilpasse seg. Men prøver å endre noen, uansett hvor viktig eller verdifullt målet ditt, er vanligvis et fåfengt forsøke. Folk don &'; t endring med mindre det &'; s noe i det for dem. ? Så hva gjør du

Folk Kjøp Emosjonelt og begrunne Logisk

Et aksiom i salget sier at folk kjøper følelsesmessig, enten det &'; s et objekt eller en idé, og bruke logikk for å rettferdiggjøre det de &'; ve kjøpt eller kjøpt inn. Å selge eller overtale noen av noe må du begynne med å etablere følelsesmessig appell

Idealister begjærer det som sprenger grensene for den materielle verden; fordi for dem virkeligheten er fundamentalt psykisk og mentalt konstruert. De er mindre tiltrukket av penger eller titler, eller materielle ting --- selv ubevisst som kan være en annen historie, så lenge du kan koble den til sin tro. De er drevet av ideer plassere høy verdi på emosjonell selvbevissthet som en forutsetning for å skape et bedre menneskeheten. Anvendelse av salgs aksiom for å bidra til endringer må du begynne med å “ omfavner &"; snarere enn å motsette hva idealist holder kjært --- til hans behov for excellence, renheten av hans synspunkt, og hans ønske om å bidra til det bedre for menneskeheten. At &'; s hvor du finner hans emosjonelle basen. I salg det &'; s kalt “ sweet spot &";.

Dette beskriver bare en del av idealist &'; s. Karakter struktur, men det vil gjøre for å illustrere kraften av ikke-manipulerende følelsesmessig innflytelse

Det han er forpliktet til er generelt av høy verdi. Hvis hans tro kan brukes til å slå ham mot cooperatively ville det gagne klubben og sin egen følelse av tilfredshet.

Emotional Utnytt

Å ansette emosjonelle innflytelse begynne med å erkjenne at følelser er informasjon, ikke motsetning tanker. De er datapunkter du må vurdere. Hvis hensikten er å dra ham så vel som deg selv du vant &'; t misbruke sine følelser. Du vant &'; t respektløshet eller misbruk hva han verdsetter. Men du må holde sine følelser på en armlengdes &'; s lengde. Du kan ikke bli midt i dem eller du mister din evne til å vurdere og avgjøre hva som er best for dere begge. Med henblikk på å overtale ham til å bli en bedre lagspiller du må se sine følelser som en brekkstang for å flytte ham

For å lykkes ved hjelp av følelsesmessig innflytelse må du:.

● Remain klar over at hans visjon er produktet av en emosjonell base og, uansett hvor han rationalizes sin stilling, klamrer han til det for noen følelsesmessig grunn;

● Se til at hvis du vil at han beveger seg i din retning nok til å være i stand til å fungere godt med teamet din oppgave er å finne den emosjonelle verdien som driver sin visjon --- hans sweet spot; og Selge

● Forstå at når du kjenner hans emosjonelle sweet spot kan du lage en tilnærming som blander hans behov med deg slik at du både kan føle seg vellykket.

Og du gjør det ved å utnytte sin emosjonelle tilstand.

For å gjenta, bruker du noe han allerede har, hans lidenskapelige idealisme, for å oppnå noe nytt eller bedre for deg og for ham.

Poenget her er å huske på og være følsom for de følelsesmessige elementer involvert --- meste i ham. På den måten kan du bruke emosjonelle innflytelse til å fungere best mulig ham, laget ditt, jobben, og selskapet, og ikke minst av alt deg selv som en utmerket manager.

Dette eksemplet på en idealist er bare en av mange personlighetstyper du vil møte, men prosessen med emosjonelle utnytte forblir den samme.

Hvordan føler om emosjonell utnytte? Gi meg beskjed
.