Ti tips for å stå ut fra konkurrentene i Sales

For å være konkurransedyktig og lønnsom, mange bedrifter er i stand til å tilby kundene en pris som &'; s betydelig lavere enn deres konkurranse eller en verdi som &'; s betydelig høyere. Ofte bare sine selgere kan gjøre en bedrift skiller seg ut fra en rekke andre virksomheter som tilbyr lignende produkter som tilsvarende priser. For å sette inn et selskap ut fra sine konkurrenter ved å følge disse retningslinjene for polering din selger ferdigheter fra kommunikasjon til stengetid

1. Kjenn dine kunder og '; ulike atferdsstiler og hvordan du kan selge til hver
   Gjør notater på dine kunder – deres atferdstyper, tjeneste eller produkt preferanser, og funksjonene eller ytelser som er viktigst for dem. Tenk på måter å skreddersy din tilnærming som passer til hver kunde du ha for å bidra til å forberede deg for prospekter du &';.. Har aldri møtt
   

   
   

2. Kjenn dine produkter, programmer og løsninger
   Det &'; s egentlig ingen unnskyldning for ikke å være en autoritet på selskapet og dets produkter og tjenester. Din grad av produktkunnskap har en betydelig innflytelse på den kompetansen du formidle til potensielle og eksisterende kunder. Hold deg oppdatert med dagens selskapets litteratur, møter og arrangementer for å holde deg informert.
   

   
   

3. Vet hvilke fordeler kundene kan bruke de fleste.
   Tally opp de funksjonene eller fordeler kundene setter pris på de fleste, og bruk opplysningene til å hjelpe deg med å selge dine potensielle kunder og gjøre forbedringer eller forbedringer av produktet eller tjenesten
   

   
   

4. Kjenn dine konkurranse &';.. s styrker og svakheter
   Spør kundene hva de liker og misliker om konkurrentene dine, og gjennomføre din egen forskning for å finne ut hva de kan ha som din bedrift gjør ikke. Du må vite hvor sterk konkurransen er hvis du forventer å bli sterkere.
   

   
   

5. sette konkrete mål.
   Goals gi arbeidet en fornyet følelse av hensikt og bidrar til å holde deg motivert og . produktiv Hold deg til en skriftlig handlingsplan, og tenke på hva du kan gjøre på en daglig basis for å hjelpe deg å fullføre den.
   

   
   

6. Budsjett din tid.
   Lag en daglig prioritert liste over . oppgaver Vær klar over litt tid wasters – utvidede telefonsamtaler, lange lunsjer, uorden – som legger opp til mange tapte timer hver uke. .. Sette en tidsramme for å fullføre produkter, og holde dine tanker og ditt arbeid organisert
   

   
   

7. Deal med motstand effektivt
   Utholdenhet er nøkkelen til å selge suksess. Husk at avvisningen du opplever på jobb isn &'; t personlig. Vanskelige å selge prospekter lære deg hvordan å overvinne innvendinger og selge mer vellykket, så velkommen motstand som en verdifull erfaring.
   

   
   

8. Forstå verdien av kundeservice.
   Hvis du &' ; re ute etter den korteste veien til suksess, gå utover call of duty. Fornøyde kunder er nesten alltid gjenta kunder, så spare noen anstrengelser for å se at du oppfyller deres ønsker og behov omgående.
   

   
   

9. 
   opprettholde en positiv mental innstilling. Vis problemer og tilbakeslag som muligheter . Bruk motiverende materialer for å hjelpe deg med å utvikle en positiv og produktiv outlook og opprettholde en sunn balanse mellom arbeid og fritid.
   

   
   

10. Kjenn deg selv.
    Overvåk resultatene nøye for å identifisere svakheter og få den hjelpen du trenger for å forbedre dem. Selv de beste selgerne aldri slutte å lære eller forbedre. Ditt nivå og omfanget av ferdigheter i stor grad bestemme salget suksess. Ta lager av dine egne evner og gjøre forbedringer der du trenger dem. Et selskap &'; s ytelse reflekterer dets selgere &'; s nåværende kunnskap og evne – og deres vilje til å forbedre og bygge på tidligere suksesser. Din kunnskap, kompetanse og ærlighet vil hjelpe din bedrift å skille seg ut fra konkurrentene mens du rake i salg
    .