Hvordan å lukke salg nå og slutte å spille oppfølgings Game

Mange av dere spiller oppfølgingen spillet.

Du har folk som sier: "Å, jeg virkelig ønsker å trene med deg", men de har ikke gjort investeringen enda. Eller noen har vært å se på å gjøre en VIP dag med deg, men de har ikke kommet tilbake til deg. Eller du har en live opplæring og 20 personer har sagt de ønsker å være i det, men ingen har ponied opp ennå.

Vi har alle vært der, ikke sant?

Så hvordan får du alle disse menneskene som sier de ønsker å jobbe med deg for å begå?

Det er faktisk veldig enkelt. Du må bare bruke begrenser. Strukturere dem i rett opp foran.

En limiter er et insentiv til å kjøpe nå. Det er din "I dag-only" rabatt eller "Fast-handling" stipend eller en bonus får de bare hvis de investerer etter en viss tid.

Limiters er hemmeligheten saus i din uimotståelig tilbud.

Nyheten blir enda bedre! Hvis du har åpne tilbud der ute, kan du gå tilbake til de samme menneskene, reengage dem og, i en svært avslappet måte, presentere en ny limiter.
Du kan lukke mange åpne forretninger med bare denne ene lukrative tips.

Hvordan det fungerer
For eksempel, en taktekker som hadde alle disse taktekking budene ut at han ikke kunne synes å lukke. Så, jeg sendte ham tilbake til disse menneskene til å presentere en ny limiter.

Han sa: "Hei, vi ga deg et bud om en uke siden. Ville bare fortelle deg at vi er i området, og våre mannskaper kjører svært effektivt akkurat nå."

Han fortsatte: "Fordi vi er foran skjema, hvis du bestemmer deg innen fredag ​​at du ønsker å komme i gang, kommer vi til å oppgradere til en A-klasse tak for samme pris jeg sitert deg for B-klasse taket du vurderer. Det er en $ 1500 verdi pluss den kommer med en 10-års garanti, så du vil ikke ha noen risiko for ekstra kostnader! "

Bare ved å legge til at limiter, den taktekker var i stand til å lukke 4 av 10 av de åpne tilbud som ble hengende rundt.

Hvis du prøver å fylle ditt arrangement, kan du gå tilbake og si "Hei, jeg vet du sa at du ville komme til seminaret. Billettene går fort, og det hjelper meg virkelig til å få alle om bord. Som et insentiv for å sikre deg plass i dag, vår foredragsholder som underviser på sosiale medier, er å gjøre en spesiell lukket dør sesjon den første natten på hvordan du doble din Facebook følgende i en uke. Han hjalp meg gjøre som og hans strategi er ikke å gå glipp av! "

Mange foredragsholdere og eksperter du vet vil donere den slags ting fordi de ønsker å få ytterligere eksponering for mennesker som har vist at de er handlings takers som investerer i seg selv.

Hva om de går bort?
Nå er du kanskje redd for at hvis du bruker en limiter og utsiktene ikke handle i tide, de kommer til å gå unna. Vet du hva? Det er greit, fordi du egentlig aldri hatt dem uansett.

Ingen mengde insentiver eller begrenser vil inspirere noen til å kjøpe som er rett og slett ikke interessert. Begrens tjene til å hjelpe folk som er på gjerdet å handle nå. Hvis de aldri selv gjort det til gjerdet, vil begrens sannsynlig ikke ha noen effekt.

Men i begge tilfeller får du nedleggelse. Du slutter å spille oppfølgingen spillet. Og du kommer til å fokusere på det som betyr noe, som å være i tjeneste for mennesker som du er her for å hjelpe
 !;