Peter Fogel er 12 effektive tips om hvordan du får mest mulig ut av høyttalerne byråer relasjoner eller (Du Scratch My Back, og jeg skal klø deg!)

Å snakke til Bureau i Person eller på telefon

Før du ringer en talende byrå, gjøre noen undersøkelser for å finne ut hvilke som passer dine mål. Akkurat som to snøfnugg er ikke et like - det er det samme med høyttalere byråer.

Din beste planen (og du vil finne ut om de virkelig er interessert i deg) er å invitere høyre byråer til å komme til et program. Etterpå går inn schmooze Moan ta sine representanter til lunsj eller en drink etterpå.

Hver av disse byråene er en måte for deg å få mer betalt bestillinger. Så trikset er å få avtale med byrå individuelt.
Stedet for å bare mailing upersonlig flyers eller trykk kits, ringe hvert byrå først.

Ring en gang sent på ettermiddagen for å finne ut om ditt marked, avgifter, og tema kamp kunder av byrået. Få din informasjon sammen først, slik at du kan foreta telefonsamtalen rask og effektiv.
Bruk telefonen Ring Time
en. Først må du finne ut om byrået har spesialisert seg på et bestemt område. Noen byråer avtale med kjendiser, sport tall, bare forfattere. Du får bildet.

2. Snakk med representanten om ditt marked, emne og avgifter. Noen byråer bare jobbe med høyttalere som er innenfor en viss prisklasse. Don &'; t be om navn på kunder. Hvis du ønsker å se hvorfor de "virkelig representerer," gå til deres nettsted og skanne kategoriene. Mer viktig, bør du foucs og se om hva du snakker om dresser typer klienter byrået jobber med.

3. Sørg for at byrået vet om du &'; ve jobbet med et annet byrå. Tro det ot nei, byråer tale til sine konkurrenter. De har alle en tendens til å kjenne hverandre, og ja, kan den gamle kommoden være en god referanse for deg.

4. Hvis byrået kamper emnet og avgifter, be om tillatelse til å sende dem din materialer. Informere dem om hva du skal sende – innholds ark, gebyr tidsplaner, presentasjonsmapper, etc. og spør dem om det er noe annet de trenger.

5. Vær vennlig å byrået moral ved å la dem vite at du &'; re villig til å være en del av et team. Informere dem om at du kommer til å gjøre alt du kan for å gjøre sine byrå ser flott ut i øynene av klienten

6. La byrået vet at de alltid kan forvente profesjonell oppførsel fra deg.

7. Bli kjent med byrå &'; s krav. De &'; ll bare jobbe for deg ved invitasjon, og du blir nødt til å gå over en kontrakt med deg. Oftest et byrå vil ønske å se deg snakke i person før de &';. Ll kontrakt du

8. En god måte å bli kjent med byråer er å ringe potensielle kunder til de du ønsker å jobbe med. Oh, do talerens byrå kjærlighet dette. Hvem ville ikke? Din gi dem en sjanse til å tjene sine 20-25% provisjon.

9. Sørg for å oppdatere alle dine byråer regelmessig. Vær proaktiv med ditt byrå og la dem vite at du kommer til å bevæpne dem med de materialene de trenger for å fremme deg. Send en månedlig booking tidsplan og nyhetsbrev, og inkludere eventuelle nye artikler skrevet av eller om deg. Dette er

10. Igjen, gjør din forskning. Finn ut om eierne av byråer du &'; re interessert i kontakt med eierne med artiklene du &';. Har skrevet og postkort fra de stedene du &'; re snakker. Det tar tid, men det &'; s verdt å bygge et forhold med byrå eiere. Hver forholdet kan slå inn tonnevis av potensielle talende kontrakter for deg.

11. Alltid behandle byrå representanter respekt. Don &'; t maser eller bruke stygt språk på telefonen eller i person. Byråer har tonnevis av valg i høyttalere på hvert emne, og de ønsker å vite at du &'; ll behandler sine kunder godt. Hver bureau ser ikke bare for talent og spesifikke emner, men også for muligheten til å jobbe med et team.

12. Husk at byråer bare jobbe på provisjon. De har en stor overhead … det er derfor de tar 20-25% av gebyr. Så når de avsløre dette til deg - ikke få klistremerke sjokk (som jeg gjorde!)

Et siste notat: Når du jobber med en høyttaler agent, de representerer DEG. DU er deres fokus. En høyttaler byrå avtaler med masse høyttalere. Jeg hater å si dette - men du er en handelsvare for dem at de selger, det er det de representerer kundens beste behov, ikke din. Hvis du vet at kommer det - så du bli kastet av noe annet i forholdet. . I andre avdelinger, er de
  ser ut for deres eget beste!;