Feilene i Win-Win - del I

Hva om jeg skal fortelle deg, at Win-Win tilnærming - den som vi alle (inkludert meg selv) - ble reist på, ikke fungerer ute i felten
Mesteparten av tiden jeg presenterer denne ideen til en gruppe mennesker, jeg får rare blikk. Det stopper ikke å overraske meg, hvor dypt Win-Win oppfatning er forankret i våre sinn. Hvordan løsningen der alle kommer ut "happy" er en tro holdt av så mange, selv om mesteparten av tiden det fører til kompromisser.
Jeg mener at de viktigste grunnen til at folk har en tendens til å mislike min sier er fordi de tror at hvis jeg m mot Win-Win da jeg sannsynligvis talsmann motstandere tilnærming.
Vel, vet jeg ikke. Ikke nødvendig likevel.
I denne serien av artikler, vil jeg gjerne dele den innsikt som har ført meg til å forstå at samarbeid, hvis det er mulig, ikke kan starte fra en vinn-vinn-tilnærming.
I løpet av de siste 13 årene hvor jeg fungerte som en konflikt & Forhandling konsulent i tvister innenfor organisasjoner og utenfor dem, undervisning og rådgivning på spørsmål om forhandlinger, konflikter og mekling, lærte jeg at Win - Win modellen ikke kan lykkes i virkeligheten forklare og kan ikke lykkes i å hjelpe folk å nå sine resultater i situasjoner med konflikt og forhandlinger. Mennesker er egoistiske skapninger og som sådan vår evne til å se den andre - særlig i situasjoner med konflikt - er begrenset til ikke eksisterende. Noen som misliker denne uttalelsen, bør huske sist konflikten han var involvert i, og sannferdig, spørre seg selv i hvilken grad han kunne tenke på den tiden av konflikten i form av Win - Win? Sannsynligvis han couldn &'; t …
En annen ting jeg la merke til i løpet av mitt arbeid er at folk er i hovedsak reaktive skapninger - vi adlyder Newtons tredje lov i fysikk. Når vi føler at vi blir presset, er vi tvunget til å skyve tilbake. Når du bruker ordet "presse" Jeg refererer ikke til det fysiske, men heller det mentale planet. Den "presser" oppstår når betydningen vi tillegger hva som blir sagt til oss, kolliderer med vårt syn. Bill sier til Helen "du ikke er ferdig med rapporten", Helen erfaring at som en push -Newton tredje lov slår inn, og hun svarer "Hva? Du har ikke gitt meg den informasjonen som rapporten er basert på". Bill opplever det som en push og så videre. Handling - reaksjon, presse -. Teller presse
De to menneskelige egenskaper hindre oss i å følge Win-Win ruten. Å, ja, når vi gjenvinne våre vettet, forstår vi at samarbeid, enten vi liker det eller ikke, kan være den eneste måten å få det vi ønsker. Har du noen gang lurt på hva cant 'du tenke logisk i en konflikt? Det faktum at vi ikke kan er akkurat grunnen Win-Win er en teoretisk modell
.