Selge til travle execs? Snakk A Visual Language

Trenger du å fange oppmerksomheten til travle, uryddig kjøpere? Hvis klientene er kort på oppmerksomhet … du må snakke et visuelt språk. Finn ut hvordan.

Flere og flere fagfolk er å snu til visuell kommunikasjon for å få kontakt med travle globale kjøpere. Beslutningstakere ser for grafikk til å forenkle komplekse konsepter. De rangere hver eneste interaksjon på visuelt inntrykk. Selgere som forstår dette, får en betydelig fordel.

Hva kan du gjøre for å få et konkurransefortrinn?

Først unngå disse 4 vanlige og farlige fallgruver
• Drukning i Data
Mer data er ikke mer effektive. Hold data til et minimum. I stedet viser historien bak dataene. Heve kritiske mønstre og trender

• Oversvømmelse av Slides
Flere lysbildene er ikke mer overbevisende. Faktisk er den motsatte. Noen veldesignede slides vil være mer minneverdig enn et tonn med kulepunkter

• Insider Jargon
Selv om du &'; re en ekspert med en avansert grad, unngå innsidehandel akronymer og ekspert sjargong. En klient kaller dette " vitenskap taler &'; og hevder det er den raskeste turn off for å jobbe med et selskap

• One-Directional Pitch
Pitching er gammel og utdatert. The one-directional spyr av informasjon anses av de fleste å være en direkte linje til utgangsdøren

Nå som vi fikk det ut av veien ….? Hva skal du gjøre

Snakk et visuelt språk.

Bruk disse tipsene for å koble umiddelbart med travle ledere og appellerer til visuelle kommunikatører

Tips 1. Simplify
Hva &'; s. den største hemmeligheten for å koble til travle execs? Forenkle.

Snakk et enkelt språk. Bruk korte ord. Skisser enkle tegninger.

Har du noen gang lurt på hvorfor dette fungerer så bra?

Ledere er forventet å være svært effektiv. De er pålagt å gjøre mer med mindre folk, på kortere tid. Det siste de ønsker å se er en svært detaljert rapport som krever dem til å ta tonnevis med tid til å forstå hva &';. Foregår

Gjør jobben for dem. Forenkle.

Tips 2. Interact
Inviter interaksjon fra starten. Mange av de beste salgs artister finner at ledere foretrekker å stille spørsmål for å fokusere samtalen. I stedet for å la dette kaste deg av kilter, invitere det. Deretter bruker sine spørsmål til sone inn på nøyaktig hva som er mest interessant for dem.

Dette krever forenklede justeringer – noe som er verdt å øve.

Tips 3. Forklar
Bruk visuelle skisser for å vise ditt produkt, tjeneste eller løsning. Husk at du &'; re arbeider med korte oppmerksomhet spenn. Det betyr: forenkle! Holde ting dypt enkelt. Bruk korte forklaringer.

Hint: gang selv. Praksis skissere og forklare på sekunder ikke timer.

Tips 4. Svar på spørsmål
Vær klar og villig til å hoppe til tavlen. Hvis møte uten et styre, være forberedt med en skisse pad eller papir. Tegne og skisse svar på din klient &'; s spørsmål.

Hint: jobbe interaktivt og med et fysisk medium er en smart idé. Gi skissen til klienten etter diskusjonen. De er mer sannsynlig å vinke den rundt, vise det til andre, og fortsette samtalen.

Tips 5. Engasjer Stor ideer og gode løsninger ofte dukke opp etter en presentasjon. Sett av tid for inkubasjon. Oppmuntre en pågående samtale om de emnene du &'; ve diskutert. Forbered post-presentasjon grafikk for å fange ideer og invitere pågående samarbeid.

Ved å unngå de 4 store fallgruvene og bruke de 5 nye tips, hva kan du forvente? Du &'; ll vinne oppmerksomheten til svært travle beslutningstakere
.