Hvordan å lukke Powerfully

Nylig I &'; ve vist deg hvordan du får comformation produkt, mentorer, etc.

I dag har jeg &'; m kommer dele med deg tre prinsipper for en kraftig nær slik at du kan inspirere on- the-spot handling i ideelle klienter – de menneskene som er perfekt tilpasset deg – uten å være salesy. Du kan gi dem alt de trenger for å kunne ta en avgjørelse på stedet, ja eller nei.

Disse 3 prinsipper kommer direkte fra min Invisible Close Speak-til-salgs Formula &trade ;.

1. Fokus på utfallet eller transformasjon
Når kunder investerer, de ønsker utfallet, transformasjon de &'; ll få fra å studere med deg. Hvordan du skal levere det resultatet er mindre viktig. Så, når du &'; re presentere uimotståelig tilbud, bruker ca 90% av tiden på det &'; s kommer til å skje for dem, og bare ca 10% på å forklare hvordan du &'; re kommer til å levere det, noe som betyr at om det &'; sa 3-dagers live event eller fem-call teleclass serie, 10 CDer eller en 120-siders bok

Og selv når du &';. re sptable med “ utgangen &"; –. at siste 15 minuttene av talen når du presentere din uimotståelig tilbud

Din uimotståelig tilbud er en invitasjon til ideelle klienter til å investere i seg selv gjennom en dypere læring med deg, enten det &'; s i en klasse , program, inforending din 10% på levering av tjenester, holde fokus på transformasjon. Så du kan si, “ Under fem-ukers kurset vil du være på levende samtaler med meg, slik at du kan få svar på spørsmålene dine &"; Du &'; re snakker om strukturen av kurset, men du &'; re fortsatt fokus på det faktum at de &';. Vil være i stand til å få forståelsen de trenger

2. Bruk begrenser og være krystallklare om dem.
Limiters er hva som faktisk gjøre tilbudet uimotståelig for ideelle klienter. De flytter dem fra “ tenke på det &"; å iverksette tiltak.

Det er begrensere av gangen, for eksempel en spesiell rabattert pris eller et sett med bonuser som er bare bra frem til neste ferie eller i dag bare. Og det er også begrensere av kvantitet, slik som den første X antall mennesker til å investere få en ekstra bonus.

På en live scene, jeg foreslår at du bruker begge typer og være krystallklare, gjenta begrensningen et par ganger . For eksempel, “ Ja, jeg &'; ll være her i hele tre dager, og absolutt dette programmet er tilgjengelig, men $ 1000 av er kun tilgjengelig i løpet av neste pause. Og de første 18 personer til å ta affære også kommer til å bli min få booket Toolkit &";.

3. Rettferdig limiter
Når du &';. Re gi limiter, du også ønsker å gi en grunn til det, noe ekte og autentisk. For eksempel, “ Den spesielle prisen er bare bra for neste pause fordi Sarah, som &'; s vert for denne hendelsen, har et stort utvalg for deg i dag, og jeg ønsker å støtte deg i å avgjøre om du &'; re i, eller du &'; re ut slik at du kan være helt til stede for alt annet som Sarah har til å undervise. Du vet allerede i ditt hjerte om dette er riktig for deg &";.

Som for kvantitet, begrenser jeg min få booket Toolkit for de første X mennesker fordi det viser meg som min handling takers er. La &'; s innse det. Folk som tar avgjørende handling på tilbudet har en tendens til å være de samme personene som vil ta avgjørende tiltak ved implementering av min lære. Som en mentor, det &'; s viktig å vite hvem disse elevene er som de vil være din største suksesshistorier og attester. Og det &'; s greit å fortelle dem sannheten om at forhånd. De vet hvem de er!

Hvis du vil vite flere prinsipper for lukking kraftig samt hvordan å lage din signatur Talk som du elsker og uimotståelig tilbud som selger, bli med oss ​​på min kommende Speak-til-salgs Bootcamp Virtual Bootcamp ..